De samlede indbetalinger til Danica voksede med 14 pct. i 2016, og det skyldes ikke mindst, at det er lykkedes for alvor at få gang i samarbejdet med resten Danske Bank-koncernen. Sådan lyder meldingen fra Danica's topchef Per Klitgård i et interview, hvor han også trækker på skuldrene over rivalens "game changer."
"Vi oplever, at vi tager markedsandele. For markedet vokser jo ikke med 14 pct. om året," siger Per Klitgård.
En af de helt store motorer for væksten har været som nævnt været samarbejdet med resten af Danske Bank-koncernen. De samlede præmieindbetalinger fra almindelige privatkunder steg således med 16,5 pct. til 3,7 mia. kr. og indbetalingerne fra velhaverkunderne i bankens private banking-afdeling steg med 16 pct. til 975 mio. kr.
Samtidig er antallet af erhvervskontrakter gennem Danske Banks erhvervsafdeling, Business Banking, firdoblet siden 2014.
”Både når det gælder privatkunder og den del af banken, der beskæftiger sig med erhvervsvirksomheder, der har vi accelereret vores samarbejde,” siger Per Klitgård.
"Kun lige begyndt"
Han forventer sig dog endnu mere af samarbejdet i koncernen i fremtiden.
"I et historisk perspektiv, så kan tallene se utrolig flotte ud, men i mit perspektiv, så er vi kun lige begyndt," siger han og tilføjer:
"Danske Bank er en rigtig god samarbejdspartner på erhvervssiden for mange danske virksomheder. Så at bruge den relation og det partnerskab, også når det gælder pension, det ligger lige for."
Danica-chef ser ingen trussel i Nordea-bonus
Det danske pensionsmarked har de seneste år været præget af hård konkurrence, og der er ikke udsigt til, at den bliver mindre fremover.
En af Danicas vigtigste konkurrenter, Nordea Liv & Pension, har f.eks. netop solgt 25 pct. af selskabet til kunderne. Det betyder, at kunder i selskabet fremover vil kunne se frem til en årlig bonus. En faktor, som Nordea Liv & Pension har kaldt en "game changer" på markedet.
Hvad kommer det til at betyde for markedet?
”Ikke noget,” siger Per Klitgård.
Ikke noget?
"Nej, overhovedet ikke. Det, det handler om, for os, det er at vores forretningsmodel aldrig har været et spørgsmål om, at vi skal være de billigste, eller dem, der ikke forrenter den kapital, et forsikringsselskab forbruger," siger Per Klitgård og tilføjer:
"Det det handler om for os, det er, at vi har et tilbud til vores kunder, som retfærdiggør, at kunderne får meget ud af det, og at vi selvfølgelig også tjener penge på det. Det gælder de fleste virksomheder, at der skal være noget i det for alle. Vi går op i, hvordan vi kan udvikle vores forretningsmodel til at give et endnu bedre tilbud til vores kunder."
Det er også det, som kommer til at afgøre, om Danica kan tage markedsandele i fremtiden.
"Det handler om at være bedre til at servicere kunderne end andre. Det er et relativt game det her," siger Per Klitgård.
"Vi oplever, at vi tager markedsandele. For markedet vokser jo ikke med 14 pct. om året," siger Per Klitgård.
En af de helt store motorer for væksten har været som nævnt været samarbejdet med resten af Danske Bank-koncernen. De samlede præmieindbetalinger fra almindelige privatkunder steg således med 16,5 pct. til 3,7 mia. kr. og indbetalingerne fra velhaverkunderne i bankens private banking-afdeling steg med 16 pct. til 975 mio. kr.
Samtidig er antallet af erhvervskontrakter gennem Danske Banks erhvervsafdeling, Business Banking, firdoblet siden 2014.
”Både når det gælder privatkunder og den del af banken, der beskæftiger sig med erhvervsvirksomheder, der har vi accelereret vores samarbejde,” siger Per Klitgård.
"Kun lige begyndt"
Han forventer sig dog endnu mere af samarbejdet i koncernen i fremtiden.
"I et historisk perspektiv, så kan tallene se utrolig flotte ud, men i mit perspektiv, så er vi kun lige begyndt," siger han og tilføjer:
"Danske Bank er en rigtig god samarbejdspartner på erhvervssiden for mange danske virksomheder. Så at bruge den relation og det partnerskab, også når det gælder pension, det ligger lige for."
Danica-chef ser ingen trussel i Nordea-bonus
Det danske pensionsmarked har de seneste år været præget af hård konkurrence, og der er ikke udsigt til, at den bliver mindre fremover.
En af Danicas vigtigste konkurrenter, Nordea Liv & Pension, har f.eks. netop solgt 25 pct. af selskabet til kunderne. Det betyder, at kunder i selskabet fremover vil kunne se frem til en årlig bonus. En faktor, som Nordea Liv & Pension har kaldt en "game changer" på markedet.
Hvad kommer det til at betyde for markedet?
”Ikke noget,” siger Per Klitgård.
Ikke noget?
"Nej, overhovedet ikke. Det, det handler om, for os, det er at vores forretningsmodel aldrig har været et spørgsmål om, at vi skal være de billigste, eller dem, der ikke forrenter den kapital, et forsikringsselskab forbruger," siger Per Klitgård og tilføjer:
"Det det handler om for os, det er, at vi har et tilbud til vores kunder, som retfærdiggør, at kunderne får meget ud af det, og at vi selvfølgelig også tjener penge på det. Det gælder de fleste virksomheder, at der skal være noget i det for alle. Vi går op i, hvordan vi kan udvikle vores forretningsmodel til at give et endnu bedre tilbud til vores kunder."
Det er også det, som kommer til at afgøre, om Danica kan tage markedsandele i fremtiden.
"Det handler om at være bedre til at servicere kunderne end andre. Det er et relativt game det her," siger Per Klitgård.
