Simcorp, der leverer software til investeringsvirksomheder, har onsdag aflagt regnskab for 2018, der viser et driftsresultat, der for første gang passerede 100 mio. euro.
I fik jo i særligt grad en stærk afslutning på 2018 – hvad var det, der skete?
"Fjerde kvartal for software selskaber generelt er altid sprinten på et langt maraton. Og det var det også i år. Så det var et godt kvartal. Vi nåede rigtig mange ting i fjerde kvartal, vi fik en række nye kunder, seks nye kunder, en del af dem i USA, ting gik, som det skulle. Et godt sollidt fjerde kvartal," siger adm. direktør Klaus Holse.
Hvorfor er dét sprinten, hvad er det, der sker i fjerde kvartal?
"Det er for mange sofwareselskaber sådan, det er blevet konstrueret, det er nok sådan, vi med incentives til vores salgsstyrke og vores kunder er blevet opdraget til at vente til sidste øjeblik, for det er måske der, man får den bedste deal."
Er det så det?
"Det ved jeg ikke, vi har også prøvet at flytte det ud henover året og er lykkedes okay med det. Det er blevet bedre, end det har været. Det er sådan, det er."
Ordrebogen blev næsten fordoblet i forhold til året før, hvad er det I især har haft succes med?
"Vi solgte en helt del ting sidste år, meget af det kom ind som omsætning, men der var også nogle kontrakter, vi indgik, som havde nogle ting, hvor vi ikke havde leveret på dem endnu. Noget godkendelse, vi ikke havde fået, noget software, vi skulle udvikle. Og først når vi har opfyldt de betingelser, kan vi tage det ind som indtægt, så det vi ikke har taget ind som indtægt endnu, er det, der står over i ordrebogen. En god del af det er indtægter, der kommer i år så."
Store forventninger til USA
Simcorp har store forventninger til 2019, hvor estimatet for omsætningsvæksten lyder på mellem 8 og 13 pct. målt i lokal valuta, mens selskabet forventer en overskudsgrad i 2019 på mellem 25,5 og 28,5 pct. målt i lokal valuta.
I 2018 var overskudsgraden på 27 pct., mens omsætningsvæksten var på 13,2 pct. målt i lokal valuta og den underliggende organiske omsætningsvækst var 9,5 pct.
I forventer jo en endnu større vækst i år, hvordan vil du sikre den vækst også sammenlignet med sidste år?
"Vi skal have nye kunder og bevare den gode relation til eksisterende kunder og hjælpe dem med at gøre mere og sælge mere. Og så kommer der jo en del af de ting fra ordrebogen, som også kommer til at hjælpe. Så det er den kombination."
Et af de markeder, hvor det går godt, er USA. Der forventer og håber du på endnu større vækst? Hvordan vil du opfylde det mål? For der er jo konkurrenter som har samme mål og vil have de samme kunder.
"Det er rigtig. I USA har vi de sidste tre år haft god succes med 14 nye kunder til listen. 5, 4 og 5. Så det går rigtig godt. Nøglen der er jo, at de kunder, vi så får, har succes, vi får implementeret dem, og de bliver gode referencer for os. Og det hjælper så på det flow, vi har. Så når jeg kigger på pipeline for 2019, så har vi flere mulige emner i USA, end vi nogensinde har haft før. Det giver os en tro på, at vi kan lave et år, som er lige så godt i 2019 i USA."
Ét integreret system
Du siger mulige emner, er det særlig kundegrupper, sektorer i går efter?
"Det, vi går efter, er generelt folk, der laver investeringer. Store investeringsfirmaer, der er 560 af den størrelse i USA. Det er vores kundesegment. Dem, der er rigtig gang i i øjeblikket, er dem, der rent faktisk ejer penge, dvs. forsikrings- og pensionsselskaber og den type. De laver mange nye ting i øjeblikket og insourcer også ting i øjeblikket. Både dem, der ejer penge og dem, der administrerer penge, er gode kunder for os. Men asset owners er der noget lidt specielt ved i øjeblikket."
