Dansk Sundhedssikring har over de senere år oplevet solid vækst i sit salg af sundhedsforsikringer til danskerne.
Erfaringerne skal nu udvides til flere dele af forsikringskoncernen If, der overtog selskabet i 2024 som led i købet af Topdanmark.
Det Sampo-ejede selskab har nemlig valgt at samle alle sundhedsaktiviteter i Norden i selskabet Oona Health med det formål at sætte sig tungere på det hastigt voksende marked.
Til at lede den mission er der peget på Kent Jensen, der i otte år har stået i spidsen for Dansk Sundhedssikring, og som et i et interview med ForsikringsBrief sætter ord på satsningen.
“I Danmark har vi været gode til at få forretningen til at vokse, hvilket blandt andet skyldes udviklingen af produkter og vores salgsindsats. Det er det, vi vil have oversat til Norge og Sverige,” siger direktøren.
Markedet for sundhedsforsikringer i de nordiske broderlande er ikke så udviklet som i Danmark, og derfor ser If et betydeligt potentiale i området, hvor der generelt sker store ændringer i disse år.
Sundhedsforsikringer er nemlig en af de nicher, hvor forsikringsbranchen oplever allermest vækst, og som flere selskaber satser tungt på.
De seneste tal for 2025 viser, at der alene i Danmark nu er 3,2 mio. danskere, der har en sundhedsforsikring eller -ordning. For 20 år siden i 2005 var der blot tale om lidt over 400.000 danskere, viser en opgørelse fra brancheforeningen Forsikring & Pension.
Dermed er det danske marked for nuværende også klart større end i Norge og Sverige, hvor der ifølge Kent Jensen er omkring 1 mio. sundhedsforsikrede i hvert land.
“Vi tror, at vi kan udvide markedet i begge lande. For hvorfor skulle det være så forskelligt, når sundhedssystemerne grundlæggende minder om hinanden,” siger Kent Jensen.
Omkring 2 mia. kr. på toplinjen
Den nye struktur hos If træder i kraft fra årsskiftet.
Den indebærer, at det norske selskab Vertikal Helse trækkes ud af If Norge og kommer ind under Oona Health.
Selskabet har omkring 200.000 kunder og præmieindtægter for omkring 1 mia. norske kr., svarende til omkring 700 mio. danske kr.
I Sverige lægges Ifs nuværende sundhedsaktiviteter ind i selskabet DSS Hälsa, som i forvejen er en del af Dansk Sundhedssikring og Oona Health. Der er ifølge Kent Jensen tale om to aktører, der hver for sig er forholdsvis små.
“Men samlet vil de have omkring 40.000 forsikrede i Sverige, og så begynder det at batte lidt,” siger han og nævner, at man i Sverige samlet vil omsætte for omkring 300 mio. svenske kr., svarende til godt 200 mio. danske kr.
I alt kommer Oona Health med den nye struktur altså til at have omkring 2 mia. kr. på toplinjen.
Men det er kun begyndelsen.
Kent Jensen fortæller, at målet er, at de norske og svenske sundhedsforretninger skal op på samme vækstniveau som i Danmark – dvs. en fremgang på 14-20 pct. om året mod omkring 6-8 pct. i nabolandene i dag.
“Det er i hvert fald min ambition,” siger han.
Samlet vil Oona Health omfatte sundhedsforsikringer til 1 mio. mennesker i Norden, når sammenlægningen er på plads.
Der er et behov for, at vi har tøjlerne til at sige: “Nu fokuserer vi på det”
Kent Jensen, topchef i Dansk Sundhedssikring
Kent Jensen understreger, at organisationerne i landene på mange måder vil operere selvstændigt og have forskellige planer, der afhænger af markedsudviklingen nationalt.
Men selve sundhedsområdet vil med ændringen få langt mere fokus end tidligere.
F.eks. vil sundhedsaktiviteterne i Norge og Sverige ikke længere skulle kæmpe om ressourcer til it-udvikling med andre områder i If, påpeger han.
Det er også grunden til, at man har valgt at samle den overordnede ledelse af selskaberne centralt under Oona Health i stedet for blot at udveksle erfaringer i If-regi.
“Der er et behov for, at vi har tøjlerne til at sige: “Nu fokuserer vi på det”,” siger Kent Jensen.
“På den måde får prioriteringen af sundhedsområdet et markant løft i Norge og Sverige med det nye setup.”
I forbindelse med sammenlægningen skal de andre sundhedsenheder i Norden over på Dansk Sundhedssikrings it-systemer.
Kent Jensen afviser dog, at ændringerne er et første skridt mod en fuld sammenlægning, hvor der skal skæres betydeligt på tværs af landene.
“Nej. Jeg vil helst ikke til at bygge et stort skib, og det er bedre, at kompetencerne ligger i de enkelte lande,” siger han.
“Men det er klart, at man kommer til at bruge en del kompetencer fra Danmark, der har alt inden for it, HR osv. Derfor bliver organisationerne i Sverige og Norge smallere.”
Men hovedformålet er ikke at hente omkostningssynergier, understreger han:
“Det her er en vækstcase – ikke en omkostningscase.”
I stedet mener han, at det er mere sandsynligt, at der skal hyres flere ansatte.
Det gælder f.eks. inden for salg i Norge og Sverige, mens der i Danmark skal ansættes flere inden for it.
Det er da en lidt speciel følelse
Kent Jensen, topchef i Dansk Sundhedssikring
For Kent Jensen selv medfører den nye satsning fra If, at han mister en ledelsesmæssig kasket.
Han har nemlig hele tiden været direktør for Oona Health, der i årevis har været ejerselskab for Dansk Sundhedssikring, og som blev overtaget af Topdanmark i 2023 til en pris på 2,25 mia. kr.
Til gengæld overlader han topposten i Dansk Sundhedssikring til Gustav Dahlberg, der i dag er produktdirektør i selskabet.
Dermed bliver det et farvel til den daglige ledelse af selskabet, som Kent Jensen har stået i spidsen for siden 2018.
“Som direktør i Oona Health slipper jeg det selvfølgelig ikke helt, men det er da en lidt speciel følelse,” siger Kent Jensen.
Han fortæller, at han regner med at rykke sit kontor fra Dansk Sundhedssikrings lokaler i Herlev til Ifs danske hovedkontor i Ballerup.
Han oplyser, at finansdirektør Allan Møller også skifter job i forbindelse med ændringerne.
Han bliver fremover finansdirektør i Oona Health, og derfor skal der nu findes en erstatning for ham i Dansk Sundhedssikring.
Som ForsikringsBrief for nylig beskrev, leder selskabet desuden efter en ny driftsdirektør.
Det hænger sammen med, at Kent Jensen selv har stået med ansvaret for driftsopgaven, siden Claus Brink stoppede i stillingen i 2025.
