Hvordan investerer du?
“Min investorprofil er dobbeltsidet. Jeg er mest kendt som en aktiv investor eller business angel, men jeg har også børsnoterede aktier, obligationer og alle mulige andre aktiver som ejendomme og vindmøller, men det bruger jeg ikke så meget tid på. Min filosofi er her at sprede investeringerne, og ikke sælge, hvis det går dårligt for nogle af områderne, for så er der noget andet, der går godt. Jeg køber og lader det ligge. Det er et OK afkast, som ikke er voldsomt stort, men fint over tid. Det er mine passive investeringer.”
Hvor finder du store afkast?
“Som business angel, hvor jeg er meget involveret. Her kan jeg virkelig lave de store afkast og påvirke tingene. Hvis jeg køber en børsnoteret aktie, har jeg jo ingen indflydelse, men investerer jeg i en virksomhed som business angel, kan jeg bruge min mangeårige erfaring som tidligere virksomhedsejer. Det er også meget mere spændende.”
Hvorfor business angel?
“I runde tal har jeg været virksomhedsejer i 15 år, hvor vi “solgte” it-konsulenter til store virksomheder i Europa, og derigennem hjalp kunder med implementering af styringssystemer. Jeg solgte min virksomhed for ca. 20 år siden – i 2000. Så stod jeg der som 41-årig og havde solgt alt, jeg havde arbejdet med hele mit liv. Hvad skulle jeg så? På det tidspunkt begyndte business angel-begrebet at røre på sig i Danmark, det tiltrak mig at påvirke og se et selskab vokse sig stort.”
Hvilke kriterier har du?
“Holdet bag skal være dygtigt og have en track record. Jeg kigger også på deres drive; jeg skal kunne se, at de ved noget, og at de vil noget. Det er en meget vigtig forudsætning. Derefter ser jeg på produktet eller servicen. Jeg skal forstå det og kunne se potentialet, der skal kunne vokse til unicorn-størrelse – det er forretningsidéer med et globalt potentiale. Da jeg investerede i Sitecore, så jeg præcis de forudsætninger.”
Hvornår går du ind?
“Vi skal forbi “Powerpoint-stadiet”. Selskabet skal have indtjening – “proof of concept” hos en række kunder (afprøvet og accepteret koncept, red.).”
Hvornår er du en god investor?
“Når jeg vælger den ene ud af 100 cases, der kan blive til noget stort. Jeg har ikke et afkastkrav, men nogle giver pengene 100 gange igen, andre to. Jeg går selvfølgelig efter de, der giver et stort afkast, men det er som regel forbundet med stor risiko. Jeg har en langsigtet horisont, men håber altid, at mit afkast viser sig hurtigt. Det tager dog som regel længere tid og koster flere penge, end jeg forventer i begyndelsen. Jeg investerede i Sitecore i 12 år, og det viste sig jo at være en fantastisk investering. Var jeg gået ud efter tre år, havde det været en dårlig investering.”
Har du prøvet at kuldsejle?
“Jeg har haft to ærgerlige investeringer. Den ene var Fitbetco, der stod bag Bet On Finance. Det var et super teknisk team, nogle af de bedste i Danmark. Men markedet var der bare ikke. Ingen gad spille på hvilke aktier, der skulle stige eller falde. Jeg spiller ikke selv, så jeg havde ingen føling med at vurdere casen og produktet. Den anden var Earth Matter, der lavede gratis, sponsorerede fotoudstillinger om, hvordan vi skal passe på Jorden. Ingen var klar til at putte sponsorpenge i det.”
Hvordan lykkedes man?
“Det lyder enkelt, men er det ikke – man skal fokusere på, hvad det koster at få en kunde, og hvad man får ud af kunden, når kunden er inde. Koster det mindre at få kunden, end hvad kunden koster over tid? I så fald har man en vindercase, så er det bare om at få flere ind.”
Hvad tænker du ved exit?
“Det er højdepunktet, især når det er et exit som Sitecore, hvor vi fik 7,5 mia. kr. Den slags unicorn er der ikke mange af. Men jeg går efter nye unicorns, og jeg håber hele tiden, at jeg har fundet en ny. Usertribe har f.eks. potentialet, men rejsen er lang, og meget kan gå galt.”
Hvem giver du depechen til?
“Til Torben Frigaard Rasmussen.”
