Med tommelfingeren bladrer Lars Elbæk gennem siderne i sin notesbog. Sort læderomslag og sider med guldbelagt skær. Det er hans foretrukne form for notesbøger, som han selv henter i Hamborg. Bagerst stopper han ved en blank side.
“Den er næsten fyldt op, så jeg må have en ny. Men så har jeg en undskyldning for at komme til Hamborg igen,” konstaterer han med et smil.
Et sted inde bagved snakker Farnaz Elbæk i telefon. Det er fredag, så der er vanen tro travlt i deres ejendomsmæglerforretning, for der skal lukkes handler. I dag drejer det sig om fem af slagsen, alle liebhavervillaer til tocifrede millionbeløb. Lyden fra hendes stiletter giver genklang i den store strandvejsvilla i Klampenborg.
De har egentlig til huse lidt længere nede ad Strandvejen i Charlottenlund, men kort før jul fik de også nøglerne hertil, hvor de efter planen flytter ind i løbet af halvandet års tid. Indtil videre bruger de villaen som kontor. Udenfor det store glasparti glimter Øresunds rolige vandspejl, så langt øjet rækker.
“Det er den bredeste grund på hele Kystvejen. Den er næsten 2100 kvm,” siger Lars Elbæk.
“Vi har den mest fantastiske udsigt. Og så er der puls og liv, det er tæt på alt, hvad hjertet begærer,” tilføjer Farnaz Elbæk på troværdigt ejendomsmæglersprog, da hun vender retur og sætter sig ved siden af ægtemanden.
Han er ulasteligt klædt i mørkeblåt jakkesæt med lyserød skjorte og med tilbagekæmmet hår og cykelstyroverskæg, som han hver morgen nøje sætter med voks. De seneste år har han flittigt luftet både figursyede tweedjakker og farvestrålende blazere foruden sit karismatiske grin, der altid følger i hælene på en god handel, i tv-programmer som “Fra 1-værelses til strandvejsvilla” og “Flyt eller forny”. Efter sigende var det ham, som Danish Dynamite lod sig inspirere af, da de opfandt satire-karakteren “Jeppe K”.
Farnaz Elbæk holder sig heller ikke tilbage, hvad udstråling angår. Som det står beskrevet på deres egen hjemmeside: “Tag ikke fejl af de altid velpolerede negle, den perfekte læbestift og de elegante høje stiletter – for bag det smukke ydre gemmer der sig en hardcore og højt respekteret forretningskvinde.” Ægteparret Elbæk er mildest talt ikke, som folk er flest. I selv et lille land som Danmark gør de sig i store armbevægelser, hvad også den gule Porsche, der gør opmærksom på sig selv ude foran, understreger.
“Jeg postede for nylig noget på Instagram, hvor en kommenterede: “De rige har mange glæder”. Der måtte jeg skrive: “Ja, de rige har mange velfortjente glæder”. Det er jo de færreste, der kommer sovende til noget som helst. Det skulle da lige være grimt hår,” siger hun og fyrer sin varme latterkanon af.
Det er tre år siden, at Lars og Farnaz Elbæk stiftede Elbæks Ejendomsmægler, der beskæftiger sig med den ene pct. af danskerne, der har råd til at bo i landets dyreste liebhavervillaer. Det er indtil videre gået forrygende. Da pandemien gjorde sin ankomst for et års tid siden, frygtede de ellers, at de ville se ind i et stort, sort hul. I begyndelsen var der da også usædvanligt stille.
“Men så pludselig …” siger Lars Elbæk.
“Så tog det virkelig fart,” indskyder Farnaz Elbæk.
“Det er jo de færreste, der kommer sovende til noget som helst. Det skulle da lige være grimt hår
Farnaz Elbæk, ejendomsmægler
Efter verden for alvor var lukket ned, oplevede de et kæmpe boom i efterspørgsler. Ikke mindst fra udenlandsdanskere fra destinationer som New York, London, Schweiz og Singapore. De havde set antræk til det nye segment på liebhavermarkedet efter brexit, men efter covid-19 greb det for alvor om sig.
“Vi bliver kimet ned af pengestærke kunder fra udlandet. Hele boligmarkedet boomer for vildt, men liebhavermarkedet er endnu vildere. Det er afstedkommet af en tryghedsfølelse. Man vil gerne hjem til mor,” siger Farnaz Elbæk.
“Hjem til mor Mette,” tilføjer Lars Elbæk sarkastisk.
