Tuborg er noget nær den perfekte hovedsponsor for Roskilde Festival, vurderer flere sponsoreksperter. Og uanset hvor mange millioner, bryggeriet betaler for sponsoratet, så har de helt sikkert sørget for at få valuta for pengene.
”Der er ingen tvivl om, at den samlede værdi for Tuborg, når man gør sponsoratet op, lander på et tocifret millionbeløb. Om det er i den lave ende eller i middelenden, det kommer an på, hvordan man gør det op. Der er noget eksponering, noget branding, som er rigtig mange penge værd,” siger Thomas Badura, stifter af Sponsorpeople, til Børsen.
Carlsberg har været hovedsponsor på Roskilde Festival siden 1992. I 2002 skiftede man sponsoratet fra Carlsberg til Tuborg, da man besluttede at markedsføre Tuborg mod det yngre publikum, mens Carlsberg skulle promoveres over for det lidt ældre segment.
”I både sport og musik har man en meget høj grad af fandyrkelse. Det som Tuborg går efter i tilfældet Roskilde Festival er selvfølgelig at koble sig til noget, hvor folk lever med. Man vil være et sted, som folk interesserer sig for. Det er de steder, hvor man klapper og hujer, at man finder fans, og når en virksomhed kobler sig til det, så har det selvfølgelig en afsmittende effekt tilbage,” siger sponsorekspert Steen Leth-Jørgensen, partner hos bureauet TBDA.
Kæmpe ølsalg
Udover markedsføringseffekten, så følger der også et exceptionelt stort ølsalg med hovedsponsoratet. I 2011 satte Carlsberg ny rekord med over en million solgte liter øl.
”Det er ølsalget, der er med til at understøtte bundlinjen i sponsoratet,” siger Thomas Badura.
Hvor meget Tuborg-sponsoratet er værd kommer ifølge Thomas Badura an på, hvordan Carlsberg vælger at beregne den såkaldte ROI – return of investment.
”Hvilken målsætning har de med sponsoratet? De får selvfølgelig en højere ROI ud af det her sponsorat, end de betaler for at være til stede på Roskilde Festival. Og det er ikke bare 20 eller 50 pct. Det er i hvert fald en fordobling,” siger Thomas Badura.
Steen Leth-Jørgensen er enig i, at Tuborg-sponsoratet giver rigtig god mening.
Handler det mest om ølsalg eller branding for Carlsberg?
”Både og. De gør det for det første, fordi der er et kæmpe salg af øl på Roskilde Festival. Men de er der også, fordi dem, der er meget interesserede i musik og kommer på festivalen, også vil have en større tendens til at vælge Tuborg i andre forbrugssituationer. Man får skabt en kundeloyalitet og præference, som er altafgørende for at have dominans på ølmarkedet,” siger han og fortsætter:
”Når man står i supermarkedet og skal vælge en øl, så tager man ubevidst den øl, som man har en præference for. Den præference skabes blandt andet på festivaler.”
Carlsberg er meget hemmelighedsfulde, når det handler om, hvor meget de betaler for at være hovedsponsor på Roskilde Festival. Men Steen Leth-Jørgensen har et forsigtigt bud.
”Mit bud er et sted mellem 2 og 5 mio. kr. afhængig af, hvor stort ølsalget er. Man skal huske på, at det kun er en uges event. Der bliver godt nok solgt exceptionelt mange øl, men der skal også være en vis rimelighed i det. Måske er prisen også afhængig af, hvor mange øl der bliver solgt,” siger Steen Leth-Jørgensen.
Bryggeri er oplagt
At Roskilde Festival i så mange år har holdt fast i Danmarks største bryggeri som hovedsponsor, er ifølge begge sponsoreksperter helt oplagt.
”Øl er nok det produkt, der passer bedst til et hovedsponsorat på en festival. Jeg tror ikke, at hverken Jyske Bank eller Danske Bank ville få solgt ret ungdomskonti på en festival, med mindre det er overtræk, de skal dække. Det giver ikke ret meget mening at begynde at snakke om den slags ting med unge mennesker på festivalen,” siger Steen Leth-Jørgensen.
