Hvem ville ikke eje en del af te-handlen på Kina? Det har de fleste i Vesten drømt om siden Marco Polo gik på opdagelse, og i de senere år har drømmen fået nyt liv.
Men er det en utopi? Vi har spurgt Jacob Johansen, Head of International Projects hos Mensch og selv beboer i "Riget i Midten" i 10 år, om danske brands har en chance i verdens næststørste økonomi i år?
– Afgjort, og måske har mulighederne aldrig været større. Den rigeste del af den kinesiske middelklasse ændrer forbrugsmønster netop i disse år – fra at købe ekstrem luksus til at købe ind i premium brands, der netop ikke er i Louis Vuitton og Gucci-klassen.
– Danske brands hører lige præcist hjemme dér. Vi laver ikke hvinende dyre produkter, og de bedste af vore produkter har en høj kvalitet samtidig med, at de vil kunne positionere den nye kinesiske erhvervselite, så selv brands, der tidligere brændte fingrene i Kina, får en ny chance i år.
Økonomien er til det?
– Ja, men i mere end en forstand. Tidligere var kinesisk økonomi drevet af eksporten. Trends-2014 er, at den kinesiske økonomi skal vokse via den indenlandske efterspørgsel. Det åbner mulighed for dansk eksport.
– Det betyder samtidig, at det ikke kun en Carlsberg, B&O og Lego, der har chancen. De modigste SMV’er, der har de rigtige produkter, vil i år få en mulighed, de ikke havde for bare to år siden.
Kina er ikke så langt væk
Men det er altså "langt væk"?
– Interessant påstand. Prøv at tænke kineserne ind i en anden ligning. I dag boomer den kinesiske turisme. De rejser selv ud med penge på lommen. Eksempelvis bruger kinesere, der rejser til Europa, cirka 60 pct. af budgettet på shopping, og det er et meget højt tal.
– Det burde vi tænke over i butikkerne i København, der modtager flere og flere kinesiske turister. Nu skal sortimentet og udstillingerne gøres attraktive for kineserne. Det er ikke nok med skilte i Københavns lufthavn på kinesisk.
Tilbage til Kina. Det er ekstremt dyrt at etablere sig i Shanghai, Beijing og de store metropoler?
– Det er rigtigt, hvis du vil købe mange fysiske butikker, men mindre kan gøre det. Kineserne er vilde med e-handel, og med det rette set-up, den rigtige dosering af bloggere og andre influenter, kan e-handel godt bane vejen til et rigtigt lukrativt marked.
Husk alliancen med kineserne
Hvordan er det med kinesiske partnere?
– Man skal altid alliere sig med kinesere, men der er forskel på at uddanne kinesere til at drive ens logistik og e-handel, og så få adgang til hylderne i butikker i de store byer, hvor mange danske virksomheder ikke selv i forvejen er fysisk tilstede.
– Adgangen til de mest lukrative hylder "ejes" af specielle kinesere, der ikke sælger indflydelsen billigt. Derfor vil langt de fleste SMV-brands stå sig langt bedst ved at gå til markedet via nettet.
Og det kan lade sig gøre netop i 2014?
– Ja, bestemt, men intet bør gøres hovedløst. Man skal have folk med lokalkendskab med sig, eller samarbejde med partnere, men det er lettere at få succes, når den del af den kinesiske erhvervselite, der er modtagelige for danske brands, kigger i en anden retning end de allerdyreste vestlige mærker.
– Og det er præcis en af de vigtigste trends-2014 samtidig med, at købekraften er tilstede i disse år. Jeg tror, vi vil se mange SMV’er forsøge sig i år. Nogle vil brænde fingrene, men en del vil få en betydelig succes, slutter Jacob Johansen.
Læringen for 2014 er måske, at vi er færdige med at tænke "Made in China", men i stedet skal tænke "Made for China?"
