Software- og konsulenthuset SAS Institute har haft forretningsmæssig krog i løbetræning
Per Hyldborg fra it-konsulent og softwarehuset, SAS Institute, brugte søndag på sidelinjen ved et meget regnvådt Københavns maraton (CPH Marathon).
Men kommunikations- og kunderelationschefen var alt andet end passiv eller nedtrykt af den grund. For konsulenthuset markerede årets maraton i København nemlig afslutningen på et tiårigt forløb med de 42,195 kilometer som omdrejningspunkt.
Et forløb, hvor mere end 100 erhvervsledere havde været igennem fællestræninger op til en stribe af de mest populære maratondistancer i verdens storbyer. Et forløb, der har skabt et slipseløst netværk, hvor glæden ved at tage udfordringen i løbesko op, har været adgangsbillet og drivkraft.
"SAS for the long Run" blev skabt efter et strategiskifte i SAS Institute, hvor konsulenthuset ændrede fokus til at løse mere videnstunge opgaver til direktioner i forskellige virksomheder.
Læs også:Kom med til New York Marathon
Netværk uden jakkesæt
"Udfordringen var at finde en måde, hvor folk får lært hinanden at kende på og skabt et netværk, uden det igen er to mand i jakkesæt," forklarer Per Hyldborg.
Dengang var løb ved at blive det nye sort, ikke mindst fordi fokus på sund livsstil og krævende karriereforløb blev koblet sammen.
I den forbindelse lyste maratonløbet op som den ultimative udfordring. I 2003 gled den første håndfuld invitationer ud fra SAS Institute til en gruppe erhvervsledere om at deltage i dette aktive netværk. Maratonløb i New York, Berlin, Paris, Chicago, Washington, Firenze og altså København er siden blevet gennemført i takt med, at netværket er blevet større og stærkere.
Livsvarige relationer
Undervejs er det blevet til 180 fællestræninger og andre arrangementer, som har styrket netværket.
"Vi har flere, som har været med i fem-seks omgange. Og det har skabt nogle langvarige relationer for mange af deltagerne," siger Per Hyldborg.
SAS Institute har været meget bevidst om ikke at gøre maratonforløbene til salgsmøder for konsulenternes produkter. Det ville formentlig også have skræmt deltagerne væk. Per Hyldborg skjuler dog ikke, at der også er en forretningsmæssig krog ind i løbetræningen, fordi der netop skabes værdifulde personlige kontakter, som siden kan føre til forretninger.
Læs også:Direktøren løb maraton for Bostons ofre
SAS Institute havde over 20 deltagere med ved det årlige maratonløb i København. Et stort telt med mad, drikke og musik ved løberuten sikrede, at venner, familie og forretningsforbindelser kunne blive en del af festligheden ved markeringen af afslutningen.
Blandt søndagens deltagere var kontorchef Flemming Kjærulf, BRF Kredit, der som alle andre blev tiljublet, da han passerede SAS-teltet i den silende regn. Efter nu at have deltaget i seks maraton i SAS-regi er han lidt vemodig over, at det er forbi.
"Det har været en fantastisk måde at få et stærkt netværk med andre i meget forskellige virksomheder. Det bliver jo nærmest en familie, specielt på maratonturene, hvor vi har haft mere tid sammen. Ingen gemmer sig bag habitten. Succesen ligger i den fælles leg, som det jo er erhvervsfolk imellem," siger han.
Han satser nu på at holde kontakten til andre i netværket på anden vis.
Unikhed på retur
Per Hyldborg har selv gennemført tre maraton undervejs i processen. Han ser ganske tilfreds tilbage på "SAS for the long Run."
"Unikheden ved at løbe maraton er jo på retur, men det er stadig unikt at skabe så stærkt et sammenhold. For os er det rigtigt godt at stoppe på toppen – det er jo lidt som Sir Alex Fergusons beslutning om at stoppe som træner i Manchester United,"
Nu er SAS i tænkeboks med nye idéer til at skabe stærke relationer. Hvordan det skal skrues sammen, røber relationschefen endnu ikke.
ufha@borsen.dk
Per Hyldborg fra it-konsulent og softwarehuset, SAS Institute, brugte søndag på sidelinjen ved et meget regnvådt Københavns maraton (CPH Marathon).
