Den nystartede fintech-virksomhed United Fintech har store ambitioner. I den forbindelse er det lykkedes stifter Christian Frahm at tiltrække tidligere partnere i Nordens største kapitalfond samt en tidligere Bloomberg-chef til virksomhedens advisory board, der fungerer som sparringspartner for den daglige ledelse.
Det drejer sig om de tidligere EQT-partnere Peter Korsholm og Jannik Kruse Petersen, der er gået ind med både idéer og investeringer, ligesom Bruun & Hjejle-partneren Morten Jensen også går med. Desuden har stifteren landet Russell Levy, som over 20 år stod for at opbygge Bloombergs europæiske forretning, og svenske Michel André, der har været it-direktør i Saxo Bank gennem 14 år.
Men Christian Frahm har også noget at have sine ambitioner i. Han blev kendt i den bredere offentlighed, da han i 2016 og 2019 solgte CFH Clearing til britiske Playtech for i alt 825 mio. kr. Den virksomhed havde han startet fra bunden i 2007 efter at have tilbragt seks år hos først Bloomberg og Saxo Bank.
it-leverandører har mange storbanker
Tidligere EQT-partner Peter Korsholm siger om sin involvering:
“Jeg synes, det er et projekt med en spændende vision, og Christian Frahm er en spændende og karismatisk person med høje ambitioner.”
Siden tiden i EQT er Peter Korsholm blevet investor i Lomax, der sælger kontorartikler, restaurantkæden Bone’s og DSV Miljø.
United Fintech
De møder, Peter Korsholm har haft med folk i industrien, har i høj grad bekræftet, at der er et behov for en virksomhed som United Fintech.
“Efter min opfattelse har han sammensat et fantastisk stærkt team, givet at virksomheden fortsat er på et meget tidligt stadie. Men der er ikke mangel på ambitioner, så det kommer til at vokse meget hurtigt,” forudser Peter Korsholm, der forklarer, at han har skudt et okay beløb ind i United Fintech, men har en mindre ejerandel.
Christian Frahm mener, at det nye advisory board bliver afgørende for virksomhedens fremtid.
“Jeg synes det er et projekt med en spændende vision og Christian Frahm er en spændende og karismatisk person med høje ambitioner
Peter Korsholm – investor i United Fintech
“Hvis jeg skulle ligge og købe selskaber, ville jeg lave spaghetti. Jeg er iværksætter og er god til at bygge selskaber og samle mennesker,” siger Christian Frahm om noget af det, han ikke kan.
Allerede i 2007, da han startede CFH Clearing, kom han i en tæt dialog med nogle af verdens største banker som UBS, Goldman Sachs og Citi, hvilket har hjulpet ham meget på vej.
På afskedsrejsen til de store banker efter salget af CFH i 2016 fortalte han storbankerne, at de kommende ti år så farlige ud, og at mange storbanker er i fare for at dø. Reaktionen fra bankerne var, at de var enige, hvorefter han tilbød at hjælpe dem.
Hans grundtese er, at tager man bankerne væk, har man Amazon, Apple og Google til at tage over med deres fulde kontrol af data på mennesker og en fuld styring af pengestrømmene. Det synes han er en farlig verden at give videre.
“Jeg vil gerne have et finansielt system med en lang række ydelser fra en lang række banker, i stedet for at det samles på tre mænd fra Silicon Valley,” siger stifteren af United Fintech.
“Her håber vi at kunne nedbringe on boarding-tiden fra 24 måneder til måske få uger med vort setup
Christian Frahm, stifter,United Fintech
Han mener, at arbejdsgangen i bankerne er langsom grundet processer og regulering, så muligheden for at blive overhalet er tæt på at blive et faktum.
De fleste storbanker har som regel ti-12 it-leverandører som IBM og Microsoft, men det er ikke dem, der laver innovationen i bankerne. De sidder med tiårige kontrakter til it-leverandørerne og sidder fast i dem.
Hele humlen er, at bankerne har en onboarding-tid på 18-24 måneder for ny software fra et mindre softwarehus. Så langsomt kan man ikke på sigt tillade sig at vente på udskiftning af it.
“Her håber vi at kunne nedbringe onboarding-tiden fra 24 måneder til måske få uger med vort setup,” siger Christian Frahm.
Det skal ske ved, at United Fintech har et godt navn i storbankerne og kan trykke på de rigtige knapper.
Hans analyse er, at verdens bedste og mest agile it-virksomheder ofte er på 20-70 mand og drevet af stifternes hjertebanken for et bestemt produkt.
“Vi tror, at vi kan bygge en kæmpe virksomhed på det her
Christian Frahm, stifter,United Fintech
“Jeg fortalte bankerne, at jeg laver en platform, der køber de bedste fintechs, og så skal f.eks. UBS kun lave en kontrakt med os og ikke 50 med forskellige fintechs,” fortæller Christian Frahm.
I stedet for at kaste sig over al it i bankerne koncentrerer han sig i første omgang om capital markets-delen. Det er basalt set it-ingeniørarbejde til compliance, clearing osv. i bankerne.
Globalt set bruger bankerne 80-100 mia. dollar årligt på it til deres markets-funktioner.
“Vi tror, at vi kan bygge en kæmpe virksomhed på det her,” siger stifteren.
Christian Frahm startede United Fintechs rejse med købet af Netdania i november sidste år. Købet blev fulgt op med en ejerandel i tyske TTMzero i foråret. Han regner med at have landet fem fintechs på sin platform inden årets udgang og omkring 50 inden for fem år.
Disse fintechs har hver deres spidskompetencer inden for capital markets-funktioner, og mange har allerede finanskunder, inden United Fintech køber dem.
Tilbuddet til disse fintechs, der er fyldt med ingeniører, der koder, men ofte halter efter kommercielt, er United Fintechs salgskanaler til en stor palet af de største banker i verden.
“Vi kommer til at vokse dem på vores platform, og man skal huske, at vi ejer dem,” forklarer stifteren om forretningsmodellen, hvor United Fintech-platformen lige nu leverer løsninger til 100 finanskunder.
Han vil gerne være industriens platform med United Fintech, og ifølge Christian Frahm findes der ikke noget lignende i verden lige nu.
“Det er fordi, vi er rigtigt tidligt i processen”
Christian Frahm siger:
“Det har altid været min ambition at ændre en industri, og United Fintech skal også være her om 50 år.”
Han fortæller, at han er hovedaktionær i United Fintech, men vil ikke være specifik om, hvor meget det koster, eller hvor stor en andel aktier han har.
“Vi tænker på sigt, at det kan blive attraktivt for banker eller langsigtede fonde at komme ind,” siger han uden at være specifik om, hvornår det bliver tilfældet.
