Det er en vigtig dag hos tech-virksomheden Ooono i Valby. I dag har de lanceret overfaldsalarmen Sirene, og da Christian Walther Øyrabø viser os rundt i virksomhedens kontorlandskab i Valby, kan man følge med i salget på en storskærm. Små prikker på landkortet viser, hvor en ordre er blevet gennemført – og at Frankfurt am Main er den by, hvor flest kunder har lagt den lille overfaldsalarm i indkøbskurven.
Tyskland fylder meget i Ooono, men man er også godt på vej i andre europæiske markeder.
Sirene er det første produkt i virksomhedens portefølje, der ikke handler om trafik. Mest kendt er den lille trafikalarm, som i dag er en decideret ”copilot”, men Ooono laver også parkeringsskiver og har flere andre produkter i pipeline.
”Så har vi rundet 200.000 euro på halvanden time,” konstaterer Christian Walther Øyrabø, der startede virksomheden for egne midler tilbage i 2017.
Når han har hængt en storskærm med salgstal op centralt på kontoret, er det ikke tilfældigt. Det er stadig iværksættertankegangen, der driver virksomheden, selvom man i dag har over 100 medarbejdere og en omsætning, der i år lander i omegnen af 600 mio. kr.
For Christian Walther Øyrabø er der tre ting, der driver iværksætterkulturen: Der er ambitionerne og menneskerne. Men det er forretningen, der er forudsætningen for, at det hele kan lade sig gøre. Man skal kende sine tal og have 100% styr på finansieringen af det hele.
”Der er forskellige tilgange til at være iværksætter. Men for mig har det altid været vigtigt, at man havde en forståelse af, hvordan og hvornår man tjener penge,” siger han.
“Jeg har aldrig sagt nej, når jeg bliver spurgt om at kautionere. Jeg ved godt, at folk tænker på, at det kan gå galt. Men tænk på det signal, du sender, hvis du vil låne penge, men ikke vil satse dine egne
Christian Walther Øyrabø, CEO i Ooono
”Hvis du går ind på et kontorfællesskab, hvor der sidder 200 iværksættere, prikker en tilfældig på skulderen og spørger: 'Hvad er formålet med din virksomhed?', så kan der være mange gode historier om en idé eller et produkt, der kan ændre verden. Det kan jeg sagtens følge, men hvis du ikke tjener penge, kommer det aldrig til at ske,” fortæller Christian Walther Øyrabø, der efter to år med et samlet minus på omkring 11 mio. kr. allerede kunne vise sorte tal i virksomhedens tredje regnskabsår.
Fra begyndelsen havde han penge med fra et halvt liv som iværksætter, hvor det var gået ”OK – men uden den helt spektakulære exit”.
”Jeg tror, at det er en fordel, at jeg har været risikovillig meget tidligt. Det har lært mig, hvor grænsen går. Jeg tør gå længere end de fleste, fordi jeg meget tydeligt kan se grænsen. Jeg kan lukke øjnene og mærke den. Hvis du ikke har prøvet det før, så er der en risiko for, at du kører lige ud over kanten.”
Christian Walther Øyrabø fortæller, at hans ’almindelighed’ er den største styrke, når det gælder innovation.
”For mig er det en fordel, at jeg er relativt almindelig. Jeg er en relativt gennemsnitlig forbruger, og jeg har den ældste telefon i firmaet. Men jeg er god til at se, hvor markedet er på vej hen, og hvornår forbrugsmønstrene ændrer sig,” siger han og understreger, at tallene for ham fortæller mere end bare en historie om indtjening. De fortæller også, om man stadig lever og ånder som en iværksætter.
Ud over at have nøgletallene helt inde under huden, er det en anden anbefaling at have øjnene åbne for, at der er forskellige måder at finansiere vækstrejsen, når man skalerer en god idé til at blive en gazellevirksomhed.
Selv har Christian Walther Øyrabø brugt stort set alle former for finansiering, siden han startede op med sine egne penge. Der har både været brugt crowdfunding, venturekapital, finansieringsplatformen Wayflyer og finansiering fra Danmarks Eksport- og Investeringsfond, EIFO. I dag er virksomheden med Christians ord blevet ”bankable” – og det skorter ikke på tilbud fra pengeinstitutter.
