Når adm. direktør i støberivirksomheden Baettr, Peter Pallishøj, skal løse udfordringer 9000 km væk fra sit hjem i Herning, er der særligt en person, han stoler på til opgaven.
Det er Baskar Radhakrishnan, der i dag leder Baettr's udvikling i Indien. De to arbejdede tidligere sammen i Vestas, og for to år siden hentede Peter Pallishøj den indiske ingeniør med 12 års erfaring fra vindbranchen.
Med indisk baggrund og dansk statsborgerskab er han bindeleddet mellem Baettr-direktøren og de dele af den indiske kultur, man ikke kan læse sig til.
“Det er hjælp med helt små ting, som hvordan man opfører sig hos en kunde til store opgaver, som at få sat møder op med ministre. Det har blandt andet gjort, at vi har en rigtig god kontakt til politiet hernede, der har hjulpet os, hvis der har været udfordringer under byggeriet,” siger Peter Pallishøj.
Bente Toftkær er chef for Dansk Industris indiske kontor i Mumbai og har de seneste fem år hjulpet op mod 30 danske virksomheder med at trænge ind i Indien. Hun fortæller, at det er en stor og universel fordel for danske virksomheder i landet at have en lokal repræsentant.
“Når virksomhederne skal ud at møde kunder og leverandører giver det bare noget andet, at de er repræsenteret af en person, der kender kulturen og sproget,” fortæller hun.
Den holdning bakker Hans Peter Kyk op. Han er specialrådgiver hos den danske ambassade i Indien og har rejst størstedelen af sit arbejdsliv, hvoraf de seneste 17 år blev brugt hos milliardkoncernen Kamstrup, der laver teknologiske løsninger til vand- og energisektoren.
På B2B-markedet er det også vigtigt, at man inkluderer lokalbefolkningen i sin produktion, tilføjer han.
“Du skal skabe arbejdspladser i landet, for at andre virksomheder rigtig får et godt øje til dig. I kulturer, hvor relationer betyder så meget, kan du ikke bare sende produkter fra Danmark og regne med, at de tager imod dem.”