Hvis du skal gøre lidt reklame for jer selv, er der så noget I gør særligt godt i forhold til jeres konkurrenter?
"Vi har i forhold til konkurrenterne en tro på, at kunderne skal have ét integreret system, der dækker alt. Det skal dække alle deres processer og alle de aktivklasser, de investerer i. Der var vi i mange år den eneste, der havde den holdning. Nu sker der det, at folk er enige om, at man skal have ét system, der kan håndtere det hele. Heldigvis har konkurrenterne også indset det, men de drejer ind senere end os."
Stigende udbytte - med også kurs
Simcorp har også skruet op for udbyttet og vil sende 6,75 kr. pr. aktie tilbage til aktionærerne. I 2017 var udbyttet 6,5 kr. pr. aktie. Derudover forventer selskabet at sætte gang i et aktietilbagekøbsprogram på 25 mio. euro.
Umiddelbart efter markedets åbning steg aktien med over 4 pct. til kurs 555, men i skrivende stund er aktien steget 8,7 pct. til 579 kr.
Aktien er steget rigtig flot. I vil hæve udbytte og iværksætte tilbagekøbsprogram. Hvorfor skal aktionærerne belønnes yderligere. Kunne I ikke have brugt pengene på at investere i selskabet?
"Vores generelle holdning og den kapitalpolitik, vi har, er, at enten skal de penge, vi tjener, bruges på opkøb eller noget andet interessant, eller så skal de tilbage til aktionærerne. Og vi har ikke noget i øjeblikket, og vi mener, at pengene derfor ligger bedre i deres lommer end i vores. Og skulle vi så en dag komme til et eller andet, vi gerne vil købe, så kan vi pænt spørge vores aktionærer, om de ikke vil medvirke i en emission. Det, synes vi, er en god måde at få vores aktionærer med på også at holde ledelsen på også at gøre det, aktionærerne gerne vil."
Men er det noget, du har planer om. En aktieemission?
"Kun hvis der skulle komme noget, vi gerne ville købe. Og så spørger vi aktionærerne."
Ny formand
Onsdag morgen kunne Simcorp udover regnskabet levere meddelen om udskiftninger i bestyrelsen. Jesper Brandgaard stopper som formand efter 12 år, og Peter Schütze, der tidligere har været topchef for Nordea i Danmark, foreslås som ny bestyrelsesformand.
Selskabet foreslår ligeledes, at Tryg-topchef, Morten Hübbe, overtager Peter Schützes post som næstformand.
Og så skifter I ud på formandsposten, Jesper Brandgaard stopper efter 12 år på posten, og så bliver det Peter Schütze. Hvorfor stopper Jesper Brandgaard?
"Han stopper nok præcis, fordi han har været 12 år i bestyrelsen, og der er du ifølge good corporate governance nok ikke independent mere. Det, vil jeg tro, er en af bevæggrundene. Jesper har haft en super succes med Simcorp, han har sat ledelsesteamet og drevet selskabet til der, hvor det er kommet til. Han kan forlade et firma i C25 i god vækst. Så efter 12 år tror jeg, han er tilfreds med det."
Og hvad kan Peter Schütze så bidrage med?
"Vi har haft fornøjelsen af at have Peter i bestyrelsen de sidste seks år siden 2012, hvor han kom ind. Peter har god indsigt både i at være et børsnoteret selskab, det har vi god brug for, det bidrag. Morten Hübbe det samme. De har begge to indsigt også i den kundegruppe, vi har. Nordea er en af vores kunder herhjemme, og Peter kender det derfra. Så den kombination af at have kundesiden og samtidigt forstå, hvad det vil sige at være et børsnoteret selskab i Danmark, den er god."
Så du tænker at det her er yderligere guf for aktionærerne? Tør du spå om, hvor aktiekursen er på vej hen?
"Vi har kun ét formål, og det er, at vi sørger for at levere gode resultater, og så må aktionærerne bestemme, hvad der skal ske med aktiekursen," siger Klaus Holse.