· Ooonos hovedprodukt er en trafikalarm, en lille enhed, som advarer bilister om fartkontroller, ulykker og farlige vejforhold.
· Overfaldsalarmen Sirene er det første produkt, der ikke handler om trafik. Men flere andre ting er på vej. Fx arbejder Ooono på at få godkendt Joule, en håndholdt hjertestarter, der ikke er større end et brilleetui.
· Virksomhedens hovedsæde ligger i nyindrettede lokaler på den gamle F.L. Schmidt-grund i Valby.
· Tyskland er virksomhedens største marked, og næste år regner man med, at en halv procent af den samlede danske eksport til det store naboland i syd er produkter fra Ooono A/S.
· Ooono A/S har flere gange fået finansiering fra Danmarks Eksport- og Investeringsfond (EIFO). Senest muliggjorde det købet af den engelske dataleverandør Cyclops.
For Ooono’s direktør har formålet været at kunne holde hastigheden med en fordobling af omsætningen hvert år – samtidig med at han selv har beholdt majoriteten i selskabet.
”Det har været vigtigt for mig at beholde kontrollen med virksomheden. Vi har kunnet trykke på speederen på de rigtige tidspunkter, men selvfølgelig har der været forhindringer undervejs. Så har det været vigtigt for mig, at vi ikke mistede øje på det lange mål. Det kan være et problem i andre virksomheder, at man kommer til at fokusere på mere kortsigtede mål,” siger Christian Walther Øyrabø.
Han mener, at det er helt afgørende, at man som iværksætter lægger hånden på kogepladen og selv investerer fuldt ud.
”Jeg har aldrig sagt nej, når jeg bliver spurgt om at kautionere. Jeg ved godt, at folk tænker på, at det kan gå galt. Men tænk på det signal, du sender, hvis du vil låne penge, men ikke vil satse dine egne. Jeg synes faktisk det er utroværdigt over for de mennesker, der skal finansiere din forretning. Du kan ikke tænke som en lønmodtager, hvis du er iværksætter. Det ikke sagt på nogen nedsættende måde. Men man kan ikke være begge dele på en gang,” siger Christian Walther Øyrabø.
Hvis vækstkurven begynder at flade meget ud, så er det et tegn på, at man er ved at konsolidere og er holdt op med at tænke som en iværksætter. For Christian Walther Øyrabø er det essentielt at bevare iværksættermentaliteten og blive ved med at være risikovillig, hvis man fortsat vil vokse i samme hastighed.
Og det skal Ooono, hvis de skal nå deres erklærede mål om at blive en ’Unicorn’ – en virksomhed med en markedsværdi på en milliard dollar.
Et mål, som mange har trukket på smilebåndet over gennem tiden, men som faktisk kan være inden for rækkevidde inden for en lille håndfuld år, hvis væksten fortsætter.
EIFO er katalysator for danske virksomheders fornyelse og vækst, og sammen med din bank og ejerkreds kan EIFO åbne op for den finansiering, der skal til for at skalere din virksomhed. EIFO er Danmarks nationale erhvervsfremmende bank og officielle eksportkreditinstitut i én og samme finansielle institution. Med et samlet engagement på over DKK 150 milliarder og aktiviteter i mere end 100 lande tilbyder EIFO finansielle løsninger til danske virksomheder og deres globale partnere samt investerer i startups og fonde Læs mere om lånefinansiering af vækst fra EIFO her
”Der er mange, som har spurgt, hvorfor vi sigter så højt. Skal du virkelig bruge så mange penge selv, Christian? Nej, det skal jeg ikke. Men der er mange medarbejdere og folk, der har troet på projektet, som synes, det er fedt, og som synes, det er fedt at være en del af,” siger direktøren og slutter:
”For mig er det vigtigt at nå i mål. Jo længere tid der går, jo mindre tænker jeg på penge som et omsætningsmiddel, der skal bruges til alt muligt i mit privatliv. For mig er den her rejse et spørgsmål om at nå i mål, og nu kan vi faktisk se vejen derhen.”
Hos EIFO ydes der lån og kautioner til danske virksomheder i de fleste brancher og på alle stadier af deres udvikling - læs mere om mulighederne her
Annoncen er produceret af Børsen Creative i samarbejde med EIFO
