I efteråret 2012 går Morten Larsen en søndag eftermiddag rundt i sin baghave i Aarhus-forstaden Risskov.
Det er mere end et år siden, han forlod posten som adm. direktør i Just Eat, og siden har selskabet, der tilbyder kunder at bestille online og få maden bragt til døren, kun vokset sig større og større.
Den efterårsdag i november beslutter Morten Larsen sig for at ringe til Niklas Östberg, medstifter af Delivery Hero, den globale gigant i branchen.
Han vil stifte en direkte konkurrent til Just Eat på det danske marked, men han har brug for hjælp.
Tiden er ikke til at vente et år på at udvikle en teknisk platform fra bunden, og efter en snak i baghaven lader Niklas Östberg sig overtale til at stille de faciliteter til rådighed, og den dag blev Hungry.dk en realitet.
“Jeg ringede til ham og sagde, at jeg havde en vild idé. Og det er ikke engang løgn: Vi talte kun i 15-20 minutter i min have, og så blev vi enige om at få en advokat til at lave papirarbejdet,” fortæller Morten Larsen, der netop er blevet kåret til Midtjyllands hurtigstvoksende virksomhed på gazellekonferencen i Aarhus.
Delivery Hero fik som betaling 10 pct. af Hungry.dk, og i dag, seks år senere, er selskabet fra Aarhus Midtjyllands hurtigstvoksende selskab, der også har Just Eat-stifter Jesper Buch som storaktionær.
Med til historien hører, at Morten Larsen på tidspunktet, hvor han trykkede play med Hungry.dk, var partner og adm. direktør i tøjvirksomheden Miinto, som han efterhånden blev udfaset i efter aftale med partnerne Jesper Buch og Carsten Mikkelsen.
Hurtigt vokseværk
“Vi begyndte meget hurtigt med at vokse, så jeg trappede ned over noget tid for til sidst at engagere mig 100 pct. i Hungry.dk,” siger Morten Larsen, der i dag er bestyrelsesformand, mens Rune Risum styrer den daglige kamp mod Just Eat som adm. direktør i selskabet.
Selskabet er vokset 1634 pct. de seneste fire år, og samtidig har man tjent penge på bundlinjen.
Senest steg bruttofortjenesten 15,3 mio. kr., mens overskuddet efter skat voksede med omkring 1 mio. kr. til 4,38 mio. kr., og resultaterne for 2018 bliver endnu bedre, lyder det fra Morten Larsen.
“Jeg har en meget stærk tro på, at vi øger resultat før skat med 45 pct. i år,” siger Morten Larsen.
1400 restauranter
Han vurderer, at Hungry.dk med sine godt 1400 restauranter på platformen sidder på omkring 20 pct. af det marked, som Just Eat er den klart dominerende spiller på. Og det skyldes især, at Hungry.dk har erobret store markedsandele i de større byer som Aarhus, København og Odense, mener han.
“Men vi skal endnu bredere ud i Danmark. Vi har gearet op i både salgsafdelingen og på marketingbudgettet, for vi vil også være repræsenteret vestpå i de mindre byer. Vi er allerede nu fokuseret på Skive, Thisted og Holstebro, og vi er brudt igennem og er markedsleder flere steder. I mindre byer er der også masser af mennesker, der spiser pizza, en burger eller noget sushi,” siger Morten Larsen.
Men mens selskabet indtil videre har ramt plet på det danske marked, kæmper man i udlandet, hvor kampen er taget op i Irland og Holland.
Førstnævnte land er Hungry stadig til stede i, mens Morten Larsen nu har erkendt, at konkurrencen i Holland er for stor, og at man derfor har opgivet markedet.
“Historien er, at vi forsøgte os med det hollandske marked på vegne af Delivery Hero, men konkurrencen var simpelthen for massiv,” siger Morten Larsen, der ikke har yderligere planer om at ekspandere udenlands lige foreløbig.
Uanede muligheder
I stedet ser han store muligheder i at stjæle endnu flere markedsandele på det danske marked. Siden Just Eats start i 00’erne er antallet af spisesteder, der tilbyder kunder at bestille online og få maden bragt til døren, eksploderet. Foruden førstnævnte og Hungry.dk findes der udbydere som Roomservice.dk og E-takeaway herhjemme.
“I Danmark ser jeg uanede muligheder. Vi har en kæmpestor stjerne i Just Eat, som tjener rigtig mange penge i Danmark, som vi stille og roligt haler ind på, og der er ikke noget, der tyder på, at det stopper,” siger Morten Larsen.
Og samtidig har han store forventninger til indtjeningen.
“Jeg tror på, at vi kan tidoble bundlinjen i Danmark. Vores fokus er at skabe en stærk og overskudsgivende forretning i Danmark, og så må vi vente og se på, om vi skal satse mere på udlandet senere,” siger han.