Roskilde Festival har et princip om, at de stiller krav til deres sponsorer. Og Carlsberg – her repræsenteret ved Tuborg – har et princip om, at de aktiverer deres sponsorater så meget som muligt.
”Det betyder, at de bruger sponsoratet i detailhandlen, men også over for VIP-kunder, som kommer med til festivalen eller fodboldkampe. Man bruger det i alle snitflader, og jeg tror der er mange af deres kunder, der gerne vil til Roskilde Festival,” siger Steen Leth-Jørgensen.
Carlsberg-events
Carlsberg finder hvert år på en ny event på festivalpladsen.
I år har de bygget en Carlsberg-lastbil om til en mobil bodega, der kører rundt med øldrikkende festivalgæster. I 2011 var det et Tuborg-tårn med en svævebane, som en tysk kvinde desværre faldt ned fra og døde.
I 2010 byggede Carlsberg en energineutral opvarmet swimmingpool formet som et Tuborg-logo, og i 2009 er pariserhjul, der gav udsigt over pladsen og ikke mindst Orange Scene.
Alle events har været meget populære med lange køer dagligt.
”Carlsberg er rigtig prof til at udnytte deres sponsorater – ikke mindst på de sociale medier. Hvis de ikke de bedste i Danmark, så er de i hvert fald i top 10. Det hænger også sammen med, at det at drikke øl er noget socialt. Så det hænger rigtig godt sammen med brugen af sociale medier,” siger Steen Leth-Jørgensen.
Selvom Roskilde Festival er et af de absolut største danske kulturarrangementer sammen med Grøn Koncert, så kommer investeringen fra Carlsbergs siden ikke i nærheden af den pose penge, man bruger på at være en af hovedsponsorerne ved EM i fodbold.
”Der er meget stor forskel på sponsoratet af Roskilde Festival og eksempelvis Carlsbergs sponsorat af EM-slutrunden i Polen og Ukraine. Jeg vil vurdere, at Tuborgs investering i Roskilde i forhold til Carlsbergs investering i et Europamesterskab kun ligger et sted mellem 5 og 7 pct.,” siger Thomas Badura.
”Der er ingen tvivl om, at den samlede værdi for Tuborg, når man gør sponsoratet op, lander på et tocifret millionbeløb. Om det er i den lave ende eller i middelenden, det kommer an på, hvordan man gør det op. Der er noget eksponering, noget branding, som er rigtig mange penge værd,” siger Thomas Badura, stifter af Sponsorpeople, til Børsen.
Carlsberg har været hovedsponsor på Roskilde Festival siden 1992. I 2002 skiftede man sponsoratet fra Carlsberg til Tuborg, da man besluttede at markedsføre Tuborg mod det yngre publikum, mens Carlsberg skulle promoveres over for det lidt ældre segment.
”I både sport og musik har man en meget høj grad af fandyrkelse. Det som Tuborg går efter i tilfældet Roskilde Festival er selvfølgelig at koble sig til noget, hvor folk lever med. Man vil være et sted, som folk interesserer sig for. Det er de steder, hvor man klapper og hujer, at man finder fans, og når en virksomhed kobler sig til det, så har det selvfølgelig en afsmittende effekt tilbage,” siger sponsorekspert Steen Leth-Jørgensen, partner hos bureauet TBDA.
Kæmpe ølsalg
Udover markedsføringseffekten, så følger der også et exceptionelt stort ølsalg med hovedsponsoratet. I 2011 satte Carlsberg ny rekord med over en million solgte liter øl.
”Det er ølsalget, der er med til at understøtte bundlinjen i sponsoratet,” siger Thomas Badura.
Hvor meget Tuborg-sponsoratet er værd kommer ifølge Thomas Badura an på, hvordan Carlsberg vælger at beregne den såkaldte ROI – return of investment.
”Hvilken målsætning har de med sponsoratet? De får selvfølgelig en højere ROI ud af det her sponsorat, end de betaler for at være til stede på Roskilde Festival. Og det er ikke bare 20 eller 50 pct. Det er i hvert fald en fordobling,” siger Thomas Badura.
