Samarbejdet mellem Roskilde-festivalen og Tuborg har fået karakter af en egentlig symbiose. Festivalen har gennemgået et hamskifte siden ulykkesåret i 2000, hvor 9 unge mænd blev mast ihjel foran orange scene. Nu er professionalitet og kommercielle hensyn helt oppe i front
"Roskilde-festivalen er blevet en langt mere professionel organisation. For fem-seks år siden var det meget rødt og socialdemokratisk tungt, kan man sige. Nu kører det bare under den nye ledelse," siger sponsorchef hos Tuborg Rasmus Teglgård til borsen.dk.
Kulturskiftet i festival-ledelsen har paa fem aar oparbejdet et mere skarpt udtryk med store kommercielle muligheder for selskaber som MTV, Tuborg og en myriade af teleselskaber. Festivalen er samtidigt blevet bevidst om sit eget værd som kommerciel platform.
Det perfekte øl-podie
Selvtilliden har afspejlet sig i sponsoraftalen med Tuborg, der er et resultat af benhård forhandling. Noget for noget. Roskilde-festivalen leverer et perfekt salgspodie for Tuborg, der omvendt sørger for den store logistiske opgave at sælge en million liter øl og vand på en græsmark uden køer og kaos.
”Vi kunne ikke klare den enorme logistiske opgave uden Tuborg, som jo altså også giver os et stort kontantbeløb for aftalen,” fortæller Esben Danielsen, talsmand for festivalen til borsen.dk.
Den erkendelse har fordret et udvidet samarbejde mellem parterne, der fremover vil brede sig langt ud over de hidtidige festival-grænser og give synergieffekter igennem hele året ved andre arrangementer. Succes- samarbejdet skal malkes fuldt ud.
"Hvis man ikke ser festivalen og vores samarbejde som en stor forretning, falder det fra hinanden," siger sponsorchef Rasmus Teglgård, der sammen med godt 300 andre er en del af Tuborg-holdet.
Roskilde er blevet eksklusivt brand
I februar fik Tuborg og festivalen efter hårde forhandlinger sat punktum for endnu en fem-årig kontrakt, der løber til udgangen af 2011. Roskilde-festivalen er blevet langt mere kræsen i forhold til deres valg af partnere.
"Vi skal kun arbejde sammen med de helt rigtige. Vi har fået færre, men mere professionelle partnere siden kulturskiftet, og nu ser vi endda samarbejdet med Tuborg sprede sig langt ud over festivalen," siger Esben Danielsen.
Begge brands får ifølge de to partnere merværdi ud af samarbejdet, så den nye aftale er guld værd i mere end kontant forstand.
"Brændingsmæssigt er det jo helt naturligt for os at samarbejde. Tuborg er blevet en naturlig del af musikkulturen herhjemme, selv om vi jo ikke er uundværlige eller de eneste paa markedet. Heineken og Royal er begyndt at presse sig på som musiksponsorer, så vi kan ikke hvile på laurbærrene," siger Rasmus Teglgaard.
"Roskilde-festivalen er blevet en langt mere professionel organisation. For fem-seks år siden var det meget rødt og socialdemokratisk tungt, kan man sige. Nu kører det bare under den nye ledelse," siger sponsorchef hos Tuborg Rasmus Teglgård til borsen.dk.
Kulturskiftet i festival-ledelsen har paa fem aar oparbejdet et mere skarpt udtryk med store kommercielle muligheder for selskaber som MTV, Tuborg og en myriade af teleselskaber. Festivalen er samtidigt blevet bevidst om sit eget værd som kommerciel platform.
Det perfekte øl-podie
Selvtilliden har afspejlet sig i sponsoraftalen med Tuborg, der er et resultat af benhård forhandling. Noget for noget. Roskilde-festivalen leverer et perfekt salgspodie for Tuborg, der omvendt sørger for den store logistiske opgave at sælge en million liter øl og vand på en græsmark uden køer og kaos.
”Vi kunne ikke klare den enorme logistiske opgave uden Tuborg, som jo altså også giver os et stort kontantbeløb for aftalen,” fortæller Esben Danielsen, talsmand for festivalen til borsen.dk.
Den erkendelse har fordret et udvidet samarbejde mellem parterne, der fremover vil brede sig langt ud over de hidtidige festival-grænser og give synergieffekter igennem hele året ved andre arrangementer. Succes- samarbejdet skal malkes fuldt ud.
"Hvis man ikke ser festivalen og vores samarbejde som en stor forretning, falder det fra hinanden," siger sponsorchef Rasmus Teglgård, der sammen med godt 300 andre er en del af Tuborg-holdet.
Roskilde er blevet eksklusivt brand
I februar fik Tuborg og festivalen efter hårde forhandlinger sat punktum for endnu en fem-årig kontrakt, der løber til udgangen af 2011. Roskilde-festivalen er blevet langt mere kræsen i forhold til deres valg af partnere.
"Vi skal kun arbejde sammen med de helt rigtige. Vi har fået færre, men mere professionelle partnere siden kulturskiftet, og nu ser vi endda samarbejdet med Tuborg sprede sig langt ud over festivalen," siger Esben Danielsen.
Begge brands får ifølge de to partnere merværdi ud af samarbejdet, så den nye aftale er guld værd i mere end kontant forstand.
"Brændingsmæssigt er det jo helt naturligt for os at samarbejde. Tuborg er blevet en naturlig del af musikkulturen herhjemme, selv om vi jo ikke er uundværlige eller de eneste paa markedet. Heineken og Royal er begyndt at presse sig på som musiksponsorer, så vi kan ikke hvile på laurbærrene," siger Rasmus Teglgaard.