Men kommunikations- og kunderelationschefen var alt andet end passiv eller nedtrykt af den grund. For konsulenthuset markerede årets maraton i København nemlig afslutningen på et tiårigt forløb med de 42,195 kilometer som omdrejningspunkt.
Et forløb, hvor mere end 100 erhvervsledere havde været igennem fællestræninger op til en stribe af de mest populære maratondistancer i verdens storbyer. Et forløb, der har skabt et slipseløst netværk, hvor glæden ved at tage udfordringen i løbesko op, har været adgangsbillet og drivkraft.
"SAS for the long Run" blev skabt efter et strategiskifte i SAS Institute, hvor konsulenthuset ændrede fokus til at løse mere videnstunge opgaver til direktioner i forskellige virksomheder.
Læs også:Kom med til New York Marathon
Netværk uden jakkesæt
"Udfordringen var at finde en måde, hvor folk får lært hinanden at kende på og skabt et netværk, uden det igen er to mand i jakkesæt," forklarer Per Hyldborg.
Dengang var løb ved at blive det nye sort, ikke mindst fordi fokus på sund livsstil og krævende karriereforløb blev koblet sammen.
I den forbindelse lyste maratonløbet op som den ultimative udfordring. I 2003 gled den første håndfuld invitationer ud fra SAS Institute til en gruppe erhvervsledere om at deltage i dette aktive netværk. Maratonløb i New York, Berlin, Paris, Chicago, Washington, Firenze og altså København er siden blevet gennemført i takt med, at netværket er blevet større og stærkere.
Livsvarige relationer
Undervejs er det blevet til 180 fællestræninger og andre arrangementer, som har styrket netværket.
"Vi har flere, som har været med i fem-seks omgange. Og det har skabt nogle langvarige relationer for mange af deltagerne," siger Per Hyldborg.
SAS Institute har været meget bevidst om ikke at gøre maratonforløbene til salgsmøder for konsulenternes produkter. Det ville formentlig også have skræmt deltagerne væk. Per Hyldborg skjuler dog ikke, at der også er en forretningsmæssig krog ind i løbetræningen, fordi der netop skabes værdifulde personlige kontakter, som siden kan føre til forretninger.
Læs også:Direktøren løb maraton for Bostons ofre
SAS Institute havde over 20 deltagere med ved det årlige maratonløb i København. Et stort telt med mad, drikke og musik ved løberuten sikrede, at venner, familie og forretningsforbindelser kunne blive en del af festligheden ved markeringen af afslutningen.
Blandt søndagens deltagere var kontorchef Flemming Kjærulf, BRF Kredit, der som alle andre blev tiljublet, da han passerede SAS-teltet i den silende regn. Efter nu at have deltaget i seks maraton i SAS-regi er han lidt vemodig over, at det er forbi.
"Det har været en fantastisk måde at få et stærkt netværk med andre i meget forskellige virksomheder. Det bliver jo nærmest en familie, specielt på maratonturene, hvor vi har haft mere tid sammen. Ingen gemmer sig bag habitten. Succesen ligger i den fælles leg, som det jo er erhvervsfolk imellem," siger han.
Han satser nu på at holde kontakten til andre i netværket på anden vis.
Unikhed på retur
Per Hyldborg har selv gennemført tre maraton undervejs i processen. Han ser ganske tilfreds tilbage på "SAS for the long Run."
"Unikheden ved at løbe maraton er jo på retur, men det er stadig unikt at skabe så stærkt et sammenhold. For os er det rigtigt godt at stoppe på toppen – det er jo lidt som Sir Alex Fergusons beslutning om at stoppe som træner i Manchester United,"
Nu er SAS i tænkeboks med nye idéer til at skabe stærke relationer. Hvordan det skal skrues sammen, røber relationschefen endnu ikke.
ufha@borsen.dk
