Det var med ro i kroppen, at Christoffer Lund, indehaver af Tolstrup Anlægsgartner, i september 2020 satte sig i bilen og kørte fra Fredericia mod Ørsteds hovedsæde i Skærbæk, 10 km syd for brobyen. Han var yderst velforberedt til dagens møde. For her skulle han præsentere sit bud på energikæmpens nye hovedindgang, som skulle ose af biodiversitet.
“Vi kunne se, at det her kunne være et projekt, som vi kunne bruge som referenceprojekt over for andre kunder, både fordi det var for Ørsted, men også fordi de havde valgt at gøre så meget ud af det,” siger den 31-årige indehaver, der stiftede firmaet med sin familie i 2015. Tolstrup Anlægsgartnerer en familieejet virksomhed, der i højsæsonen beskæftiger 60-80 medarbejdere. Virksomhedenhar specialiseret sig inden for etablering Tolstrup Anlægsgartnerhar afdelinger i Fredericia, Aarhus og Odense. Virksomhedener de seneste to år blevet kåret som Børsen Gazelle, senest i 2021 med en vækst på362 pct. Bruttofortjenesten
af arealer med biodiversitet
og er leverandør til kommuner
og B2B-selskaber.
var på20,7 mio. kr. i 2020
mod 11,9 mio. kr. i 2019.
Han og en driftsleder fra Tolstrup Anlægsgartner blev mødt af seks personer fra Ørsted. Det store fremmøde af alt fra en sikkerhedsansvarlig og en miljøansvarlig til forskellige andre fagpersoner fik Christoffer Lund til at tage en ekstra dyb indånding. Men to timer og et hav af spørgsmål senere kunne han ånde lettet op igen. Aftalen var i hus, og ugen efter kunne Tolstrup Anlægsgartner gå i gang med at omdanne den traditionelle indgang med fliser og søsten til et grønt område med biodiversitet. I alt skulle 500 kvm jord foran Ørsteds hovedindgang omdannes, og det endte med at tage fire-fem gartnere halvanden måned.
“For os var det ikke så afgørende at tjene på dette projekt,” siger Christoffer Lund.
En måned forinden havde Ørsted ringet til Christoffer Lund og fortalt ham om projektet. Det ville komme i udbud, og de ville sætte pris på, hvis det lokale gartnerfirma ville sende et tilbud, fordi energikæmpen var interesseret i lokale til projektet. Tolstrup Anlægsgartner fik kort efter tilsendt materiale, der beskrev, hvad det krævede at arbejde for Ørsted, og hvad de skulle leve op til.
“Der var en hel masse krav i forhold til sikkerhed, arbejdsmiljø og adfærd på selve pladsen. Man skulle blandt andet have et sikkerhedskursus, hvor man gennemgik deres lokale krav,” siger han og fortsætter:
“De stillede store krav til vores maskinpark og elbiler, altså grøn drift.”
Tolstrup Anlægsgartner havde i mindre skala oplevet lignende krav til deres maskiner fra kunder. De fleste mindre maskiner hos anlægsgartneren var også allerede eldrevne, men ikke de store. Derfor blev Christoffer Lund nødt til at skaffe eldrevne maskiner, hvis de skulle have en chance for at vinde udbuddet.
“Nogle af maskinerne havde vi andre steder (Tolstrup Anlægsgartner har også afdelinger i Aarhus og Odense,red.), og så forhørte vi os og gjorde klar til at købe nye maskiner, hvis vi skulle få opgaven”, siger han.
Der var også krav om, at Tolstrup Anlægsgartner havde elever på projektet og tog et socialt ansvar. Derudover, at projektet blev løst så lokalt som muligt, og at der blev brugt planter og træer fra Danmark.
Det endte med at tage Christoffer Lund og en driftsleder en måned at få strikket tilbuddet sammen.