Det er mere end et år siden, han forlod posten som adm. direktør i Just Eat, og siden har selskabet, der tilbyder kunder at bestille online og få maden bragt til døren, kun vokset sig større og større.
Den efterårsdag i november beslutter Morten Larsen sig for at ringe til Niklas Östberg, medstifter af Delivery Hero, den globale gigant i branchen.
Han vil stifte en direkte konkurrent til Just Eat på det danske marked, men han har brug for hjælp.
Tiden er ikke til at vente et år på at udvikle en teknisk platform fra bunden, og efter en snak i baghaven lader Niklas Östberg sig overtale til at stille de faciliteter til rådighed, og den dag blev Hungry.dk en realitet.
“Jeg ringede til ham og sagde, at jeg havde en vild idé. Og det er ikke engang løgn: Vi talte kun i 15-20 minutter i min have, og så blev vi enige om at få en advokat til at lave papirarbejdet,” fortæller Morten Larsen, der netop er blevet kåret til Midtjyllands hurtigstvoksende virksomhed på gazellekonferencen i Aarhus.
Delivery Hero fik som betaling 10 pct. af Hungry.dk, og i dag, seks år senere, er selskabet fra Aarhus Midtjyllands hurtigstvoksende selskab, der også har Just Eat-stifter Jesper Buch som storaktionær.
Med til historien hører, at Morten Larsen på tidspunktet, hvor han trykkede play med Hungry.dk, var partner og adm. direktør i tøjvirksomheden Miinto, som han efterhånden blev udfaset i efter aftale med partnerne Jesper Buch og Carsten Mikkelsen.
Hurtigt vokseværk
“Vi begyndte meget hurtigt med at vokse, så jeg trappede ned over noget tid for til sidst at engagere mig 100 pct. i Hungry.dk,” siger Morten Larsen, der i dag er bestyrelsesformand, mens Rune Risum styrer den daglige kamp mod Just Eat som adm. direktør i selskabet.
Selskabet er vokset 1634 pct. de seneste fire år, og samtidig har man tjent penge på bundlinjen.
Senest steg bruttofortjenesten 15,3 mio. kr., mens overskuddet efter skat voksede med omkring 1 mio. kr. til 4,38 mio. kr., og resultaterne for 2018 bliver endnu bedre, lyder det fra Morten Larsen.
“Jeg har en meget stærk tro på, at vi øger resultat før skat med 45 pct. i år,” siger Morten Larsen.
1400 restauranter
Han vurderer, at Hungry.dk med sine godt 1400 restauranter på platformen sidder på omkring 20 pct. af det marked, som Just Eat er den klart dominerende spiller på. Og det skyldes især, at Hungry.dk har erobret store markedsandele i de større byer som Aarhus, København og Odense, mener han.
“Men vi skal endnu bredere ud i Danmark. Vi har gearet op i både salgsafdelingen og på marketingbudgettet, for vi vil også være repræsenteret vestpå i de mindre byer. Vi er allerede nu fokuseret på Skive, Thisted og Holstebro, og vi er brudt igennem og er markedsleder flere steder. I mindre byer er der også masser af mennesker, der spiser pizza, en burger eller noget sushi,” siger Morten Larsen.
Men mens selskabet indtil videre har ramt plet på det danske marked, kæmper man i udlandet, hvor kampen er taget op i Irland og Holland.
Førstnævnte land er Hungry stadig til stede i, mens Morten Larsen nu har erkendt, at konkurrencen i Holland er for stor, og at man derfor har opgivet markedet.
“Historien er, at vi forsøgte os med det hollandske marked på vegne af Delivery Hero, men konkurrencen var simpelthen for massiv,” siger Morten Larsen, der ikke har yderligere planer om at ekspandere udenlands lige foreløbig.
Uanede muligheder
I stedet ser han store muligheder i at stjæle endnu flere markedsandele på det danske marked. Siden Just Eats start i 00’erne er antallet af spisesteder, der tilbyder kunder at bestille online og få maden bragt til døren, eksploderet. Foruden førstnævnte og Hungry.dk findes der udbydere som Roomservice.dk og E-takeaway herhjemme.
“I Danmark ser jeg uanede muligheder. Vi har en kæmpestor stjerne i Just Eat, som tjener rigtig mange penge i Danmark, som vi stille og roligt haler ind på, og der er ikke noget, der tyder på, at det stopper,” siger Morten Larsen.
Og samtidig har han store forventninger til indtjeningen.
“Jeg tror på, at vi kan tidoble bundlinjen i Danmark. Vores fokus er at skabe en stærk og overskudsgivende forretning i Danmark, og så må vi vente og se på, om vi skal satse mere på udlandet senere,” siger han.
