Den svenske pensions- og forsikringsmægler Söderberg & Partners får 2,5 mia. svenske kr., eller 1,8 mia. danske kr., til at fortsætte sin ekspansion i Danmark, Norge og Finland.

Pengene kommer fra den Boston-baserede kapitalfond TA Associates, der tidligere har været aktionær i Söderberg. Herefter er pensions- og forsikringsmægleren ejet af stifterne, medarbejdere og kapitalfondene KKR og TA Associates.

TAs ejerandel, og dermed værdiansættelsen af Söderberg, oplyses ikke. Men en kilde oplyser til Børsen, at værdiansættelsen af mægleren nu er på ca. 20 mia. svenske kr., eller det dobbelte af værdien, da TA solgte sin oprindelige ejerandel i 2019.

Söderberg & Partners blev stiftet af medarbejdere fra investeringsbanken Carnegie i 2004, og har været aktive i Danmark siden 2016. Ifølge selskabet selv er man nu den største mægler både på pensions- og skadeforsikringsområdet i Danmark, men med den nye kapital i ryggen er ambitionen at vokse yderligere.

IT-platform og opkøb

"Vi får en ny musklen, og vi vil klart fokusere på yderligere at udvikle vores it-platform, der bredt anerkendes for at være den klart bedste i branchen, lige som vi kan bruge pengene på akkvisitioner og på at tiltrække de rigtige rådgivere," siger Per Østergaard, der er direktør for pensionsmæglervirksomheden i Danmark.

Alene de seneste 12 måneder har Söderberg opkøbt seks mæglere og rådgivningsvirksomheder, herunder kapitalforvalteren Formue- og Investeringspleje, der yder investeringsrådgivning til velhavende danskere.

Og netop kapitalforvaltning er noget, som Söderberg vil satse mere på.

"Wealth Management giver god mening i forhold til, at mange af vores kunder har ejerledere, men vi har en anden tilgang til private banking, blandt andet på grund af vores erfaring som mægler, som vi mener kan gøre en forskel for kunderne," siger Per Østergaard.

Medarbejdere

Söderberg har i dag godt 250 ansatte i Danmark, fordelt på 25 kontorer. Og at finde de rigtige medarbejdere er en del af udfordringen, fortæller Torben Stubberup, der er direktør for skadeforsikringsforretningen i Danmark.

"Vores begrænsning er at finde de rette folk og mæglere. Det vi ser i vores branche er, at det kan være svært at finde de rette kompetencer, også fordi vores arbejde bliver stadigt mere specialiseret," siger Torben Stubberup, og fortsætter:

"Vi tager naturligvis kompetente medarbejdere fra sektoren, men i længden er det ikke ideelt at vi tager folk fra vores leverandører, så derfor vil vi også gerne selv i højere grad uddanne vores folk."

For nogle år siden blev Söderberg & Partners hårdt kritiseret for ikke kun at rådgive kunder om den bedste pensionsleverandør, men også at placere kundernes penge i en fond administreret af Söderberg selv.

"Vi har også betalt lærepenge undervejs, og vi har lært, at vi kan komme galt af sted. Det har gjort, at vi er ekstremt opmærksomme på, at vi kommunikerer åbent og transparent med vores kunder, og at dokumentation for den rådgivning vi yder er helt afgørende," siger Per Østergaard.

Söderberg betjener typisk virksomheder med mellem 10 og 500 ansatte, men har bl.a. også været med til at yde pensionsrådgivning til Novo Nordisk. Ifølge de to direktører er en afgørende forskel på pensions- og forsikringsmægling, at der kun er en håndfuld pensionsleverandører, mens man arbejder med mere end 60 skadeforsikringsselskaber.