Carlsberg kræver fart under sine forretninger i Storbritannien og Frankrig. Der er ryddet ud i ledelserne, og nu skal besparelser og øget salg gøre problembarnet Vesteuropa til en god historie i Carlsberg.
Siden overtagelsen af Scottish & Newcastle i 2008 har Carlsberg haft ryggen mod muren i et mættet engelsk og fransk marked.
Carlsberg vil senest i 2015 fremvise en overskudsgrad på 20 pct. Det får Carlsberg-toppen til at sætte et krav til Nord- og Vesteuropa om at levere en overskudsgrad på 15-17 pct. på 3-5 års sigt mod 8 pct. i 2005.
Et hav af muligheder
I dag lyder driftsmarginen i den problemfyldte region på 11 pct., men det skal Jesper Friis, direktør for Carlsberg Vesteuropa, ændre på.
"Vi har en markedsandel på 20 pct., så der er et hav af potentiale og muligheder for os. Derfor vil jeg ikke snakke om optur eller nedtur for markederne i Vesteuropa," indledte Jesper Friis på Carlsbergs kapitalmarkedsdag onsdag.
Det går den rigtige vej i Storbritannien, og nedturen i Frankrig er vendt til stabilisering. Den vesteuropæiske forretning er ifølge regionsdirektøren klar til næste skridt med fokus på mennesket, effektivisering og eksekvering.
Slut med kontornusseriet
I Storbritannien har det handlet om at få ”de forkerte ledere af bussen”. Nu handler det for den engelske Carlsberg-forretning om at være ekstremt synlige - også fysisk.
"Vi skal ud og møde forbrugerne i stedet for at begrave os i analyser. Jeg kræver alle ud af kontorerne, ud til kunderne. Vi skal vide, hvad kunderne vil have," sagde Jesper Friis.
Også i Frankrig skal der skrues op for kunde- og forbrugerindsatsen. Det er begyndt at give pote, da den vesteuropæiske forretning ifølge direktøren mærker større kundetilgang og flere kontrakter.
"Vores folk er glade for at have mål at løbe efter. Så længe der er medbestemmelse, kan folk klare stort pres," lød det fra Jesper Friis.
England ved at vågne op til dåd
I Storbritannien er markedsandelen steget til 16 pct. efter at have ligget på godt 13 pct. i 2008. I samme periode er markedsandelen i Frankrig faldet fra knap 34 pct. til under 33 pct., men det er bedre end andelen i 2009 på under 32 pct.
Men Carlsberg halter fortsat efter konkurrenterne. I Storbritannien er Carlsberg fjerdestørst, og i Frankrig kæmper bryggeriet med at løfte ølmærkerne Kronenbourg og 1664, som Carlsberg overtog i 2008.
"Lige nu går det temmelig godt i Storbritannien – også i forhold til vores portofolio. Vi har haft en succesfuld relancering af Tuborg, og San Miguel oplever tocifrede vækstrater," konstaterede Jesper Friis.
Schweizer budt velkommen i Frankrig
Carlsberg er blevet det største brand i off trade-handlen i Storbritannien, og "det er vi ikke vant til", understregede den vesteuropæiske chef. Også den franske forretning har været underlagt markante indgreb med en omfattende turn around og fyringer.
"I Frankrig har der været brug for hurtige indgreb, og fordi medarbejderne har forstået alvoren, har det været nemt at foretage store ændringer," sagde landedirektøren.
Som eksempel henviste han til, at den nye chef for Carlsberg i Frankrig, Thomas Amstutz, er meget vellidt i Frankrig trods af sit schweiziske pas.
Siden overtagelsen af Scottish & Newcastle i 2008 har Carlsberg haft ryggen mod muren i et mættet engelsk og fransk marked.
Carlsberg vil senest i 2015 fremvise en overskudsgrad på 20 pct. Det får Carlsberg-toppen til at sætte et krav til Nord- og Vesteuropa om at levere en overskudsgrad på 15-17 pct. på 3-5 års sigt mod 8 pct. i 2005.
Et hav af muligheder
I dag lyder driftsmarginen i den problemfyldte region på 11 pct., men det skal Jesper Friis, direktør for Carlsberg Vesteuropa, ændre på.
"Vi har en markedsandel på 20 pct., så der er et hav af potentiale og muligheder for os. Derfor vil jeg ikke snakke om optur eller nedtur for markederne i Vesteuropa," indledte Jesper Friis på Carlsbergs kapitalmarkedsdag onsdag.
Det går den rigtige vej i Storbritannien, og nedturen i Frankrig er vendt til stabilisering. Den vesteuropæiske forretning er ifølge regionsdirektøren klar til næste skridt med fokus på mennesket, effektivisering og eksekvering.
Slut med kontornusseriet
I Storbritannien har det handlet om at få ”de forkerte ledere af bussen”. Nu handler det for den engelske Carlsberg-forretning om at være ekstremt synlige - også fysisk.
"Vi skal ud og møde forbrugerne i stedet for at begrave os i analyser. Jeg kræver alle ud af kontorerne, ud til kunderne. Vi skal vide, hvad kunderne vil have," sagde Jesper Friis.
Også i Frankrig skal der skrues op for kunde- og forbrugerindsatsen. Det er begyndt at give pote, da den vesteuropæiske forretning ifølge direktøren mærker større kundetilgang og flere kontrakter.
"Vores folk er glade for at have mål at løbe efter. Så længe der er medbestemmelse, kan folk klare stort pres," lød det fra Jesper Friis.
England ved at vågne op til dåd
I Storbritannien er markedsandelen steget til 16 pct. efter at have ligget på godt 13 pct. i 2008. I samme periode er markedsandelen i Frankrig faldet fra knap 34 pct. til under 33 pct., men det er bedre end andelen i 2009 på under 32 pct.
Men Carlsberg halter fortsat efter konkurrenterne. I Storbritannien er Carlsberg fjerdestørst, og i Frankrig kæmper bryggeriet med at løfte ølmærkerne Kronenbourg og 1664, som Carlsberg overtog i 2008.
"Lige nu går det temmelig godt i Storbritannien – også i forhold til vores portofolio. Vi har haft en succesfuld relancering af Tuborg, og San Miguel oplever tocifrede vækstrater," konstaterede Jesper Friis.
Schweizer budt velkommen i Frankrig
Carlsberg er blevet det største brand i off trade-handlen i Storbritannien, og "det er vi ikke vant til", understregede den vesteuropæiske chef. Også den franske forretning har været underlagt markante indgreb med en omfattende turn around og fyringer.
"I Frankrig har der været brug for hurtige indgreb, og fordi medarbejderne har forstået alvoren, har det været nemt at foretage store ændringer," sagde landedirektøren.
Som eksempel henviste han til, at den nye chef for Carlsberg i Frankrig, Thomas Amstutz, er meget vellidt i Frankrig trods af sit schweiziske pas.