“Nej, ikke hende. Man vil hjem til sin rigtige mor, hvor man er tryg,” siger hun.
Indtil for nylig havde Elbæk-parret både det dyreste og det næstdyreste hus i Danmark i deres salgskatalog. Det ene blev solgt til 65 mio. kr., og det andet er p.t. under forbedring til en forventet salgspris på 85 mio. kr. Men det er blot de officielle liebhaverboliger. Hovedparten af deres udvalg bliver aldrig kendt for offentligheden.
“Vi har mange tunge kunder, der henvender sig på store kasser, som aldrig får lov at se dagens lys. De er kun for de få udvalgte,” siger hun.
“Hvis det er et A-navn, vil folk falde over det, og det er ikke nødvendigvis tidspunktet lige nu. Det er ikke så fedt for dem at handle i Brugsen, og så skal Lotte i køen lige vide, hvad det nu går ud på,” supplerer han.
De hemmelige villaer bliver kun solgt, hvis den rigtige køber er der til den rigtige pris. Derfor er diskretion en særdeles vigtig faktor. Samtidig bliver de nødt til at gøre deres forarbejde yderst grundigt, for de har nemlig også nogle gange med fantaster at gøre.
“En gang imellem får vi virkelig en over nakken fra kunder, der føler sig truffet over vores spørgsmål. Men det er også tit dem, der i virkeligheden ikke har råd. De prøver at gemme sig bag en falsk overflade af private jet og den største suite på d’Angleterre,” siger hun.
“Og løber fra regningen,” indskyder han.
“Eller har travlt med at vise os billeder fra deres underjordiske garage, hvor der engang stod et utal af Rolls-Royce Phantoms og Ghosts,” siger hun.
Derfor har Lars og Farnaz Elbæk også en klar rollefordeling.
“Lars er altid good cop, jeg er altid bad cop. På alle livets fronter,” siger Farnaz Elbæk.
“Det er 100 pct. sikkert,” siger han.
Tidligere var Lars Elbæk i mange år traditionel ejendomsmægler. Men der er milevid forskel på den del af branchen og så liebhaverboliger i hans optik.
“Det andet er en pølsefabrik, hvor man tager ordre ind på samlebånd, som man sender videre ned i pyramiden af ansatte. Her varetager vi unikke ejendomme, som vi følger hele vejen. Det er selvfølgelig også mere besværligt. Mange af vores kunder er vant til at bestemme. Hvis ikke man har styr på sit shit, bliver man kørt over med 200 km i timen,” siger han.
“Det kan være angstprovokerende at slippe kontrollen, hvis man er vant til at have 21.000 mand ansat,” siger hun:
“Men de fleste har jo også rigtig meget hjerteblod med. Derfor er det vigtigste, at vi møder dem i øjenhøjde, så de bliver helt trygge. Vi er jo ikke bare nogle, der bor i udkantsdanmark, som har optur over at være en del af liebhavermarkedet. Vi ved, at de har knoklet for at opnå det. Vi forstår dem sådan set. Lige børn leger bedst. Det gælder også i vores branche.”
Sådan har det dog ikke altid været. Selvom Lars Elbæk voksede op i Nordsjælland var afstanden til Strandvejen på mange måder enorm. Materialistiske goder var ikke ligefrem i højsædet i hjemmet i industribyen Frederiksværk, hvor forældrene var aktive i Venstresocialisterne. Det afholdt dog ikke sønnen fra at beundre københavnerne med store øjne, når de hver sommer kom trillende i deres flotte øser.
Derfor tog han også selv tidligt en beslutning om, at han aldrig ville mangle noget. Han anskaffede sig hurtigt to fritidsjobs: Det ene med at pakke hygiejnebind, det andet med at lappe cykler, så når hans venner efter skole cyklede mod stranden i Liseleje, tog han selv forbi værkstedet for at knokle til en 20’er i timen.
Som teenager begyndte han konsekvent at hæve sine penge, så han kunne gå med dem i lommen og skabe en illusion om, at han når som helst kunne købe, hvad han havde lyst til.
Problemet var blot, at vejen til storhed ikke ligefrem var brolagt. Han var alt for rastløs i skolen og bongede kun ud på den store skala, når det kom til antallet af eftersidninger og ture uden for døren. Da folkeskolen omsider nåede sin afslutning, lød karaktergennemsnittet på 6,2 på den gamle 13-skala. Det var lige nok til at blive optaget på teknisk skole og dermed til at bevæge sig mod drømmen som busmekaniker.
