Garn, strikkeri og hækling er på ingen måde Jens Reimer Olesens passion. Heller ikke hans tre samarbejdspartneres. Idéen udsprang fra en observeret trend, der afslørede et enormt stort engagement og viralitet i dertilhørende Facebookgrupper.
Jens og de andre begyndte at dykke ned i, hvem der egentlig supplerede de passionerede garnnørder med produkter og kom frem til, at det var en uorganiseret lille skare af forskellige forretninger. Så de bestilte i 2015 selv en palle garn til deres kontor. De fandt på et hurtigt navn, lancerede en hjemmeside og sendte et nyhedsbrev ud.
Der blev solgt for 20.000 kr. garn i dagene efter udsendelsen. De havde fat i noget. Seks år efter er Hobbii gazellevinder og til stede i flere lande.
Bliv ved længe nok
Men hvad det kræver for en cocktail at skabe en international vækstvirksomhed er et komplekst spørgsmål, som man næsten ikke kan sætte på formel, mener Jens Reimer Olesen. For der er dele af ens egen succes, man bare ikke selv er herre over.
Og det er selvfølgelig ikke ensbetydende med, at man ikke skal have et enormt drive. For det skal man.
“Når jeg kigger tilbage på hvorfor vi er nået så langt som vi er, så er det fordi, vi er et sindssygt godt team, og vi var kompetente allerede da vi startede. Vi vidste hvad vi skulle gøre, og vi var risikovillige. Det, der altid har drevet os, er at se ting vokse – det bagvedliggende produkt har været mindre vigtigt,” fortæller Jens Reimer Olesen.
Selvom der også er en grad af held i iværksætteri, så er man nødt til at gøre sig i stand til at blive heldig.
“Hvis der er én ting, man selv kan styre, så er det arbejdsindsats og iver. Hvis du har det rigtige mindset, og du bliver ved længe nok, så stiller du dig selv i stand til at blive heldig. Om du så er heldig efter et eller to år eller 15 … Det kan man ikke vide,” siger Jens Reimer Olesen.
“Bliv ved og giv dig selv muligheden for at blive heldig. Det er styrken hos de iværksættere, der overlever
Jens Reimer Olesen, Co-founder i Hobbii
Vi taler ikke nok om timing og held
Da Hobbii gik i markedet var der et hul i det i forvejen. Der manglede en spiller i præcis den rolle, som Hobbii i dag udfylder – og Jens Reimer Olesen ville aldrig starte op som garnvirksomhed i et marked, hvor de selv er til stede i dag. For held og timing er alfa omega. Og det er ikke noget, man hører meget om – ligesom man heller ikke hører så meget om dem, der ikke har været heldige.
“Der er et kæmpe timingspørgsmål ift. iværksætteri. Mange af dem der har succes, spejler de unge sig i. Eksempelvis Jesper Buch, som siger ’jeg gjorde dét og dét, og så fik jeg succes’. Jeg kan komme på de første 20, der har gjort det samme uden at få succes,” siger Jens Reimer Olesen.
Det kan ifølge Jens betyde knald eller fald, om man lancerer et par år for sent eller et par år for tidligt. Og der er naturligvis mange faktorer, der ligger bag en succesfuld startup: Er markedet stort nok, har man den rigtige teknologi, har man rejst nok penge, har man det rigtige team – men noget af det, der har den stadig suverænt største betydning for, om man bliver succesfuld eller ej, det er dét, du ikke helt kan styre: Timingen.
“Det er noget, som ikke kommer nok frem i debatterne. For det er ikke godt for ens ego at sige, selvom det er sandheden i stor grad. Jo længere tid man bliver ved med at være i markedet, jo større sandsynlighed er der for, at man er heldig. Bliv ved og giv dig selv muligheden for at blive heldig. Det er styrken hos de iværksættere, der overlever. Hele tiden holde sig selv i live til at opsøge det held, for du ved ikke hvornår det kommer,” siger Jens Reimer Olesen.
Internationalisér hurtigt – og få hjælp til det
Når han kigger tilbage på Hobbiis vækstrejse, så er strategiplanen, der oprindeligt blev lagt i 2015, stadig den samme den dag i dag. Og det er den, fordi den virker.