I fik jo i særligt grad en stærk afslutning på 2018 – hvad var det, der skete?
"Fjerde kvartal for software selskaber generelt er altid sprinten på et langt maraton. Og det var det også i år. Så det var et godt kvartal. Vi nåede rigtig mange ting i fjerde kvartal, vi fik en række nye kunder, seks nye kunder, en del af dem i USA, ting gik, som det skulle. Et godt sollidt fjerde kvartal," siger adm. direktør Klaus Holse.
Hvorfor er dét sprinten, hvad er det, der sker i fjerde kvartal?
"Det er for mange sofwareselskaber sådan, det er blevet konstrueret, det er nok sådan, vi med incentives til vores salgsstyrke og vores kunder er blevet opdraget til at vente til sidste øjeblik, for det er måske der, man får den bedste deal."
Er det så det?
"Det ved jeg ikke, vi har også prøvet at flytte det ud henover året og er lykkedes okay med det. Det er blevet bedre, end det har været. Det er sådan, det er."
Ordrebogen blev næsten fordoblet i forhold til året før, hvad er det I især har haft succes med?
"Vi solgte en helt del ting sidste år, meget af det kom ind som omsætning, men der var også nogle kontrakter, vi indgik, som havde nogle ting, hvor vi ikke havde leveret på dem endnu. Noget godkendelse, vi ikke havde fået, noget software, vi skulle udvikle. Og først når vi har opfyldt de betingelser, kan vi tage det ind som indtægt, så det vi ikke har taget ind som indtægt endnu, er det, der står over i ordrebogen. En god del af det er indtægter, der kommer i år så."
Store forventninger til USA
Simcorp har store forventninger til 2019, hvor estimatet for omsætningsvæksten lyder på mellem 8 og 13 pct. målt i lokal valuta, mens selskabet forventer en overskudsgrad i 2019 på mellem 25,5 og 28,5 pct. målt i lokal valuta.
I 2018 var overskudsgraden på 27 pct., mens omsætningsvæksten var på 13,2 pct. målt i lokal valuta og den underliggende organiske omsætningsvækst var 9,5 pct.
I forventer jo en endnu større vækst i år, hvordan vil du sikre den vækst også sammenlignet med sidste år?
"Vi skal have nye kunder og bevare den gode relation til eksisterende kunder og hjælpe dem med at gøre mere og sælge mere. Og så kommer der jo en del af de ting fra ordrebogen, som også kommer til at hjælpe. Så det er den kombination."
Et af de markeder, hvor det går godt, er USA. Der forventer og håber du på endnu større vækst? Hvordan vil du opfylde det mål? For der er jo konkurrenter som har samme mål og vil have de samme kunder.
"Det er rigtig. I USA har vi de sidste tre år haft god succes med 14 nye kunder til listen. 5, 4 og 5. Så det går rigtig godt. Nøglen der er jo, at de kunder, vi så får, har succes, vi får implementeret dem, og de bliver gode referencer for os. Og det hjælper så på det flow, vi har. Så når jeg kigger på pipeline for 2019, så har vi flere mulige emner i USA, end vi nogensinde har haft før. Det giver os en tro på, at vi kan lave et år, som er lige så godt i 2019 i USA."
Ét integreret system
Du siger mulige emner, er det særlig kundegrupper, sektorer i går efter?
"Det, vi går efter, er generelt folk, der laver investeringer. Store investeringsfirmaer, der er 560 af den størrelse i USA. Det er vores kundesegment. Dem, der er rigtig gang i i øjeblikket, er dem, der rent faktisk ejer penge, dvs. forsikrings- og pensionsselskaber og den type. De laver mange nye ting i øjeblikket og insourcer også ting i øjeblikket. Både dem, der ejer penge og dem, der administrerer penge, er gode kunder for os. Men asset owners er der noget lidt specielt ved i øjeblikket."
