Carlsberg er klar til at skyde en ny stor satsning i gang, der skal få forretningen til at vokse.
Planen, der går under navnet "Target Big Cities", stiler mod at gøre Carlsberg til en dominerende spiller i flere storbyer rundt omkring i verden. Den er et led i den overordnede strategi Sail '22, som skal få indtjeningen tilbage på sporet for bryggerigiganten gennem bl.a. et øget fokus på at styrke virksomhedens brand.
Samtidig er det et opgør med Carlsbergs tidligere vækstplan, der lød på at erobre nye lande og regioner i en mundfuld.
"Vi har udnævnt Mark Jensen, som i øjeblikket er chef for Carlsberg i Sverige, til leder af Target Big Cities. Han tiltræder den 1. juni, og derefter begynder processen, hvor vi skal lede efter potentielle byer, som vi kan tage ud og besøge," siger Cees 't Hart, koncerndirektør i Carlsberg, og uddyber:
"Det handler om at gøre noget andet end at erobre lande eller opkøbe virksomheder, for det er svært nu om dage. Men hvorfor satse på lande, når man kan gå ind i storbyer i stedet? Hvis vi tager en by som Shanghai, bor der 20 mio. mennesker. Vi skal finde andre måder at udbrede vores fodaftryk på."
Giver mening
Hos Sydbank ser man potentiale i Carlsbergs valg med fremover at satse på storbyer som en vej til at vokse.
Det hænger ifølge senioranalytiker Morten Imsgard bl.a. sammen med, at den Valby-baserede virksomhed har et langt mindre kapitalapparat end de nærmeste konkurrenter i form af AB Inbev, Sabmiller og Heineken.
"Der er mange storbyer, som qua deres størrelse udgør et helt marked. Det er en billig måde for Carlsberg at angribe det på, for de har ikke en jordisk chance for at gå i kødet på de store markeder. Det vil være alt for dyrt. Så det er en kontrolleret satsning."
"Hvis man kan gå ind i en enkelt by med sine premium mærker, så kan der være plads til en niche i markedet for en begrænset investering. Det har den positive effekt, at det kan give en global branding effekt, hvis man får sine mærker ind i en række storbyer og løfter værdien der," forklarer Morten Imsgard.
Tager tid
I øjeblikket sælger Carlsberg sine produkter i 30 af verdens 50 største byer. Det er dog hovedsageligt i områder, hvor man i forvejen er med i førerfeltet - Europa, Rusland og til dels Asien. Nu åbner Cees 't Hart imidlertid op for at udvide porteføljen til nye lande.
"Det bliver en langsommelig proces, for vi skal først have hele setuppet på plads. Derefter skal vi besøge de forskellige byer og derefter finde partnerskaber. Så det kommer til at tage tid, især hvis man vil gå efter Asien eller Latinamerika. Vi vil nok åbne to-tre byer i 2017, men man vil først rigtigt se virkningerne i 2020," lyder det fra Cees 't Hart.
Så man vil potentielt se Carlsberg gå efter byer som Sao Paolo eller Mexico City?
"Ja, det kan godt tænkes. Vi fokuserer på de byer, hvor det er attraktivt at starte op. Og konkurrenterne er allerede i Nordamerika, f.eks. i New York, som nok ikke er det nemmeste sted at begynde. Vi kigger på lande og byer i samme kategori, som du nævnte før."
Planen, der går under navnet "Target Big Cities", stiler mod at gøre Carlsberg til en dominerende spiller i flere storbyer rundt omkring i verden. Den er et led i den overordnede strategi Sail '22, som skal få indtjeningen tilbage på sporet for bryggerigiganten gennem bl.a. et øget fokus på at styrke virksomhedens brand.
Samtidig er det et opgør med Carlsbergs tidligere vækstplan, der lød på at erobre nye lande og regioner i en mundfuld.
"Vi har udnævnt Mark Jensen, som i øjeblikket er chef for Carlsberg i Sverige, til leder af Target Big Cities. Han tiltræder den 1. juni, og derefter begynder processen, hvor vi skal lede efter potentielle byer, som vi kan tage ud og besøge," siger Cees 't Hart, koncerndirektør i Carlsberg, og uddyber:
"Det handler om at gøre noget andet end at erobre lande eller opkøbe virksomheder, for det er svært nu om dage. Men hvorfor satse på lande, når man kan gå ind i storbyer i stedet? Hvis vi tager en by som Shanghai, bor der 20 mio. mennesker. Vi skal finde andre måder at udbrede vores fodaftryk på."
Giver mening
Hos Sydbank ser man potentiale i Carlsbergs valg med fremover at satse på storbyer som en vej til at vokse.
Det hænger ifølge senioranalytiker Morten Imsgard bl.a. sammen med, at den Valby-baserede virksomhed har et langt mindre kapitalapparat end de nærmeste konkurrenter i form af AB Inbev, Sabmiller og Heineken.
"Der er mange storbyer, som qua deres størrelse udgør et helt marked. Det er en billig måde for Carlsberg at angribe det på, for de har ikke en jordisk chance for at gå i kødet på de store markeder. Det vil være alt for dyrt. Så det er en kontrolleret satsning."
"Hvis man kan gå ind i en enkelt by med sine premium mærker, så kan der være plads til en niche i markedet for en begrænset investering. Det har den positive effekt, at det kan give en global branding effekt, hvis man får sine mærker ind i en række storbyer og løfter værdien der," forklarer Morten Imsgard.
Tager tid
I øjeblikket sælger Carlsberg sine produkter i 30 af verdens 50 største byer. Det er dog hovedsageligt i områder, hvor man i forvejen er med i førerfeltet - Europa, Rusland og til dels Asien. Nu åbner Cees 't Hart imidlertid op for at udvide porteføljen til nye lande.
"Det bliver en langsommelig proces, for vi skal først have hele setuppet på plads. Derefter skal vi besøge de forskellige byer og derefter finde partnerskaber. Så det kommer til at tage tid, især hvis man vil gå efter Asien eller Latinamerika. Vi vil nok åbne to-tre byer i 2017, men man vil først rigtigt se virkningerne i 2020," lyder det fra Cees 't Hart.
Så man vil potentielt se Carlsberg gå efter byer som Sao Paolo eller Mexico City?
"Ja, det kan godt tænkes. Vi fokuserer på de byer, hvor det er attraktivt at starte op. Og konkurrenterne er allerede i Nordamerika, f.eks. i New York, som nok ikke er det nemmeste sted at begynde. Vi kigger på lande og byer i samme kategori, som du nævnte før."
