Ifølge direktør for salg og partnerskaber i Tryg, Søren Hjortflod, er det det modne marked og den voksende efterspørgsel hos kunderne, der nu gør det relevant for forsikringsselskabet igen at udbyde lønsikring.
“I perioden omkring finanskrisen var det ikke en lønsom forretning at udbyde lønsikring til vores kunder. Det er det nu, hvor markedsvilkårene er markant anderledes,” understreger han.
En af de ting, som gør markedsvilkårene særligt attraktive for Tryg er udviklingen i antallet af ledige – det antal er nemlig faldet markant det seneste år. I januar 2021 var der 127.987 registrerede fuldtidsledige danskere, og blot ni måneder senere var det antal faldet til 87.896 svarende til en ledighed på 3,1 pct., som er den laveste ledighed siden 2008.
Mindre risiko
Dertil kommer, at lønsikring tidligere var forbundet med et krav om, at regulering i prisen først kunne træde i kraft 12 måneder efter en varsling, og det gjorde ifølge direktøren markedet for risikabelt.
“Nu kan prisen justeres med 30 dages varsel, når risikoen forandrer sig. Dermed bliver det også mere attraktivt for os at være på markedet,” siger Søren Hjortflod.
Det nye lønsikringsprodukt, som Tryg tilbyder i samarbejde med Ase, udbydes i tre pakker med forskellige dækningsmuligheder, der blandt andet indeholder økonomisk hjælp fra første ledighedsdag, adgang til psykolog og en læge-hotline. Produkterne tilbydes udelukkende til medlemmer af Ases a-kasse, der er fultidsforsikret, og udover lønsikringen får kunderne også adgang til køb af en række af Trygs privatforsikringer til en nedsat pris.
Søren Hjortflod forventer, at partnerskabet med Ase i løbet af et par år vil få mere end 20 pct. af Ases 150.000 a-kasse-medlemmer til at tilkøbe lønsikring. Men udviklingen stopper ikke her. Ifølge direktøren skal partnerskabet med Ase bane vejen for flere lignende lønsikringspartnerskaber.
“Det ville være ret naturligt for os, at vi også henter vores naturlige markedsandel på ca. 20 pct. på området for lønsikring,” siger han.
Ifølge Forsikring og Pension havde knap 400.000 danskere tegnet en lønsikring i 2020. I samme år var bruttopræmieindtægterne for lønsikringer var på knap 719 mio. kr.
Strategisk træk
Strategien omkring partnerskaber er ikke ny i Tryg. Tværtimod har forsikringsselskabet de sidste tre år fordoblet deres partnerskabsportefølje, og målet om at etablere flere partnerskaber vejer tungt i den nye treårige strategi, som selskabet præsenterede på en kapitalmarkedsdag i november 2021.
Ifølge topchef i Tryg, Morten Hübbe, kan partnerskaberne åbne helt nye muligheder for forsikringsselskabet.
“Partnerskabsaftaler giver os adgang til kundegrupper, som vi ellers har svært ved at komme i kontakt med, og vi kan tydeligt se, at vellykkede samarbejder skaber rigtig gode forretningsgrundlag. Det skal vi udnytte i hele forretningen,” sagde han til Børsen i forlængelse af præsentationen af den nye strategi.
Partnerskaber skal ruste Tryg på nyt marked for bilforsikringer
I den nye strategi fremgår det, at selskabet har en målsætning om, at nye partnerskaber skal bidrage med en vækst på 150 mio. kr. i det forsikringstekniske resultat inden 2024.
Partnerskabsaftalerne handler ikke alene om lønsikring. Seneste har Tryg indgået partnerskab med den svensk-kinesiske elbilproducent Polestar om elbilsforsikringer.
