Et stort tillykke til Børsen. Denne artikel er den bedste og mest sande jeg har læst i danske medier i flere år. Bag Agnete Gersing kønne hovede gemmer der sig åbenbart en meget begavet og modig kvinde. Nøjagtig det hun siger har jeg skrevet igen og igen herinde. Jeg er fuldstændig enig med hende. Et firma, der ikke kan klare sig, må vige pladsen og lukke. Det er slet ikke så slemt, fordi en stor del af de, der mister jobbet får ansættelse andetsteds og de resterende firmaer vil få mere at lave og blive mere lønsomme og dermed mere stabile virksomheder. Og vi er nødt at begynde at fatte, at der ikke er plads til at for mange laver det samme. Vi er ganske enkelt for mange der sælger samme ydelser og samme typer produkter. Jeg behøver at gå længere end til mig selv og mine egne virksomheder. De sidste 25 år har jeg hver dag undret mig over, at der er plads til så mange som laver det samme både på kundeniveau og konkurrentniveau. Og vel at mærke - også af den type produkter, som vi selv sælger. Kommer lige med remsen igen om de mest iøjnefaldende produkter, der i vor dagligdag er ALT for mange af: Bleer, vaskepulver, tøjmærker, biler, cykelmærker og sådan kunne jeg blive ved. Og de fleste produkter koster næsten det samme, udfylder samme funktion og fungerer ofte hverken bedre eller dårligere. Det er et faktum at i Danmark er der 3 gange for mange byggemarkeder som der er behov for. Der er endvidere oveskud af tekniske forretninger, tømrere, snedkere, hårde hvidevareudsalg, cykelhandlere, maskinfabrikker osv. Jeg er i berøring med mange forskellige brancher hver dag - blandt andet ovenfor nævnte, og der er ingen tvivl..... INGEN branche uden evig overkapacitet. Og det ser jeg ved at selv i opgangstider er der kunder der lider. Hos os er der altid 25% af kunderne, der brokker sig. Sådan er det nu og sådan er det alle de andre år. Det er bare ikke altid de samme der brokker sig. Igennem årene har jeg mødt rigtig mange konkurrenter, der vælger at sælge et standardprodukt fordi det er billigere og derfor nemmere at sælge. Så længe de fleste sælgere er dårlige sælgere - så vil firmaerne vælge de bedste produkter fra simpelthen fordi den dårlige sælger ikke formår at overbevise kunden og fordi de tror det er for dyrt. Vi har bevidst gået efter helt nytænkende produkter, som ikke findes mage til - og det gælder om produktet er fra egen produktion eller blot en handelsvare. Hver gang, vi starter med et nyt produkt, er det som at starte et nyt firma - dvs konstant op ad bakke. Produkterne koster mere men de kan mere - og derfor sparer de firmaerne for store beløb i det daglige. Men konceptet har aldrig slået fejl. Kunderne finder ud af at de sparer penge selvom de køber et dyrere produkt. Og ikke nok med det, på sigt har vi en bedre forretning og på et bedre produkt kan man få et bedre dækningsbridrag. Og så gør det ikke noget at den solgte volumen er mindre fordi slutresutatet er bedre. Fra tid til anden skriver bl.a. Børsen at nu er 40 eller 50% af alle selskaber på vej mod konkurs. Og det viser det hele i en nøddeskal. Der er for mange der lever fra hånden til munden og de forhindrer at broderparten af firmaerne kan køre fornuftigt. Det mest tåbelige, der er vedtaget længe er beslutningen om at udsætte betalingen af skat og moms. Det er nøjagtig som en snebold. Man skubber bare problemet. Likviditen forbedres kun ved første betaling. Derefter er der ingen forskel......Meeeen, i det her tilfælde er der en væsentlig forskel. Når firmaerne skal betale sidste rate - så skal de reelt betale 2 rater.... og med mine erfaringer med firmaer i nød, er jeg sikker på at det kan de ikke adminstrere 6 måneder eller mere ud i fremtiden. Jeg spår at der kommer en lang bølge af konkurser når firmaerne skal betale dobbel rate på en gang - f.eks. af skat og moms. Vi lever i markedsøkonomi og det må vi rette os ind efter. Det betyder kort og godt at den stærkeste overlever - og så lukker den svage logisk nok. Sættes denne mekanisme ud af kraft vakler hele fundamentet under markedsøkonomien - ganske enkelt fordi konkurrencemomentet så sættes ud af kraft. Firmaer skal ikke være på støtten - de skal klare sig selv. Luk

Det kunne være spændende, at have en statistik på alderen af de ledene medarbejdere i de virksomheder der går konskurs. "Unde tunger" påstår, at lederne er fra "Curling-generationen", altså dem der er mellem 30 og 45 år. Det påstås, at de aldrig har lært CRISE-MANAGEMENT og derfor ikke har den store modstandskraft i krisetider. Luk