På blot ti år er Hobbii gået fra en god, men nichepræget idé til en international direct-to-consumer-forretning med en omsætning på godt og vel 650 mio. kr. Samtidig er virksomheden blevet et eksempel på, at vækst ikke nødvendigvis handler om flere produkter på hylden, men om at fastholde et konsekvent fokus på det, man er bedst til.
For Hobbii er det garn og strikketilbehør. Virksomheden sælger i dag til mere end 40 lande, og ambitionen er at nå endnu bredere ud geografisk, men ikke ved at udvide sortimentet i nye retninger.
“Vi skal gøre mere af det samme,” siger adm. direktør Thomas Zeihlund i podcasten Fremtidens Fyrtårne.
Podcasten har værterne Tue Mantoni, tidligere B&O-direktør og stifter af medieplatformen TUESDAY, og Bjørn Winkler Jakobsen, partner i Deloitte. Her besøger de virksomheder, de betegner som fremtidens fyrtårne.
Fokus frem for fristelser
For værterne rammer Thomas Zeihlunds forretningsmantra direkte ind i en udfordring, mange succesfulde smv’er står overfor: fristelsen til at udvide sortimentet, organisationen og kompleksiteten, før fundamentet er stærkt nok. Det er nemlig her, mange mister fokus.
“Der er mange af vores konkurrenter, der har kastet sig ud i maling, papirklip og alle mulige andre hobbyartikler. Vi har truffet et bevidst valg om at holde os til garn og blive rigtig gode til garn og alt det, der hører dertil,” fortæller Thomas Zeihlund i podcasten.
PODCAST
FREMTIDENS FYRTÅRNE - NYT PERSPEKTIV PÅ DANSKE VÆKSTVIRKSOMHEDER
Podcasten Fremtidens Fyrtårne er skabt og udkommer i et samarbejde mellem Deloitte og TUESDAY, Tue Mantonis medieplatform for moderne bestyrelsessamarbejde. Serien sætter fokus på, hvordan danske virksomheder kan udvikle sig fra iværksætterdrøm til en professionel ledelse - uden at miste det, der drev dem til at starte med.
Hos Hobbii er garn altså kernen. Mens opskrifter, inspiration, community og en højt automatiseret logistik udgør differentieringen. Det er ifølge direktøren netop denne kombination, der gør det muligt at vokse internationalt uden at miste grebet om forretningen.
“På en god dag har vi måske en halv procent af verdensmarkedet. Vi kan blive dobbelt så store og stadig kun have én procent,” konstaterer han.
Der er med andre ord rigeligt vækstpotentiale, uden at virksomheden behøver at opfinde sig selv på ny.
Mere om konstant gentagelse
Den samme disciplin præger ledelsen. Over de seneste ti år er Hobbii gået fra startup til scaleup og videre til ejerskab under kapitalfonden Verdane. Det har krævet et skifte fra entreprenant frihed til konsekvent eksekvering.
“Der er en grund til, at vi gør tingene på den måde, vi gør,” siger Thomas Zeihlund, der understreger, at fælles processer er en forudsætning for skalerbarhed.
Og selvom han er bevidst om, at det kan opleves rigidt, er alternativet ifølge hans erfaring, at væksten spænder ben for sig selv. Derfor handler ledelse i en scaleup mindre om konstant fornyelse og mere om konsekvent gentagelse.
Modet til at give stafetten videre
En anden central pointe i afsnittet handler om ledelse i sin måske mest krævende form: selvindsigten til at give virksomheden videre, når det er det rigtige for forretningen.
“Man skal huske på, at det jo ikke er et tegn på svaghed, når en grundlægger giver stafetten videre. Faktisk er det et tegn på styrke og selvindsigt,” siger Tue Mantoni i podcasten.
Samtidig får lytterne indblik i flere andre aktuelle temaer: hvorfor konsekvent eksekvering er afgørende i scaleups, hvordan bestyrelser bør navigere i ledelsesskift, og hvilket professionelt råd Thomas Zeihlund selv fremhæver som det vigtigste.
