Nordeas Bjørn Bøje Jensen rykkede onsdag bunden for minusrenter på erhvervskundernes indlån en tand endnu længere ned, så de nu skal betale op til så meget som 1,25 i rente til banken, når de sætter penge ind på kontoen.
Dermed “genindfører” Nordens største bank den rentemarginal, man historisk har haft på erhvervsindlånene på 0,5 %-point, men som siden 2015 har været en underskudsforretning og i bedste fald er gået i nul, siger Nordeas danske erhvervskundechef til Børsen.
Baggrunden er, at Nordea ikke længere vil nøjes med at tjene penge på erhvervsudlånet, men også på virksomhedernes indskud i banken.
“Det er fordi, vi vil finde en balance mellem vores udgifter og indtægter
Bjørn Bøje Jensen, erhvervskundechef, Nordea.
“Det er fordi, vi vil finde en balance mellem vores udgifter og indtægter. Vi mener fundamentalt, at når man har to produkter, indlån og udlån, så nytter det ikke noget, at man kun tjener penge på det ene. Du skal også tjene penge på det andet,” siger Bjørn Bøje Jensen.
Det seneste år er erhvervsindlånet i Nordea steget med 14 pct., mens udlånet er faldet med over 4 pct. på grund af de hjælpepakker regeringen har stillet til rådighed for erhvervslivet. De har givet virksomhederne mulighed for at udskyde skatte- og momsbetalinger, og dermed låne op mod 100 mia. kr. uden rente hos staten.
Men selv om hjælpepakkerne har ramt indtjeningen i Nordea Danmark, såvel som resten af de danske banker, afviser Bjørn Bøje Jensen, at der er behov for at skrue op på indtægterne fra indlån på grund af faldet i udlånsforretningen.
“Hvis der kommer mere gang i udlånet senere på året, hvilket der er meget der tyder på, at der gør, så går vi også ind i den konkurrence på det tidspunkt, men det er ikke det faldende udlån, der er driveren i det her,” siger bankdirektøren.
Nordea har i dag minusrenter på erhvervsindlån i Danmark og Finland, der er en del af eurozonen, hvor ECB’s indlånsrente flugter med Nationalbankens på minus 0,5 pct. Renten er positiv i Sverige, mens den svinger meget i Norge.
pct. kan erhvervskunder i Nordea ende med at skulle betale efter de nye rentesænkelser
“Vi tjener penge på vores forretning i alle lande, men afkastet er forskelligt mellem landene, og med det rentebillede de har i de andre lande, er afkastet mere bæredygtigt, end hvis man sammenligner med Danmark,” siger Bjørn Bøje Jensen, der peger på, at udlånsmarginalerne er højere i de andre lande, fordi konkurrencen er mindre intensiv end i Danmark.
Med en minusrente på helt ned til 1,25 pct. får Nordea skabt et hul op til konkurrenternes indlånssatser på erhverv, men det får ikke umiddelbart banken til at frygte, at kunderne smækker med døren. Det skyldes, at erhvervskunderne har været vant til minusrenter i seks år- siden 2015 - i Nordea, samtidig med, at de har langt flere muligheder end privatkunderne for at justere deres kontantbeholdning.
Kunderne kan investere deres overskudslikviditet, men de kan også tidsforskyde den, for eksempel ved at aftale med underleverandører, at man betaler forud mod at få en kontantrabat, eller ved at forlænge leveringstider, og i 2021 er det også blevet muligt at indbetale skat forud, påpeger Bjørn Bøje Jensen.
Dermed er han heller ikke bekymret for kundeflugt, men venter, at banken skal tale en del med virksomhedskunder i Danmark om, hvordan de bedst kommer ud af situationen
“Det kan godt være, nogle kan få et bedre tilbud på indlån et andet sted. Det kan jeg ikke afvise, men så må vi tage dialogen. Man må jo acceptere, hvis kunden ikke vil købe varen til den pris, man sætter. Sådan er det, men jeg forventer ikke et stort outflow,” slutter Bjørn Bøje Jensen.
