Et drastisk fald i udbuddet af boliger i kølvandet på coronakrisen bør ikke få dig til at droppe købsplanerne, mener fagfolk. Det åbner tværtimod op for bedre forhandlingsmuligheder

Lysten til at træde over dørtærsklen og nysgerrigt inspicere en mulig kommende bolig er sat på vågeblus for de fleste, efter coronavirussens indtog i Danmark, og også udbuddet af boliger er dalet drastisk.

Ifølge friske tal fra Boliga er der udbudt 32 pct. færre ejerlejligheder og 31 pct. færre huse på landsplan i uge 13 sammenlignet med samme periode sidste år.

Men det bør ikke få dig til at droppe boligkøbsplanerne, mener køberrådgiver hos rådgivningshuset Bomae.

“Efter 10 år, hvor det har været sælgers marked, blev det købers med et trylleslag, da Danmark blev lukket ned. For hvor der før stod ti købere klar, står der nu kun to. Og det giver de to bedre forhandlingsvilkår,” siger Christopher Wagner.

Han er køberrådgiver i rådgivningshuset Bomae på Frederiksberg, og han fortæller, at der stadig er gang i biksen, også selvom de ansatte sidder derhjemme og arbejder som så mange andre.

“Vi har stadig travlt, for hvornår opsøger man typisk rådgivning? Det gør man, når man er bange,” siger han retorisk. I Bomae har der endnu ikke været en nedgang i handlerne ifølge Christopher Wagner. Tværtimod anslår han, at nogle derimod netop vælger at slå til nu. Og det gør de med rette, mener han.

“Da statsminister Mette Frederiksen lukkede landet ned, ændrede markedet sig, og derfor er de priser, der blev sat inden da, som udgangspunkt sat for højt, hvis ikke de er blevet reguleret efterfølgende.”

Hvor man inden nedlukningen så prisnedslag på omkring 3-4 pct. i gennemsnit, kan man nu godt sætte næsen op efter nedslag i størrelsesordenen 7-9 pct. som udgangspunkt, vurderer han.

“De prisfald, vi ser lige nu, er markante, og som boligkøber skal man derfor stille sig kritisk overfor den pris, man ser. For når alt andet i samfundet påvirkes, så skal udbudspriserne også gøre det. Man kan ikke have en osteklokke omkring boligmarkedet,” lyder det.

Har man forelsket sig i en bolig, og er sælger ikke til at rykke på prisen, så kan det godt betale sig at være tålmodig, mener han.

“Det er skattefrie penge, man får som sælger, så der går lidt tid, før en sælger vil rette prisen til og vinke farvel til måske 200.000-400.000 kr. Derfor kan det godt betale sig at lade tiden arbejde for sig, også selvom man så udskyder boligkøbet med en måned eller to,” siger han.

Skvulp på markedet

Ejendomsmægler Jesper Nielsen peger også på, at man kan drage fordel af at købe nu.

Han ryster ikke på hånden over tanken om et trægt boligmarked i lang tid fremover og er selv ved at åbne tre nye franchisebutikker med samarbejdspartnere; den første i påsken og de næste i tiden frem til juni.

“Dramaet er aftaget så småt, og selvfølgelig skal vi stadig holde afstand og afspritte hænder osv., men jeg tror ikke, at vi om et halvt til et helt år vil se et stort prisfald. Det vil være et skvulp her og nu, og så er vi tilbage,” siger han.

Godt at handle nu

Derfor kan der i hans optik være ræson i at handle nu.

“Mange har jo allerede solgt og skal have noget nyt, og jeg tror, man kan lave nogle gode handler, fordi folk gerne vil videre og have ro i maven på boligfronten.”

Han anbefaler, at man aftaler en lang overtagelse, hvis muligt, så man f.eks. overtager boligen i august eller september, hvor renten i hans optik formentligt er tilbage på et lavt niveau, når lånet skal optages.

For og imod skuffesalg

Én ting, køberrådgiver Christopher Wagner dog ikke vil anbefale, er såkaldte skuffesalg, fordi prisen ikke bliver “testet” i markedet.

“Skuffesalg er typisk sat ud til en højere pris end ellers, og det er svært at gennemskue, om en bolig har fået 200.000 kr. ekstra på sig – det er et free bet for mæglere,” siger han.

Ikke overraskende er Christian Jaspers, direktør i virksomheden Skuffesalg.dk, uenig i den betragtning. Han påpeger, at det kan være en hård proces for sælgerne at være klemt i det nuværende marked.

“Her kan et skuffesalg være en diskret måde at gå efter netop de købere, som er man er på jagt efter. På den måde kan man teste prisen og interessen, indtil markedet igen bliver normalt,” siger han.

Dernæst anbefaler Christopher Wagner, at man overvejer, om man måske endda skal se på bolig i et andet prisniveau, end man gjorde som udgangspunkt.

“Se på din økonomi og undersøg, om de lån, du kunne få før, har ændret sig. Og hvis du før overvejede at købe bolig af en vis størrelse, kan det måske svare sig for dig at købe lidt større nu,” siger han.

Og er du klar til at skrive under, så bør du sidst, men ikke mindst tage forbehold for rentestigninger i købsaftalen.

"Med en svingende rente er det en smart idé at bede om et forbehold for rentestigninger, så man ikke pludselig står med et kæmpe udsving på ens rådighedsbeløb.