PFA-chef spår voldsom vækst i sundhedsforsikringer til seniorer

Det er gået stærkt for PFA's salg af sundhedsforsikringer til danskere, der har forladt arbejdsmarkedet.

Hvor det kommercielle pensionsselskab i 2019 havde solgt 224 såkaldte senior sundhedsforsikringer, er man nu oppe på ca. 6500 policer. 

“Det er en ret spændende udvikling, og vi kan klart se en stigende interesse efter sundhedsforsikringer til pensionister,” fortæller Jesper Brask Fischer, PFA's seniorchef, til ForsikringsBrief.

Og udviklingen stopper næppe der. Selskabet forventer nemlig en stigende efterspørgsel på ydelser, der ligger ud over, hvad man kan få hos det offentlige sundhedsvæsen.

Derfor regner PFA med frem mod 2030 at nå op på 20.000 senior sundhedsforsikringer, svarende til en vækst på over 200 pct. sammenlignet med i dag.

“Og jeg tror også, at tendensen fortsætter. For vi kan se, at behovet for supplerende sundhed ikke falder med alderen,” siger Jesper Brask Fischer.

Han taler dermed ind i en udvikling, som for tiden buldrer af sted på det danske forsikringsmarked.

Her har 3,2 mio. danskere en sundhedsordning eller -forsikring.

Den er ofte koblet op på deres arbejdsplads, og det betyder, at man mister adgangen til de forskellige sundhedsydelser ved pension.

Derfor forventer mange aktører, at markedet for sundhedsprodukter til pensionister vil stige kraftigt i de kommende år.

Det gælder f.eks. det Sampo- og If-ejede Dansk Sundhedssikring. Her ser topchef Kent Jensen også et stort potentiale for kollektive sundhedsordninger som den, selskabet indgik med Industriens Pension i foråret.

Her kommer alle, der er berettiget, automatisk med i ordningen, som koster 260 kr. i måneden og dermed er godt 100 kr. billigere end Dansk Sundhedssikrings individuelle seniorprodukt.

Hos PFA tilbyder man alene individuelle sundhedsforsikringer og har foreløbig ikke planer om andet, fortæller Jesper Brask Fischer.

“Vores tilgang er, at det er en individuel beslutning, om man ønsker en ekstra sundhedsdækning,” siger han til ForsikringsBrief. 

Han vil dog ikke afvise, at en kollektiv ordning kan komme på tale senere, men siger:

“Vi følger hele tiden udviklingen og ser på kundernes behov. Og vi har foreløbig ikke fået en efterspørgsel på kollektive løsninger. I stedet virker der til at være tilfredshed med de individuelle muligheder, som de er nu.”

Som ForsikringsBrief har beskrevet, har 35 pct. af pensionisterne i Industriens Pension afmeldt sig sundhedsordningen fra Dansk Sundhedssikring på få måneder – læs om det her.

Jesper Brask Fischer fortæller, at den senior sundhedsordning, som PFA tilbyder, er tæt på identisk med den forsikring, som pensionisterne havde, da de var i arbejde.

Det står i kontrast til Dansk Sundhedssikring, hvor man netop har forsøgt at målrette ordningen til de sygdomme og skavanker, som er mere typiske for ældre mennesker.

I PFA oplever man dog ifølge Jesper Brask Fischer, at pensionskunderne gerne vil have et produkt, der er så tæt på det, som personerne havde via deres arbejde.

“Det handler om trygheden i, at man kan fortsætte med den forsikring, man har haft,” siger han.

Han nævner samtidig, at det ofte også er de samme ydelser, som pensionisterne bruger som dem, da de var i arbejde. Det vil især sige behandlinger hos fysioterapeuter og kiropraktorer.

Han påpeger dog, at PFA kan se et mønster, hvor seniorerne gør større brug af fysiske behandlinger og i mindre grad af psykiske behandlinger sammenlignet med yngre personer i arbejde. Det kan muligvis få indflydelse på produktet i fremtiden.

“I første omgang har vi valgt at lægge forsikringen så tæt op ad det, folk har været vant til,” siger han. 

“Men kigger man frem, er det spændende, om vi vil se en efterspørgsel efter nye ting. Det vil vi følge, og derfor vil jeg ikke afvise, at vi vil ændre på produktet senere.”