Hvis du skal gøre lidt reklame for jer selv, er der så noget I gør særligt godt i forhold til jeres konkurrenter?
"Vi har i forhold til konkurrenterne en tro på, at kunderne skal have ét integreret system, der dækker alt. Det skal dække alle deres processer og alle de aktivklasser, de investerer i. Der var vi i mange år den eneste, der havde den holdning. Nu sker der det, at folk er enige om, at man skal have ét system, der kan håndtere det hele. Heldigvis har konkurrenterne også indset det, men de drejer ind senere end os."
Stigende udbytte - med også kurs
Simcorp har også skruet op for udbyttet og vil sende 6,75 kr. pr. aktie tilbage til aktionærerne. I 2017 var udbyttet 6,5 kr. pr. aktie. Derudover forventer selskabet at sætte gang i et aktietilbagekøbsprogram på 25 mio. euro.
Umiddelbart efter markedets åbning steg aktien med over 4 pct. til kurs 555, men i skrivende stund er aktien steget 8,7 pct. til 579 kr.
Aktien er steget rigtig flot. I vil hæve udbytte og iværksætte tilbagekøbsprogram. Hvorfor skal aktionærerne belønnes yderligere. Kunne I ikke have brugt pengene på at investere i selskabet?
"Vores generelle holdning og den kapitalpolitik, vi har, er, at enten skal de penge, vi tjener, bruges på opkøb eller noget andet interessant, eller så skal de tilbage til aktionærerne. Og vi har ikke noget i øjeblikket, og vi mener, at pengene derfor ligger bedre i deres lommer end i vores. Og skulle vi så en dag komme til et eller andet, vi gerne vil købe, så kan vi pænt spørge vores aktionærer, om de ikke vil medvirke i en emission. Det, synes vi, er en god måde at få vores aktionærer med på også at holde ledelsen på også at gøre det, aktionærerne gerne vil."
Men er det noget, du har planer om. En aktieemission?
"Kun hvis der skulle komme noget, vi gerne ville købe. Og så spørger vi aktionærerne."
Ny formand
Onsdag morgen kunne Simcorp udover regnskabet levere meddelen om udskiftninger i bestyrelsen. Jesper Brandgaard stopper som formand efter 12 år, og Peter Schütze, der tidligere har været topchef for Nordea i Danmark, foreslås som ny bestyrelsesformand.
Selskabet foreslår ligeledes, at Tryg-topchef, Morten Hübbe, overtager Peter Schützes post som næstformand.
Og så skifter I ud på formandsposten, Jesper Brandgaard stopper efter 12 år på posten, og så bliver det Peter Schütze. Hvorfor stopper Jesper Brandgaard?
"Han stopper nok præcis, fordi han har været 12 år i bestyrelsen, og der er du ifølge good corporate governance nok ikke independent mere. Det, vil jeg tro, er en af bevæggrundene. Jesper har haft en super succes med Simcorp, han har sat ledelsesteamet og drevet selskabet til der, hvor det er kommet til. Han kan forlade et firma i C25 i god vækst. Så efter 12 år tror jeg, han er tilfreds med det."
Og hvad kan Peter Schütze så bidrage med?
"Vi har haft fornøjelsen af at have Peter i bestyrelsen de sidste seks år siden 2012, hvor han kom ind. Peter har god indsigt både i at være et børsnoteret selskab, det har vi god brug for, det bidrag. Morten Hübbe det samme. De har begge to indsigt også i den kundegruppe, vi har. Nordea er en af vores kunder herhjemme, og Peter kender det derfra. Så den kombination af at have kundesiden og samtidigt forstå, hvad det vil sige at være et børsnoteret selskab i Danmark, den er god."
Så du tænker at det her er yderligere guf for aktionærerne? Tør du spå om, hvor aktiekursen er på vej hen?
"Vi har kun ét formål, og det er, at vi sørger for at levere gode resultater, og så må aktionærerne bestemme, hvad der skal ske med aktiekursen," siger Klaus Holse.
