Novo Nordisk ser store muligheder for supersællerten Victoza på det kinesiske marked, efter at myndighederne i juli besluttede at gøre diabetesmedicinen tilskudsberettiget.
Det skete efter en periode på otte år, hvor Kinas nationale tilskudsliste ellers har været lukket land for nye lægemidler. Med optagelsen har Victoza opnået en unik position, som den eneste tilskudsberettigede GLP-1-analog på det kinesiske marked.
Victoza solgte for 20 mia. kr. sidste år og udgjorde dermed over 22 pct. af det samlede diabetessalg på 88,9 mia. kr.
Ud over Victoza er kun det konkurrerende middel Byetta godkendt i Kina, men det er ikke inkluderet på de nationale tilskudslister.
Alligevel vil det tage lidt tid, før Victoza for alvor kan få fat.
"Der er fortsat en del hurdler, før der er fuld adgang til patienterne," siger Camilla Sylvest, direktør for Novo Nordisks aktiviteter i Kina og fra den 1. oktober koncerndirektør med ansvar for kommerciel strategi og corporate affairs på et presseseminar onsdag.
"Først skal vi igennem budrunder med landets 31 regioner, og dernæst skal vi optages på hospitalernes lister," uddyber hun.
Processen fra godkendelsen af et lægemiddel til produktet kan vinde bred anvendelse er lang på det kinesiske marked. Hvor behandlingstiden for ansøgninger om markedsføringstilladelser til nye lægemidler i Europa og USA typisk er omkring et år, tager de kinesiske myndigheder omkring tre år for at behandle en ansøgning.
Dernæst er tålmodighed en dyd, når det kommer til næste væsentlige opgave: at komme på den nationale tilskudsliste, der lægger et loft over den pris, medicinalselskaberne må tage i landets 31 regioner.
Den seneste tilskudsliste blev opdateret for få måneder siden, men altså efter en periode på otte år uden ændringer.
Generelt er myndighederne dog fokuseret på at få mere effektiv medicin ud til kineserne. Det kan fremadrettet betyde, at den nationale tilskudsliste åbnes for nye lægemidler oftere, muligvis hvert tredje år, vurderer Camilla Sylvest.
I forhold til arbejdet med at komme på provinsernes tilskudslister og dermed få reel adgang til patienter sker opdateringerne kvartalsvist og i andre tilfælde én gang årligt.
"Der er tale om udbud, uden volumen. Det vil sige, at du basalt set skal have din pris godkendt af den enkelte provins. Når det er sket, kan du sælge produktet. For nogle produktgrupper er det sådan, at der nogle gange er to vindere i hver gruppe, og i andre tilfælde kan der være mere end to vindere, men det afhænger alt sammen af provinsen," fortæller Camilla Sylvest.
Ventes at vokse
For den enkelte kineser er dækningen til gengæld god og minder meget om herhjemme, hvor patienterne kun i mindre grad selv må til lommen. Derfor er der også gode muligheder for et nyt lægemiddel som Victoza, når først tilskuddene er på plads.
"Vi venter, at vi over tid og formentlig i løbet af fem til seks år vil nå op på samme niveau som i Europa, hvor Victoza udgør omkring 5 pct. af diabetesmarkedet (målt i værdi, red.). Lige nu udgør GLP-1-klassen mindre end 1 pct. af det kinesiske diabetesmarked. Så vi venter, at andelen vil vokse ganske væsentligt," siger Camilla Sylvest.
Victoza solgte sidste år for 255 mio. kr. på det kinesiske marked og stod dermed for en meget lille del af Novos samlede diabetesomsætning i Kina på 10,3 mia. kr.
Det står i skærende kontrast til Victozas betydning globalt.
I Europa, hvor prisen på Victoza er noget lavere end i USA, og hvor andelen af det samlede marked også er lidt mindre, stod Victoza sidste år med et salg på lige over 3,4 mia. kr. for godt 21 pct. af Novos diabetessalg.
