Kursus i forhandlingsteknik

Er du god nok – eller efterlader du værdi på bordet?

De usikre forhandlere laver sjældent gode aftaler. Midt i den personlige usikkerhed er det nemlig nemt at overse potentialer. Derfor er usikker det sidste, du kunne tænke dig at være forud for en forhandling. Denne masterclass skal ikke kun lære dig den ædle kunst at forhandle, den skal også gøre dig til en sikker forhandler.

Det sker med to mål for øje. At du undgår at efterlade værdi på bordet, og at din modpart efter forhandlingerne trykker dig i hånden med et ægte og taknemmeligt smil.

Undgå usikkerhed ved at træne grundstenene i forhandlingsteori

Ved at træne grundelementerne fra forhandlingsteori undgår du usikkerheden – og kan fokusere på at finde den værdi i aftalen, som modparten vil takke dig for. Folk uden kendskab til forhandlingsteknik er sjældent bekendt med, at en forhandling ikke alene handler om at dele en kage. Der er nemlig også en kage under opbygning i løbet af forhandlingen, og som derfor bliver påvirket af mange faktorer allerede fra første kontakt med modparten, og når du træder ind i forhandlingslokalet.

Den kage er symbolet for, at begge parter finder værdi og kan blive enige om en aftale.

I modsætning til at skilles som vinder og taber, så bestræber den gode forhandler sig på at lukke aftalen med tilpas værdi til modparten, så man i fællesskab kan fejre et godt forhandlingsforløb over et glas vin.

Det vil vi gerne lære dig, hvordan du lykkes med.