Lave omkostninger, højt afkast og mulighed for at strikke individuelle pensionsordninger sammen med personlig rådgivning.
Sådan lyder virksomhedernes ønsker til deres firma-pensionsordning. Det er analyseinstituttet YouGov, der i en ny undersøgelse har spurgt beslutningstagerne i virksomhederne om, hvad de lægger vægt på, når de skal vælge pensionsordning til de ansatte.
Og det er et stort marked. To millioner danskere har en pensionsordning gennem deres arbejde, og de danske pensionsselskaber er i hård kamp om de mange mulige kunder.
Kigger på prisen
Ikke overraskende er de økonomiske parametre såsom lave omkostninger og højere afkastniveau vægtet højt hos beslutningstagerne. Til gengæld overrasker det måske, at to ud af tre af medarbejderne, ifølge beslutningstagerne, er engagerede i deres pensionsforhold.
”Det er ikke overraskende, at virksomhederne primært kigger på prisen, når de skal vælge pensionsselskab. Alligevel skal de tilbudsgivende pensionsrådgivere og pensionsmæglere være opmærksomme på, at elementer som individuel rådgivning, forsikringsdækning, sundhedsforsikring og en fast kontaktperson også er vigtigt for mange beslutningstagere. Det er de små ekstra ting, der potentielt kan være afgørende,” siger Henrik Røpke, Senior Research Consultant hos YouGov.
Undersøgelsen viser, at 44 pct. af beslutningstagerne prioriterer lave omkostninger, hvis de skulle skifte pensionsordning, mens 40 pct. af beslutningstagerne prioriterer højere afkastniveau, hvis de skulle skifte pensionsordning.
Tredje mest ønsket er en sund økonomi i pensionsselskabet, hvilket 34 pct. efterspørger.
Ikke nok med pakkeløsninger
Undersøgelsen peger på, at virksomheder ikke længere kan nøjes med at udbyde pakkeløsninger. Danske virksomheder vil nemlig tilbyde deres ansatte fleksible pensionsordninger med mulighed for personlig rådgivning og individuel tilpasning.
To ud af tre danske virksomheder oplever således, at deres medarbejdere i nogen eller høj grad er engagerede i deres pensionsforhold. Og 23 pct. prioriterer personlig rådgivning til medarbejderne, mens 22 pct. prioriterer individuel tilpasning til medarbejdernes behov.
Ifølge Henrik Røpke fra YouGov kan ønsket hænge sammen med, at en individuel pension kan bruges som alternativ til en lønstigning.
”Den økonomiske krise har betydet, at mange virksomheder har haft svært ved at tilbyde deres ansatte ekstra i lønningsposen. Her kan tilbuddet om individuel tilpasning af pensionsordninger være en måde at tilbyde sine ansatte et ekstra gode og måske en mere fordelagtig pension på det lange sigt, uden at det reelt koster virksomheden noget,” siger Henrik Røpke.
Hver tiende klar til at skifte
Undersøgelsen viser videre, at 10 pct. af de adspurgte virksomheder overvejer at skifte pensionsselskab i løbet af de næste 12 måneder, og halvdelen af beslutningstagerne mener, at virksomheder bør revidere deres pensionsordninger hvert andet eller tredje år.
Så på trods af, at 65 pct. siger, at de er tilfredse eller meget tilfredse med deres nuværende pensionsordning, er der altså potentielt gode muligheder for de pensionsselskaber, der formår at udbyde det rigtige produkt.
Sådan lyder virksomhedernes ønsker til deres firma-pensionsordning. Det er analyseinstituttet YouGov, der i en ny undersøgelse har spurgt beslutningstagerne i virksomhederne om, hvad de lægger vægt på, når de skal vælge pensionsordning til de ansatte.
Og det er et stort marked. To millioner danskere har en pensionsordning gennem deres arbejde, og de danske pensionsselskaber er i hård kamp om de mange mulige kunder.
Kigger på prisen
Ikke overraskende er de økonomiske parametre såsom lave omkostninger og højere afkastniveau vægtet højt hos beslutningstagerne. Til gengæld overrasker det måske, at to ud af tre af medarbejderne, ifølge beslutningstagerne, er engagerede i deres pensionsforhold.
”Det er ikke overraskende, at virksomhederne primært kigger på prisen, når de skal vælge pensionsselskab. Alligevel skal de tilbudsgivende pensionsrådgivere og pensionsmæglere være opmærksomme på, at elementer som individuel rådgivning, forsikringsdækning, sundhedsforsikring og en fast kontaktperson også er vigtigt for mange beslutningstagere. Det er de små ekstra ting, der potentielt kan være afgørende,” siger Henrik Røpke, Senior Research Consultant hos YouGov.
Undersøgelsen viser, at 44 pct. af beslutningstagerne prioriterer lave omkostninger, hvis de skulle skifte pensionsordning, mens 40 pct. af beslutningstagerne prioriterer højere afkastniveau, hvis de skulle skifte pensionsordning.
Tredje mest ønsket er en sund økonomi i pensionsselskabet, hvilket 34 pct. efterspørger.
Ikke nok med pakkeløsninger
Undersøgelsen peger på, at virksomheder ikke længere kan nøjes med at udbyde pakkeløsninger. Danske virksomheder vil nemlig tilbyde deres ansatte fleksible pensionsordninger med mulighed for personlig rådgivning og individuel tilpasning.
To ud af tre danske virksomheder oplever således, at deres medarbejdere i nogen eller høj grad er engagerede i deres pensionsforhold. Og 23 pct. prioriterer personlig rådgivning til medarbejderne, mens 22 pct. prioriterer individuel tilpasning til medarbejdernes behov.
Ifølge Henrik Røpke fra YouGov kan ønsket hænge sammen med, at en individuel pension kan bruges som alternativ til en lønstigning.
”Den økonomiske krise har betydet, at mange virksomheder har haft svært ved at tilbyde deres ansatte ekstra i lønningsposen. Her kan tilbuddet om individuel tilpasning af pensionsordninger være en måde at tilbyde sine ansatte et ekstra gode og måske en mere fordelagtig pension på det lange sigt, uden at det reelt koster virksomheden noget,” siger Henrik Røpke.
Hver tiende klar til at skifte
Undersøgelsen viser videre, at 10 pct. af de adspurgte virksomheder overvejer at skifte pensionsselskab i løbet af de næste 12 måneder, og halvdelen af beslutningstagerne mener, at virksomheder bør revidere deres pensionsordninger hvert andet eller tredje år.
Så på trods af, at 65 pct. siger, at de er tilfredse eller meget tilfredse med deres nuværende pensionsordning, er der altså potentielt gode muligheder for de pensionsselskaber, der formår at udbyde det rigtige produkt.
