Opnå bedre aftaler

  • Forhandlingsteknik

Kunsten at lukke en fordelagtig aftale og stadig bibeholde den gode relation med din modpart

Varighed: To dage
Opstart: 21. oktober

Børsen Uddannelse, Mikado House, København

Er du god nok – eller efterlader du værdi på bordet?

De usikre forhandlere laver sjældent gode aftaler. Midt i den personlige usikkerhed er det nemlig ret nemt at overse potentialer. Derfor er usikker det sidste, du kunne tænke dig at være forud for en forhandling. Denne masterclass skal ikke kun lære dig den ædle kunst at forhandle, den skal også gøre dig sikker.

Det sker med to mål for øje. At du undgår at efterlade værdi på bordet, og at din modpart efter forhandlingerne trykker dig i hånden med et ægte og taknemmeligt smil.

 

Ved at træne grundelementerne fra forhandlingsteori undgår du usikkerheden – og kan fokusere på at finde den værdi i aftalen, som modparten vil takke dig for

Folk uden kendskab til forhandlingsteknik er sjældent bekendt med, at en forhandling ikke alene handler om at dele en kage. Der er nemlig også en kage under opbygning i løbet af forhandlingen.

Den kage er symbolet for, at begge parter finder værdi og kan blive enige om en aftale.

I modsætning til at skilles som vinder og taber, så bestræber den gode forhandler sig på at lukke aftalen med tilpas værdi til modparten, så man i fællesskab kan fejre et godt forhandlingsforløb over et glas vin.

Det vil vi gerne lære dig, hvordan man gør.

Efter denne masterclass ved du:

→   Hvordan du analyserer en forhandling

→   Hvordan du kan lægge en forhandlingsplan

→   Hvordan du håndterer de bløde aspekter i dine forhandlinger

→   Hvordan du influerer modparten til at gå i den retning, du ønsker forhandlingen skal gå

→   Og den ofte oversete: hvordan du skaber værdi i dine aftaler

Det handler mindre om at vinde – og mere om at skabe vinding

Mange tænker, at forhandlingsteknik udelukkende er et spil om at vinde over modparten. Går man ind til en forhandling med den indstilling, så kan der ske noget, som umiddelbart lyder ulogisk. Du vinder i din forhandling, men på papiret er du en dårlig forhandler.

Den gode forhandler kan skabe værdi. Eller i første omgang få øje på værdi, som gavner begge parter. Det ved erfarne forhandlere – og en af dem står klar til at undervise dig.

Mød din underviser, Christian Romer Vingtoft

Christian er partner hos Implement Consulting Group. Han har mere end 25 års erfaring inden for forhandling, aftaleoptimering, projektimplementering og økonomisk analyse.

Christian har arbejdet med forhandlinger på dansk og internationalt niveau, og så er han ekstern lektor på Copenhagen Business School.

Christian Romer Vingtoft, partner,
Implement Consulting

Se filmen

Kan forhandlingsteknik virkelig sættes på formel?

Hos Børsen Uddannelse bestræber vi os på, at det du lærer, virker den efterfølgende mandag morgen. For at sikre, at du står som en bedre forhandler efter denne masterclass, anvender vi en trin-for-trin baseret tilgang til stoffet.

Din underviser har rig erfaring med at varetage undervisning i forhandlingsteknik. Den bedste del af denne masterclass er når du i trygge rammer, stærkt styret af din underviser, får lov at øve det du lærer undervejs.

Selvom I som deltagere kommer fra vidt forskellige brancher og skal ud bagefter og forhandle om vidt forskellige ting, så er det de samme principper i skal mestre.

Få styrket dine kompetencer i at kunne:

→   Afkode bagvedliggende interesser i forhandlingen

→   Identificere potentialet for skabelse af værdier

→   Håndtere tillid og andre væsentlige psykologiske elementer i forhandlingen

→   Forudsige strategiske valg undervejs i forhandlingen

Tilmeld dig kurset Forhandlingsteknik

Har du spørgsmål, som efterlader dig i den sidste tvivl, så kontakt os på 32 14 32 32 eller uddannelse@borsen.dk – eller send os din tilmelding.

Tilmeld dig masterclassen

Forhandlingsteknik

Kunsten at lukke en fordelagtig aftale og stadig bibeholde den gode relation med din modpart

Varighed: To dage
Datoer: 21. og 22. oktober

Børsen Uddannelse
Mikado House
København

12.500 kr.

Ekskl. moms

Varighed: To dage
Datoer: 21. og 22. oktober

Børsen Uddannelse
Mikado House
København

12.500 kr.

Ekskl. moms