Prisen på Victoza i Kina ligger ifølge Camilla Sylvest tæt på prisen i Europa.
/ritzau/FINANS
Det skete efter en periode på otte år, hvor Kinas nationale tilskudsliste ellers har været lukket land for nye lægemidler. Med optagelsen har Victoza opnået en unik position, som den eneste tilskudsberettigede GLP-1-analog på det kinesiske marked.
Victoza solgte for 20 mia. kr. sidste år og udgjorde dermed over 22 pct. af det samlede diabetessalg på 88,9 mia. kr.
Ud over Victoza er kun det konkurrerende middel Byetta godkendt i Kina, men det er ikke inkluderet på de nationale tilskudslister.
Alligevel vil det tage lidt tid, før Victoza for alvor kan få fat.
"Der er fortsat en del hurdler, før der er fuld adgang til patienterne," siger Camilla Sylvest, direktør for Novo Nordisks aktiviteter i Kina og fra den 1. oktober koncerndirektør med ansvar for kommerciel strategi og corporate affairs på et presseseminar onsdag.
"Først skal vi igennem budrunder med landets 31 regioner, og dernæst skal vi optages på hospitalernes lister," uddyber hun.
Processen fra godkendelsen af et lægemiddel til produktet kan vinde bred anvendelse er lang på det kinesiske marked. Hvor behandlingstiden for ansøgninger om markedsføringstilladelser til nye lægemidler i Europa og USA typisk er omkring et år, tager de kinesiske myndigheder omkring tre år for at behandle en ansøgning.
Dernæst er tålmodighed en dyd, når det kommer til næste væsentlige opgave: at komme på den nationale tilskudsliste, der lægger et loft over den pris, medicinalselskaberne må tage i landets 31 regioner.
Den seneste tilskudsliste blev opdateret for få måneder siden, men altså efter en periode på otte år uden ændringer.
Generelt er myndighederne dog fokuseret på at få mere effektiv medicin ud til kineserne. Det kan fremadrettet betyde, at den nationale tilskudsliste åbnes for nye lægemidler oftere, muligvis hvert tredje år, vurderer Camilla Sylvest.
I forhold til arbejdet med at komme på provinsernes tilskudslister og dermed få reel adgang til patienter sker opdateringerne kvartalsvist og i andre tilfælde én gang årligt.
"Der er tale om udbud, uden volumen. Det vil sige, at du basalt set skal have din pris godkendt af den enkelte provins. Når det er sket, kan du sælge produktet. For nogle produktgrupper er det sådan, at der nogle gange er to vindere i hver gruppe, og i andre tilfælde kan der være mere end to vindere, men det afhænger alt sammen af provinsen," fortæller Camilla Sylvest.
Ventes at vokse
For den enkelte kineser er dækningen til gengæld god og minder meget om herhjemme, hvor patienterne kun i mindre grad selv må til lommen. Derfor er der også gode muligheder for et nyt lægemiddel som Victoza, når først tilskuddene er på plads.
"Vi venter, at vi over tid og formentlig i løbet af fem til seks år vil nå op på samme niveau som i Europa, hvor Victoza udgør omkring 5 pct. af diabetesmarkedet (målt i værdi, red.). Lige nu udgør GLP-1-klassen mindre end 1 pct. af det kinesiske diabetesmarked. Så vi venter, at andelen vil vokse ganske væsentligt," siger Camilla Sylvest.
Victoza solgte sidste år for 255 mio. kr. på det kinesiske marked og stod dermed for en meget lille del af Novos samlede diabetesomsætning i Kina på 10,3 mia. kr.
Det står i skærende kontrast til Victozas betydning globalt.
I Europa, hvor prisen på Victoza er noget lavere end i USA, og hvor andelen af det samlede marked også er lidt mindre, stod Victoza sidste år med et salg på lige over 3,4 mia. kr. for godt 21 pct. af Novos diabetessalg.
Prisen på Victoza i Kina ligger ifølge Camilla Sylvest tæt på prisen i Europa.
/ritzau/FINANS
