Er du blevet tykhovedet med årene?
Formentlig. Medmindre du har været isoleret i internet- og mediefri zone.
Der er kamp om din opmærksomhed, og markedsføringsfolk har opdaget, at det kræver noget særligt, hvis du skal stoppe op og bruge tid på netop deres kommercielle budskaber. Det er derfor Tesla-grundlæggeren Elon Musk bliver nødt til at ’tabe’ en roadster i rummet.
På en hel almindelig dag tager din hjerne i et eller andet omfang stilling til et logo, et slogan, et budskab eller et tilbud tusindvis af gange. Men din hjerne er også så vænnet til at blive udsat for reklame, at den har opbygget et tykkere og tykkere filter, jo flere reklamer du eksponeres for.
“Kigger man på det mere stunt-prægede, så handler det jo ofte om at skabe noget så spektakulært, at man bare MÅ se det
Søren Christensen, partner og Strategy Director i Robert/Boisen & Like-minded A/S
Det er kun to til fire af de ca. 6000 brandeksponeringer, du angiveligt bliver udsat for, der trænger igennem til din bevidsthed, og som du aktivt forholder dig til.
Ifølge reklamebureauet Det nye sort, er det mere end seks reklamer, der prøver at trænge igennem til dig i hvert eneste af dine vågne minutter. Derfor skal der noget overraskende relevant til, hvis den mission skal lykkes.
Er du stadig med? Så skal du vide, at din opmærksomhed langt fra er den eneste, der holder marketing- og reklameindustrien på dupperne.
Udbuddet af indhold i de digitale kanaler og sociale medier er eksploderet, så den tid, hvor TV var den hellige gral indenfor markedsføring, for længst er passé.
For år tilbage vurderede IBM, at 90% af al den information, som er produceret siden hulemalerierne, er produceret inden for bare to år, og det accelererer eksponentielt.
”Der uploades hundredvis af timers video hver eneste sekund og alle – også amatører – kan uden stort besvær skabe deres egen indhold. Det betyder også, at kampen om folks opmærksomhed er større end nogensinde. Vores tid er den knappeste faktor, og brands kæmper benhårdt for at få en andel af den. Derfor søger brands i stigende grad mod det spektakulære, som kan være en ’scroll stopper’ og et digitalt samtaleemne i den uendelige strøm af uploadet indhold, siger Søren Christensen, der er partner og Strategy Director i Robert/Boisen & Like-minded A/S.
For markedsføringsfolk findes der desværre ikke en opskrift på, hvordan et brand fanger din opmærksom. Men der er mange mere eller mindre kreative forsøg. Et af de mest spektakulære var SpaceX-raketten, der - lastet med en rød Tesla-roadster - i 2018 blev affyret med kurs mod Mars, akkompagneret af David Bowie-nummeret Space Oddity. Den røg en smule ud af kurs, men i rummet, der er den.
Et andet lige så markant marketingstunt var, da Red Bull Stratos i 2012 sponsorerede den østrigske Felix Baumgartners faldskærmsudspring fra 38.969,4 meters højde. Det var det højeste faldskærmsudspring nogensinde, og det blev fulgt af millioner af seere på verdensplan.
”Kigger man på det mere stunt-prægede, så handler det jo ofte om at skabe noget så spektakulært, at man bare MÅ se det, og om at få skabt den rigtige cocktail, der skaber delinger, samtale på nettet og PR i medierne. Her kan man få skabt den ’sneboldseffekt’, hvor flere og flere opdager ens kampagne, siger Søren Christensen.
Men din ide behøver ikke være så spektakulær og dyr, nærmest tværtimod. Det kan godt lade sig gøre at få opmærksomhed, uden at ens virksomhed behøver konkurrere med verdens førende rumprogrammer.
Ifølge Søren Christensen er der flere ingredienser, der skal i spil for at få opmærksomhed. Og en af de vigtigste er at spørge sig selv, hvorfor det er vigtigt for målgruppen at bruge tid på?
”Hvorfor skal nogen klikke på det? Hvorfor vil nogen dele det? Hvorfor skulle nogen skrive om det? Har man klare svar på de spørgsmål, har man et godt udgangspunkt,” siger han.
De spørgsmål kunne Carlsberg sagtens svare på, da de lancerede deres kampagne ‘Probably the best poster in the world’. Den enorme reklame-poster, der hang i en af Londons travle gader, kom nemlig med en ølhane, så alle forbipasserende kunne skænke sig et glas gratis øl. Ikke overraskende var rigtig mange enige i, at det formentlig var en af verdens bedste reklamer, og den fik da også massiv omtale.
Med hvad skal der til for at skille sig ud, hvis man nu ikke lige har budget til at sende en bil ud i rummet?
Google har lavet et større studie, der undersøgte, hvilket indhold der spreder sig på nettet. En af konklusionerne var, at man skulle skabe det, de kaldte ’Synaptic play’.
Ifølge neurovidenskaben opstår der synapser i din hjerne, når du forbinder to kendte ting, der normalt ikke er forbundet. Jo mere tilfældige tingene er, des flere synapser opstår der. Vores hjerne kan bare godt lide at se ting, vi allerede kender, kombineret på en ny måde, der umiddelbart ikke hører sammen.
Et eksempel på det er, når en virksomhed vælger at afvikle et glamourøst modeshow på en messe for praktisk sikkerhedsudstyr. Det var, hvad Airtox, der producerer sikkerhedssko, gjorde i 2019 på en messe, som typisk tiltrækker tungere industri, som produktionsvirksomheder og byggebranchen. Og en catwalk i det set up er langtfra almindeligt.
Men der er også en anden vej at gå, som lige nu er én af de største trends indenfor markedsføring:
”Brand-aktivisme, hvor brands vil mere end bare skabe hurtig opmærksomhed, er en stor tendens. Mennesker søger i stigende grad mod brands, der vil bidrage til at løse nogen af verdens problemstillinger som f.eks. klima, ligestilling, sundhed osv.,” siger Søren Christensen.
Og så er der de kampagner, der får os til at adoptere en kommerciel ide. Tuborgs J-dag er et eksempel på en kommerciel kampagne, der for alvor har fanget danskerne. Et andet – i den noget anden ende af sundhedsskalaen - er DHL-løbet, der har fået kontorfolket til at snøre løbeskoene.
At få noget til at blive til en tradition kræver et langt sejt træk og en kontinuerlig investering. Men det er det, der i sidste ende får os til at gøre et kommercielt budskab til en tradition. Som da Coca Cola i 1931 fik os til at se julemanden som en rar hyggeonkel i rødt fremfor en ond grøn nisse, der straffede ulydige børn.
”Først og fremmest tror jeg, at det handler at skabe noget, som folk finder relevant, og som er værdiskabende for dem. Og så handler det om at have en langstrakt strategi ift. at skabe traditionen, siger Søren Christensen.
Artiklen er skrevet for Airtox - verdens letteste sikkerhedssko
Annoncen er produceret den 02.09.2021 af Børsen Creative i samarbejde med European Tech Group