Mens han gik der, købte han en brugt Puch Maxi MS50 3-gear i Den Blå Avis for 250 kr. Den var 20 år gammel, møgbeskidt og med adskillige defekter. Men med slid og slæb fik han gjort den i skinnende stand. Han byttede den til en sølvfarvet Puch Maxi Kickstart Luksus, som han også tog under kærlig behandling og videresolgte for 5000 kr. I de efterfølgende år gik han fra knallertsalg til bilsalg; købte dem typisk for 1500 kr., satte i stand og videresolgte for det tidobbelte.
“For mig lå drivkraften ikke så meget i at tjene penge, som den gjorde i at komme videre. Det krævede,
Lars Elbæk, ejendomsmægler
at jeg knoklede for det
Forretningseventyret fik sig dog en brat afslutning, da Lars Elbæk som 20-årig fik konstateret slidgigt i hoften som resultat af at have slæbt rundt på tunge hjul. Han måtte opereres og endte på revalidering. Pludselig var udsigterne ikke længere så gode.
Med oddsene mod sig besluttede han at tage den gymnasiale handelseksamen. Hans mor gav det tre uger, for hun var overbevist om, at han ville køre sur i det. For at fastholde motivationen, når rastløsheden blev for stor, nedskrev han en liste med personlige mål, som han klistrede på indersiden af sit klædeskab. ‘Jaguar XJ6 i farven racing green’ stod der øverst.
Da han var færdig et par år senere, var det med et snit på 9,4. På nogenlunde samme tid faldt han tilfældigt over boligannoncer i avisen. Måske skulle det være vejen. Han kunne jo sælge biler, så hvorfor ikke huse?
Mens Lars Elbæk slog sit navn fast som ejendomsmægler, fandt Farnaz Elbæk – dengang med efternavnet Rasoulinia – sin egen vej op ad karrierestigen. Hun er oprindeligt fra Iran, men da hun var seks år, flyttede hun sammen med sin familie til Danmark, nærmere bestemt Odense. I hjemmet blev det set som en kernedyd at gøre sig umage.
“Mine forældre havde kæmpe krav til mig og mine to søstre. Hvis vi ikke fik 13, var det skuffende. Godt nok var aldrig godt nok. Det handlede hele tiden om at sammenligne sig med andre, for der var altid noget, man kunne gøre bedre. Siden dengang har det været meget, meget vigtigt for mig at være den bedste, uanset hvad jeg laver,” siger hun.
Længe anede hun dog ikke, hvad det skulle være. Men da hun på et tidspunkt prøvede kræfter med at sælge, var hun selv solgt. Efter at have studeret i Herning endte hun i modebranchen i København, hvor de næste mange år forløb med stort set hele paletten rundt inden for mode. Men som årene gik blev hun mættet af branchen.
“Vi var altid til de vildeste fester, og det var super fedt, men også meget tomt i længden. Det handlede kun om det ydre. Det har jeg altid værdsat, men jeg har ikke behov for hele tiden at have fokus på det. Jeg siger også til vores børn: “Husk, vi er privilegerede, men det må ikke definere os”.”
Det er efterhånden ti år siden, at de to mødte hinanden. Dengang foregik det på datingsiden Elitedaters, hvor de begge befandt sig efter deres respektive skilsmisser. Han var på jagt efter en smuk kvinde, og hun på en mand, der ville forgude hende, som hun havde skrevet i profilteksten. Det lå lige til, og aftenen efter første besked, skuttede de sig helt tæt under et tæppe i Tivoli. Dagen efter mødtes de igen, og tre måneder senere købte de en grund på Strandvejen.
“Da vi mødte hinanden, talte vi om, at det må godt være hverdag, men hverdagen må aldrig være ens,” siger Lars Elbæk og suppleres af hustruen:
“Vi har et motto, der hedder: I medgang og medgang. Modgang gider vi sgu ikke. Vi har jo ja-hatten på. Jeg kigger på Lars og spørger: “Skal vi en tur til Cannes? “Ja”. Så gør vi bare det. Der er et splitsekund fra tanke til handling. Vi elsker livet.”
