02-01-2012 10:12 Fitnesskæderne kæmper i disse dage deres traditionelle kamp om at tiltrække flest nytårsforsætoptimister som muligt. Og markedet er en lækkerbisken for fitnessudbyderne.

Tal fra Statens Institut for Folkesundhed viser, at 70 pct. af den danske befolkning, der karakteriserer sig selv som inaktive, gerne vil forbedre deres fysiske form.

“Det er langtfra alle, der gerne vil, som også handler på deres ønske, men hvis disse mennesker får de rigtige incitamenter eller muligheder, så ligger der her et stort potentiale,” siger Stig Eiberg, ph.d. og forsker i idræt ved Statens Institut for Folkesundhed.

Stort potentiale

Samlet set er 13,54 pct. inaktive, mens 5,83 pct. af befolkningen træner hårdt og dyrker konkurrenceidræt flere gange om ugen. Langt størstedelen tæller havearbejde og cykling til og fra arbejdet med i deres motion.

Slår kæderne derfor korrekt til, kan de hente de helt rigtige kunder, og hos landets absolut største fitnessudbyder, Fitness World, har adm. direktør Per Lyngbak Nielsen da også tænkt sig at fortsætte sit erobringstogt med åbningen af fire nye centre i løbet af årets første fem uger.

Fitness World har sat kursen mod 500.000 medlemmer inden 2015. Her ved årsskiftet har medlemstallet netop rundet 300.000.

“Overskriften for 2012 er, at vi får flere medlemmer, og de vil træne mere. Det giver os en udfordring,” siger Per Lyngbak Nielsen og afviser, at Fitness World især nyder godt af alle de passive medlemmer, der bliver væk og dermed ikke fylder og slider på maskiner og inventar.

250.000 medlemmer

Ifølge direktøren har der i 2011 været ca. 10 millioner træninger hos Fitness World, der i løbet af året har haft et stigende antal medlemmer med ca. 250.000 som gennemsnit.

I grove tal træner hvert medlem gennemsnitligt kun 3,3 gange om måneden. En rigtig god forretning ifølge idrætsanalytiker og ph.d. Kasper Lund Kirkegaard fra Idrættens Analyseinstitut, Idan.

“Det er et underligt dilemma, at de bedste kunder er dem, der betaler, selvom de ikke træner, og det ved alle fitnesscentre. De passive kunder er samtidig en forklaring på, at prisen på et medlemsskab kan holdes lavt og, hvis flere vælger at træne oplever kunderne, at priserne stiger som følge af de større udgifter til driften,” siger Kasper Lund Kirkegaard.

Prisen på et medlemskab hos Fitness World er da også netop steget med 20 kr. ved overgangen til 2012, men Per Lyngbak Nielsen afviser, at Fitness World spekulerer i den slags:

“Vi gør det bedste, vi kan, for at skubbe mere på, mens andre spekulerer i, om fremgangen nu også bliver ved. I uge 50 i 2011 var der 50 pct. flere til træning, end der var i samme periode i 2010. Træningen er ved at blive en del af danskernes liv, og derfor ser vi ikke de samme dyk i jule- og sommerperioden,” siger Per Lyngbak Nielsen og fortæller, at Fitness World i 2008 med ca. 65.000 medlemmer afskrev en spinningcykel efter fem år, i dag er den gennemtæsket og færdig efter fire år.

Forstå kunderne

Fitnessdk mærker ifølge adm. direktør Line Saletta også en fortsat interesse for fitness, men kæden udvider dog i mindre skala end Fitness World. I øjeblikket har Fitnessdk 41 centre, planen er at tilføje tre-fem nye i løbet af 2012.

“Konkurrencen har været hård de seneste år. For os handler det om at forstå kundernes behov og give dem, hvad de ønsker. Vi har fokus på kvalitet og på den gode træningsoplevelse, og vi ser bestemt os selv som en succes,” svarer hun på spørgsmålet om, hvorvidt Fitnessdk har sovet i timen, mens Fitness World har overhalet indenom.