Engang var det børsnoterede danske selskab Intermail Europas største konvolutproducent, men markedet er så godt som forsvundet med den digitale tidsalder. Det samme er markedsværdien.
Kursudviklingen har siden 2007 kun kendt én retning, og det har givet et kedeligt kurstab på 96,5 pct. Selskabet har i flere år forsøgt at genopfinde en fremtidssikret forretningsmodel, og igen i dag fremlægger Anders Ertmann, adm. direktør, nye digitale initiativer for investorerne.
pct. er Intermail faldet med i kursværdi siden toppen i 2007, hvor kursen var ca. 215 kr.
Den nye digitale offensiv i Intermail, der i dag er et “datadrevet fullservice kommunikationshus”, indeholder bl.a. kommende opkøb, ny distributionsportal, afskedigelser af 15-20 pct. af de ansatte, ansættelse af nye kompetencer samt en ny salgsstrategi mod offentlige institutioner i Danmark og Sverige.
“Vi drejer på det store håndtag igen. Det har vi gjort ad flere omgange. Denne gang er det en endnu større digital drejning væk fra de papirbaserede kommunikationsløsninger,” siger Anders Ertmann, der har brugt coronakrisen til at formulere den nye strategiplan med sin bestyrelse.
Intermail hjælper kunder som Yousee og LB Forsikring med at nå deres målgrupper med budskaber og produkter. Tidligere har det været domineret af trykte forsendelser, men den digitaliserede kommunikation vinder frem, og inden for 12-18 måneder skal fordelingen være fifty-fifty, lover direktøren. I dag er 35 pct. digitalt og 65 pct. papirbaseret.
“Vores digitale løsninger oplever en meget større efterspørgsel, derfor skal vi accelerere den del. Vi har været igennem tre store besparelsesplaner og afskediget og omstruktureret organisationen. Det gør, at vi kan finansiere en digital offensiv,” siger direktøren, der bl.a. skal skabe vækst via strategiske opkøb.
“Vi vil opruste kraftigt digitalt til de muligheder, som vil komme efter sommerferien,” siger direktøren, der glæder sig over tilgangen af nye kunder, mens regnskabet ikke er specielt prangende på nøgletal.
I første halvår af 2019/2020-regnskabet voksede salget af de digitale produkter med 9 pct. sammenlignet med samme periode sidste år, ligesom Intermail hentede 133 nye kunder. Derimod leverede selskabet et markant mindre overskud på 700.000 kr. mod 3,4 mio. kr. året før, ligesom omsætningen oplevede et fald på 12 pct. til 65,5 mio. kr.
“Jeg ser et stort, uudnyttet potentiale i Intermail, men kigger jeg på overskuddet, er det simpelthen for lavt
Anders Ertmann, adm. direktør, Intermail
“Jeg ser et stort, uudnyttet potentiale i Intermail, men kigger jeg på overskuddet, er det simpelthen for lavt, nu skal vi tage næste skidt i transformationen, og jeg ser mange muligheder for at øge toplinjen, men det kræver det helt rigtige setup. Vi skal bevæge os derhen, hvor væksten og indtjeningsmulighederne er,” siger Anders Ertmann.
Det at sige mere farvel til den papirbaserede forretning er for Intermail ifølge direktøren “et lige så stort skridt, som da vi solgte konvolutvirksomheden fra for to år siden.”
Anders Ertmann kan med den nye plan glæde sig over at have fået en udvidet kreditfacilitet af Danske Bank.
“Det er en kæmpe cadeau, at vi får udvidet vores kreditfacilitet til at gøre noget offensivt, jeg tror på, at der opstår spændende forretningsmuligheder efter krisen. Derfor er det vigtigt, at vi står klar til at gribe mulighederne,” siger Anders Ertmann.
Hos Aktieinfo savner direktør John Stihøj resultater af den første del af turnaround-processen.
“Intermail har skabt et meget lille overskud, der er lang vej til de store overskud,” siger John Stihøj og tilføjer, at aktien er illikvid, hvilket er en risikofaktor, investorer er nødt til at være opmærksomme på.
