Adm. direktør Kuno Kildetoft i den kapitalfondsejede modekoncern Ball Group har efter coronakrisens voldsomme slag i mellemgulvet her i foråret opsagt lejemålet på hver tiende af sine 110 modebutikker – og han forudser, at det ved årets udgang nok nærmere handler om hver femte butik. Det afhænger dels af forhandlinger med butiksudlejerne om bedre lejekontrakter og huslejer, dels af i hvilket tempo forbrugerne øger deres køb på nettet.
“Vi har ingen faste planer om, at vi skal have 46 eller 36 eller 26 fysiske butikker
Kuno Kildetoft, topchef, modeselskabet Ball
“Vi havde i fjor en fremgang online på 60 pct., og det er bare vokset siden. Vi venter at 50 pct. af vores produkter i år bliver købt på nettet, og det er klart, at jo hurtigere vækst online, desto mere kritisk vil vi se på vores net af fysiske butikker,” siger Kuno Kildetoft, der i april i fjor fik den tyske kapitalfond Findos som ejer.
“Coronakrisen får os til at accelerere online. Vi har haft succes de senere år, fordi vi har turdet tage beslutninger om at lukke fysiske butikker, og jeg er helt overbevist om, at salget vil fortsætte med at stige online – enten i vores egen e-commerce eller via onlineforretninger eller platforme som Zalando, Boozt, Amazon og Otto. Vi har ingen faste planer om, at vi skal have 46 eller 36 eller 26 fysiske butikker. Vi skal være der, hvor kunderne er,” fastslår han.
mio. kr. omsatte Ball for i 2019 efter vækst på 20 pct. årligt i flere år. I år ventes på grund af corona 600-650 mio. kr.
Direktør Thomas Klausen, brancheorganisationen Dansk Mode & Textil, oplyser, at mange tøjvirksomheder lige nu kigger på nøgletallene for deres butikker.
“Balls direktør er nok den, der har været mest klar i spyttet om sine tanker og planer. Men rigtig mange undersøger for tiden lukning af butikker og øget fokus på online. Det vil helt sikkert føre til, at en del gør noget,” siger han og tilføjer, at mange der ikke er helt på plads med et effektivt onlinesetup måske vil tøve lidt endnu.
Ball har siden den daværende ejer, Axcel, for fire år siden solgte en række tøjmærker fra for at fokusere på brandet Zizzi, der henvender sig til kvinder i størrelser fra 42 og op, haft en vækst på omkring 20 pct. om året. I 2019 nåede omsætningen i Ball 712 mio. kr., og – eksklusive millionomkostninger i forbindelse med skiftet til ny ejer – blev driftsresultat (ebitda) 60 mio. kr.
I år ventes en toplinje på 600-650 mio. kr. og et tocifret millionunderskud på grund af nedlukning, nedskrivning af lagre og lukning af butikker. Ball har i kølvandet på corona afskediget omkring 20 funktionærer plus personale i opsagte butikker.
Kuno Kildetoft og Ball har i flere år konstant øget satsningen på det digitale. Først afskaffede Ball de kørende sælgere, som solgte Zizzi engros til butikker ejet af andre end Ball, og lavede et digitalt setup. Men dét engrossalg er nu – forstærket af corona – blevet så småt, at det afvikles.
“Fremtiden ligger, vurderer vi, i brandbutikkerne og salg online,” siger Kuno Kildetoft.
Der er derfor ikke tale om, at Ball afvikler sit net af Zizzi-butikker i Danmark – med omkring 40 – samt i Norge, Sverige, Finland, Holland og en enkelt i Tyskland, hvor en planlagt udbygning er sat i stå af coronanedlukningen.
“Vi skal optimere vores butiksnet, så vi hele tiden sikrer, at vi har de rigtige beliggenheder og måske større butikker. Der vil ske forandringer, eksempelvis, hvis Bestseller, H&M eller andre lukker butikker i et butikscenter, og antallet af kunder dér så falder. Og sammenlignet med onlinesalg, der stiller store krav til logistik, har store omkostninger til returvarer osv., kan butikker være en relativ billig måde at nå kunder på,” siger Ball-direktøren.
Han peger i øvrigt også på, at det kan være, Ball fortsætter i nogle af de opsagte lejemål, hvis udlejernes betingelser bliver så meget bedre, at det kan hænge sammen.