“Vi dykkede ned
i samtlige små ting, de havde spurgt til eller kunne stille spørgsmålstegn ved. Der var ikke noget, hvor vi havde tænkt,
at det løser vi
hen ad vejenChristoffer Lund,
indehaver, Tolstrup
Anlægsgartner
“Vi brugte lang tid på ansøgningen. Rigtig lang tid. Og vi brugte meget energi på det. Vi arbejdede ud fra, at vi ville levere den bedste løsning,” siger han og fortsætter:
“Vi dykkede ned i samtlige små ting, de havde spurgt til eller kunne stille spørgsmålstegn ved. Der var ikke noget, hvor vi havde tænkt, at det løser vi hen ad vejen.”
Et udbud som det, Tolstrup Anlægsgartner deltog i, er noget, som Ørsted sætter i værk, når et projekt kommer over et vist beløb. Udbuddet bliver udbudt på “Ørsted procurement portal”, og så kan virksomheder byde ind.
“Vi sætter altid nogle kriterier, men vi varierer fra projekt til projekt. Denne gang var det vigtigt for os, at det blev løst lokalt, fordi vi tænkte klima ind i hele opgaven, og vi ville derfor undgå for meget transport,” fortæller Thomas Aagaard Nielsen, site manager hos Ørsted.
Men kravene til Ørsteds underleverandører er altid de samme.
“Sikkerhed er førsteprioritet hos Ørsted. Det er det første, vi vurderer vores leverandører på. Hvis ikke de kan levere på sikkerhed, så kommer de slet ikke ind,” siger han og fortsætter:
“Vi måler på, hvor mange ulykker og skader vi har pr. million arbejdstimer – vi har en måling på egne medarbejder, men også på leverandørtimer. Og jo bedre tal, vi har, jo bedre kan vi gå ud i markedet og sige, at når vi laver noget, så er det uden ulykker og skader.”
Derefter kommer kravet til bæredygtighed.
“Vi vil gerne være en grøn virksomhed og har blandt andet som et mål at blive CO2-neutral i 2025. Derfor skriver vi eksempelvis også i udbuddet: ‘Leveringstid må gerne være længere, såfremt varer kan transporteres via skib eller tog’,” siger Thomas Aagaard Nielsen.
En sidste ting, som Ørsted også altid leverer et tilbud på, er prisen.
“Når vi laver de her udbud, er det også en måde at trykprøve prisen. Og Tolstrup Anlægsgartnerbeskrivelse vandt på, hvordan de vil tilgå projektet og prisen,” siger han.
Et punkt, hvor projektet for Ørsted skilte sig mest ud fra Tolstrup Anlægsgartners almindelige opgaver, var på det store fokus på at overholde alle sikkerhedsprocedurer og på at afholde ugentlige byggemøder.
“Hver mandag skulle vi give en status på arbejdet. Inden mødet skulle vi aflevere en form for rapport over forløbet. Der var ekstremt meget fokus på dokumentation af sikkerhed og den slags,” siger Christoffer Lund.
Kort inden jul 2020 kunne Tolstrup Anlægsgartner slukke maskinerne og lægge deres haveredskaber, for på knap fem uger havde gartnerne tryllet en ny hovedindgang frem hos Ørsted. Ejerlederenhar i dag taget en masse erfaring med fra projektet.
“Det har helt sikkert flyttet os
i den grønne omstilling et år eller to hurtigere, end vi ellers ville have gjortChristoffer Lund,
indehaver, Tolstrup
Anlægsgartner
“Det gav os et kæmpe skub i forhold til at blive en grønnere virksomhed. Det satte gang i nogle processer, som vi ikke lige normalt ville arbejde med, men som vi så kunne overføre til vores andre kunder. Det har helt sikkert flyttet os i den grønne omstilling et år eller to hurtigere, end vi ellers ville have gjort,” siger han og fortsætter:
“Vi er begyndt at købe mange planter så lokalt og dansk som muligt og ikke bare købe de billigste fra udlandet. Men også hele maskin- og bilparken, hvor vi snakker med nogle leverandører om, hvad der kan lade sig gøre, så man er opdateret på den del.”