Et væsentligt element af den var at internationalisere hurtigt.
“Det er en læring, jeg vil give videre. Lad være at sidde og bruge for lang tid i Danmark og Sverige og fedte rundt. Verden er global – du kan annoncere på Facebook og Google og nå samlet 4 milliarder mennesker i den vestlige verden. Så gør det hurtigt,” pointerer Jens Reimer Olesen.
Og er man en vækstvirksomhed med et sundt fundament, så er der hjælp at hente herhjemme, hvis man er klar på at komme ud over grænserne. Således fik Hobbii et finansielt rygskub af EKF Danmarks Eksportkredit på et tidspunkt, hvor Hobbiis forretning for alvor skulle skaleres. Og her er KOMMERCIEL DIREKTØR i EKF, Thomas Hovard, enig i Jens Reimer Olesens synspunkt.
“Mulighederne i Danmark er glimrende. For nylig fik vi en ranking som iværksætterland, som var ret høj. Der er masser af vækstkapital. Der er masser af finansieringsmuligheder
Thomas Hovard, KOMMERCIEL DIREKTØR i EKF
“Hvis man har en fornuftig dansk forretning kørende, så kan man måske godt blive lidt skræmt over, alle de omkostninger og udfordringer, der er ude i verden, og som man ikke er vant til herhjemme, heriblandt juridiske. Og så kan det være, man ikke tager den risiko,” siger han og uddyber:
“Men det kan betale sig. Markedet ligger derude for de stærke danske produkter og services. Vi har normalt meget høj kompetence og kvalitet. Så se at komme af sted, det er ikke så farligt og risikofyldt og svært, som man måske kan tro.”
Danmark er fuld af fordele
EKF hjælper typisk vækstvirksomheder, når de er modnede og har vist nogle gode resultater. Her kan de f.eks. gå ind og kautionere for en bank, når banken låner penge til virksomhedens eksport og udvikling. Men EKF kan som noget nyt også komme med finansiering til lovende vækstvirksomheders eksport og internationalisering, selv om de endnu ikke har positiv drift, hvis det skyldes store udviklingsomkostninger.
Ifølge Jens Reimer Olesen er det nemmere end nogensinde at starte virksomhed i Danmark.
” Du har medvind, fordi iværksætteri er populært, og du har et økosystem i Danmark omkring dig, som er fantastisk. Vi har mange muligheder, og det er utroligt nemt, f.eks. bare med NemID og anden digital infrastruktur,” siger han og referer til et par af sine andre selskaber i Tyskland og Sverige, hvor samme dynamik ganske enkelt er ikke eksisterende.
Også på finansieringssiden er der mange muligheder både privat og offentligt, som kan være gode på forskellige stadier af virksomhedens udvikling:
“Det som er fedt for os ved den finansiering, vi har fået fra EKF for nylig, og på det stadie i virksomhedens udvikling, hvor vi er nu, det er, at vi kan accelerere vores forretning uden at skulle afgive ejerandele. Vi har allerede investorer i Hobbii, og det er godt til nogle ting, men vi kan også godt lide fortsat at være herrer i eget hus.”
Nemmere end nogensinde – men stadig hårdt
Thomas Hovard stemmer i.
“Mulighederne i Danmark er glimrende. For nylig fik vi en ranking som iværksætterland, som var ret høj. Der er masser af vækstkapital. Der er masser af finansieringsmuligheder, og rammerne og det regulatoriske er fornuftige,” siger han.
Én ting er dog sikkert: Selvom iværksætteri er oppe i tiden, har hype og at rammerne for det er bedre end nogensinde, så skal man ifølge Jens Reimer Olesen ikke glemme, at det stadig er hårdt at være iværksætter. Det er måske bare ikke så svært som hidtil. Især ikke når man bor i Danmark.
Kontakt EKF og hør mere om, hvordan du kan få finansiering til din virksomheds vækstrejse.
Annoncen er produceret den 06.10.2021 af Børsen Creative i samarbejde med EKF
