Lemvigh-Müller kaster sig ind på ny arena: Nu skal kunderne uddannes

Den største grossist på det danske marked, Lemvigh-Müller, bevæger sig nu ind på et anderledes område for en virksomhed, der handler med bl.a. teknikvarer og stål.

Fra marts kan selskabets kunder inden for el, vvs, stål samt bygge og anlæg deltage i en række kurser i klima og bæredygtighed, som Lemvigh-Müller har skruet sammen i samarbejde med rådgiveren Sustainable Business Solutions.

“

Vi er ikke en grossist, der bare flytter varer fra a til b

Pernille Kiær, bæredygtighedschef, Lemvigh-Müller

Det drejer sig ikke om at skabe en ny indtjeningskilde, understreger bæredygtighedschef Pernille Kiær, der har arbejdet på idéen siden sommer. Kunderne skal betale for at deltage, men niveauet er sat, så initiativet i bedste fald går i nul, forklarer hun.

“Vi gør det, fordi vi oplever en efterspørgsel og gerne vil i dialog med kunderne om det.”

Pernille Kiær startede i en nyoprettet stilling i den 175 år gamle virksomhed i marts 2020, hvor hun bl.a. skulle stå for en samlet strategi på området. Siden har hun sammen med salgsdirektørerne deltaget i mange kundemøder, hvor spørgsmål om klimaarbejdet er taget til. Spørgsmål om at komme i gang, om emballage og til Lemvigh-Müllers tiltag med biobrændslet hvo 100 frem for fossilt brændstof. Mange har hun talt videre med i telefonen, fordi tiden slap op under møderne.

Den manglende viden gælder især små og mellemstore virksomheder, der ligesom de store børsnoterede i tiltagende grad mærker presset fra den grønne omstilling, hvor krav til rapportering på CO2-data og et lavere aftryk på klimaet uundgåeligt kommer.

Et pres, som Lemvigh-Müller også selv mærker med spørgsmål til bl.a. produkternes klimabelastning. Derfor var bæredygtighed for første gang et specifikt tema i virksomhedens leverandørforhandlinger sidste år.

Det var især under et møde med en elinstallatør, at mønstret blev klart for Pernille Kiær. Ejerlederen havde udpeget en person, der skulle tage sig af dagsordenen med bæredygtighed.

“Det er mange gang en ildsjæl, der har taget teten. Det kan være alle mulige, en PA, en højre hånd, en studentermedhjælper. Personen er ikke ansat til at arbejde med bæredygtighed og er ikke klædt på til det,” siger Pernille Kiær.

“Særligt de små og mellemstore har ikke ressourcerne til det. Der sidder måske en eller to på kontoret, mens resten er ude i marken.”

Hvorfor er det jeres opgave at klæde dem på?

“Fordi vores strategi handler om at være den bedste forretningspartner. Rent egoistisk kunne man godt vælge at fokusere på tiltag relateret til lovgivning, men vi arbejder kommercielt med det, og det handler om at hjælpe kunderne,” siger hun.

“Vi sidder i midten mellem leverandør og kunder og modnes i den samme værdikæde. Hvis vi ikke hjælper dem, falder det tilbage på os selv.”

Thue Birk Svenningsen er direktør og seniorrådgiver i Sustainable Business Solutions, der i maj sidste år lancerede klimakurser.dk og siden har uddannet mere end 110 virksomheder og organisationer i klimahandling og regnskaber. Arbejdet med klima er et nyt regime, der er rykket ind hos virksomhederne, der skal gå fra gode intentioner til reel handling, påpeger han.

“Kompetenceniveauet er ikke særlig modent. Det gælder virksomheder inden for alle brancher og størrelser. Vi har uddannet alt fra C20-selskaber til små og mellemstore virksomheder, som står med sammen udfordring om at begribe området og kompleksiteten i det,” siger han og regner med at uddanne et par tusinde mennesker i år.

Læs også:

På sigt håber Pernille Kiær at lave kurser målrettet specifikke brancher.

“Vi er ikke en grossist, der bare flytter varer fra a til b. Vi har sindssygt meget viden her, som vi gerne vil give videre. Det skal klæde vores kunder på til også selv at kunne drible med bæredygtighedsdagsordenen.”

kara@borsen.dk