Steen Leth-Jørgensen er enig i, at Tuborg-sponsoratet giver rigtig god mening.
Handler det mest om ølsalg eller branding for Carlsberg?
”Både og. De gør det for det første, fordi der er et kæmpe salg af øl på Roskilde Festival. Men de er der også, fordi dem, der er meget interesserede i musik og kommer på festivalen, også vil have en større tendens til at vælge Tuborg i andre forbrugssituationer. Man får skabt en kundeloyalitet og præference, som er altafgørende for at have dominans på ølmarkedet,” siger han og fortsætter:
”Når man står i supermarkedet og skal vælge en øl, så tager man ubevidst den øl, som man har en præference for. Den præference skabes blandt andet på festivaler.”
Carlsberg er meget hemmelighedsfulde, når det handler om, hvor meget de betaler for at være hovedsponsor på Roskilde Festival. Men Steen Leth-Jørgensen har et forsigtigt bud.
”Mit bud er et sted mellem 2 og 5 mio. kr. afhængig af, hvor stort ølsalget er. Man skal huske på, at det kun er en uges event. Der bliver godt nok solgt exceptionelt mange øl, men der skal også være en vis rimelighed i det. Måske er prisen også afhængig af, hvor mange øl der bliver solgt,” siger Steen Leth-Jørgensen.
Bryggeri er oplagt
At Roskilde Festival i så mange år har holdt fast i Danmarks største bryggeri som hovedsponsor, er ifølge begge sponsoreksperter helt oplagt.
”Øl er nok det produkt, der passer bedst til et hovedsponsorat på en festival. Jeg tror ikke, at hverken Jyske Bank eller Danske Bank ville få solgt ret ungdomskonti på en festival, med mindre det er overtræk, de skal dække. Det giver ikke ret meget mening at begynde at snakke om den slags ting med unge mennesker på festivalen,” siger Steen Leth-Jørgensen.
Roskilde Festival har et princip om, at de stiller krav til deres sponsorer. Og Carlsberg – her repræsenteret ved Tuborg – har et princip om, at de aktiverer deres sponsorater så meget som muligt.
”Det betyder, at de bruger sponsoratet i detailhandlen, men også over for VIP-kunder, som kommer med til festivalen eller fodboldkampe. Man bruger det i alle snitflader, og jeg tror der er mange af deres kunder, der gerne vil til Roskilde Festival,” siger Steen Leth-Jørgensen.
Carlsberg-events
Carlsberg finder hvert år på en ny event på festivalpladsen.
I år har de bygget en Carlsberg-lastbil om til en mobil bodega, der kører rundt med øldrikkende festivalgæster. I 2011 var det et Tuborg-tårn med en svævebane, som en tysk kvinde desværre faldt ned fra og døde.
I 2010 byggede Carlsberg en energineutral opvarmet swimmingpool formet som et Tuborg-logo, og i 2009 er pariserhjul, der gav udsigt over pladsen og ikke mindst Orange Scene.
Alle events har været meget populære med lange køer dagligt.
”Carlsberg er rigtig prof til at udnytte deres sponsorater – ikke mindst på de sociale medier. Hvis de ikke de bedste i Danmark, så er de i hvert fald i top 10. Det hænger også sammen med, at det at drikke øl er noget socialt. Så det hænger rigtig godt sammen med brugen af sociale medier,” siger Steen Leth-Jørgensen.
Selvom Roskilde Festival er et af de absolut største danske kulturarrangementer sammen med Grøn Koncert, så kommer investeringen fra Carlsbergs siden ikke i nærheden af den pose penge, man bruger på at være en af hovedsponsorerne ved EM i fodbold.
”Der er meget stor forskel på sponsoratet af Roskilde Festival og eksempelvis Carlsbergs sponsorat af EM-slutrunden i Polen og Ukraine. Jeg vil vurdere, at Tuborgs investering i Roskilde i forhold til Carlsbergs investering i et Europamesterskab kun ligger et sted mellem 5 og 7 pct.,” siger Thomas Badura.
