“Pressede virksomheder glemmer ofte vigtige aktører i jagten på kapital”

Hvis du straks tænker på kassekreditter, nye lån og investeringsrunder, når likviditeten strammer, og hvordan du skal holde banken og investorer oplyste om din situation og dine behov, så er du langt fra den eneste.

Men det er en skam, for måske har du andre lige så vigtige stakeholdere for din likviditet, som du glemmer at prioritere, herunder kunder, leverandører, kreditforsikringsselskaber, garantistillere m.v.

De repræsenterer en række alternative, men vigtige måder, du kan styrke din likviditet på.

Kassekreditter og lån er blevet dyrere med rentestigningerne, og de færreste ejere og investorer bliver glade, hvis du kommer og beder om penge, du kan finde andre steder i forretningen.

Derfor er det i øjeblikket en særligt god idé, hvis du gennemgår din arbejdskapital og dens vigtigste stakeholdere med henblik på at styrke din likviditet, inden du går i banken.

Det er langtfra unormalt, at virksomheder går i banken for at bede om en kassekredit på 20 mio. kr., inden de overvejer, hvad de kan gøre ved betalingsbetingelserne for månedlige ordrer til en værdi af 30 mio. kr.

Hvis du handler i åben regning med dine erhvervskunder, bør du undersøge, om de kreditter, du tilbyder dem, er for gavmilde i forhold til din eller deres brancher.

Derudover bør du generelt interessere dig for, hvordan det går med dine kunder. Du skal sikre, at du får dine penge til tiden. Store udeståender kan gøre ondt på likviditeten og være særligt smertefulde, hvis de ender som tab.

Det kan du gøre ved at strømline din gældsinddrivelse og ved at rykke tættere på dine kunder. Når du er i direkte telefonisk kontakt med kunderne, øger du sandsynligheden for, at dine fakturaer bliver betalt før dem, der lægger sig i bunken af rudekuverter.

Køber du ikke på kredit hos dine leverandører, så bør du overveje det. Selv hvis du allerede handler på kredit, kan du undersøge, om dine kreditter er kortere end gennemsnittet for leverandørens branche, og eventuelt foreslå dem 30 dages ekstra kredittid som en del af forhandlingerne.

Hvis du har svært ved at leve op til dine betalingsforpligtelser, så husk, at desto længere du vender ryggen til dine kreditorer, desto mere irriterede bliver de, og desto sværere bliver det at lande en aftale.

Sørg for at lave aftaler med dem i god tid, gør alt for at leve op til aftalerne, og meld det klart ud i forvejen, hvis du ikke kan leve op til dem.

“

Selvom det økonomiske uvejr i de fleste tilfælde blæser over, så er det en stor fordel at have en advokat med tidligt i forløbet

Atradius Danmark alene dækker et trecifret mia. beløb i kredit- og garantirammer – fordelt på ca. 50.000 danske virksomheder. Vi oplever ofte, at danske virksomheder ikke er bevidste om, at de kreditrammer, vi stiller til rådighed for deres leverandører, er en forudsætning for en vigtig del af deres likviditetsberedskab.

I værste fald kan det betyde, at vi lukker for kreditrammer, hvis den tilgængelige information ikke er positiv, og vi ikke kan få adgang til nyere og mere aktuel finansiel information.

Ved at kigge på betalingsbetingelserne hos dine kunder og leverandører, vil du ofte kunne mindske behovet for en kassekredit eller måske gøre den helt overflødig.

Selvom de færreste frygter en decideret konkurs, når likviditeten begynder at stramme, så bør man kontakte sit advokatfirma eller sin advokat, hvis vedkommende også arbejder med insolvens.

For selvom det økonomiske uvejr i de fleste tilfælde blæser over, så er det en stor fordel at have en advokat med tidligt i forløbet.

Advokaters muligheder ved rekonstruktion og i forhandlinger med kreditorer bliver nemlig væsentligt forringet, hvis man tager kontakt sent i forløbet.

Advokater er dyre, men du behøver ikke at involvere dem dybt. Som minimum kan du tage en snak med dem og få dem med på sidelinjen. Det kan spare dig i det lange løb.

Når det så er sagt, er kontakten til dine samhandelspartnere fortsat den allervigtigste at holde tæt.

Det kræver mod fra din side.

For det kan være uden for komfortzonen at føre den proaktive, ærlige og direkte kommunikation, der er fundamentet for at finde de løsninger med dine kunder og leverandører, der kan spare dig en kassekredit og hjælpe din virksomhed lettere gennem en svær tid.