Det var oprindeligt hans idé, at de skulle starte forretning op sammen. Han havde været med til at åbne hele seks filialer i ejendomsmæglerkæden Lokalbolig, men var efterhånden kørt død i det. Hun havde i sin tid forladt modebranchen for i stedet at stikke snuden i en helt anden grøft, nærmere bestemt i Aids-fondet. Her havde hun tilbragt 12 år, men kunne efterhånden det hele i søvne. Langsomt voksede forestillingen også for hende.
“Det er ligegyldigt, hvad man sælger. Det handler om at kunne tale med folk og blive ved med at stille spørgsmål, indtil man får de svar, man vil have. Det kan Farnaz til perfektion. Hvis jeg har forhandlet den bedste opvaskemaskine på markedet ned til den billigste pris, kan jeg altid sende Farnaz efter dem, så får hun det 500 kroner billigere end mig,” siger han.
De første par år holdt de til i lokaler ved Kongens Nytorv, men for nylig flyttede de så ind i villaen på Strandvejen, som efter planen også skal blive hjem for deres sammenbragte familie inden længe.
“Det er i virkeligheden en forlængelse af det, som var årsagen til, at jeg syntes, det kunne være fedt at lave det sammen. Vi kunne få vores privatliv og arbejdsliv til at flyde ud i hinanden og på den måde dele både passionen, men også alle sorgerne og glæderne sammen. Så man er to om det hele vejen igennem,” siger han.
Ved hans side blotter Farnaz Elbæk et stort smil.
“Det var jo et kæmpe sats at lægge alle æg i samme kurv. Vi kunne ikke med sikkerhed vide, hvordan det ville gå. Men vi er bare det perfekte match all over.”
Den fortælling, som Lars og Farnaz Elbæk hele tiden tyer til, er i bund og grund fortællingen om den amerikanske drøm, hvor hårdt arbejde belønnes med de hurtige biler, store huse og ekstravagante middage, som parret gerne viser på deres fælles instagramprofil.
Det kan skurre i øjnene for nogen, og det ved de udmærket godt selv.
Født1973 UddannelseBusmekaniker, HHX i Lyngby og autorisation til at drive selvstændig ejendomsmæglervirksomhed. KarriereTidligere selvstændig bilforhandler, ejendomsmægler i Danbolig-kæden, Lokalbolig.
“Janteloven kommer jo til udtryk på den måde, at hvis nogle har gjort det godt, er det nok, fordi de har været onde ved andre. Men nu er slavetiden forbi. Jeg tror på, at hvis man sætter sig et mål, kæmper for det og opfører sig ordentligt, så kan man nå det,” siger han.
“Herhjemme er den fortælling ikke særlig populær. Det er ufint at stryge til tops. I USA klapper man folk på skulderen, fordi man ved, at ingen kommer sovende til det. Man må turde drømme og så løbe efter dem. Ikke gå, men løbe efter dem, spurte efter dem,” siger hun.
“Så sent som i går måtte jeg bede en anden om at hente min datter fra et kursus, for jeg kunne ikke få det til at hænge sammen. Alting har jo en pris,” siger han.
“Det siger jeg også til ungerne: “Fint, I har ønsker, men det kræver hårdt arbejde at nå derhen”. Vi får jo 30 ansøgninger om ugen fra folk, der gerne vil være den nye Lars Elbæk. Eller ønsker sig dyre biler og strandvejsvilla. Are you kidding me? Hvis det er udgangspunktet, så er vi fandeme langt fra hinanden. For det sker ikke bare over night. Det er fandeme hårdt arbejde, og det kommer ikke omkostningsfrit,” siger hun.
“Jeg har kendt mennesker med sindssygt talent, hvor jeg har tænkt: ‘Det kan virkelig blive godt’. Men de har haft så travlt med hele tiden at sige: “Hvad er der i det for mig?”,” siger han.
Farnaz Elbæk skærer en bekræftende, skeptisk grimasse, mens han fortsætter:
“De har hele tiden været sådan: “Hvorfor får du alle pengene, uden jeg får noget?” Det er det værste, jeg ved. Den slags typer ender aldrig med at stryge til tops. For mig lå drivkraften ikke så meget i at tjene penge, som den gjorde i at komme videre. Det krævede, at jeg knoklede for det. Som jeg ser det, kan man have fokus på få ting af gangen. Hvis man til gengæld har det, tænker på dem og arbejder for dem, så sker de også automatisk. Det tror jeg stadig på. Og når man så opnår det, hvorfor så ikke være stolt af det, du har? Det er sådan noget, danskere altid putter med. Men hvis man er stolt af noget, så vis det da frem.”
