Ny bølge på vej inden for markedsføring på internettet

27-04-2009 15:28 Efter at Search har gået sin sejrsgang overalt, er der en ny bølge inden for internet-markedsføring på vej.

Denne gang involverer det en umiddelbart mere klassisk markedsføring i form af bannerannoncer. Den teknologiske udvikling giver dog mulighed for at målrette eksponeringer, så det bevæger sig mere over mod direct marketing.

Behavioural Targeting er de ord, som vi skal til at lære.

En mere primitiv udgave hedder Geo Targeting, og går ud på, at f.eks. det engelske branchesite, Brandrepublic, registrerer, at en læser kommer fra Danmark og derfor lægger danske bannerannoncer på.

Behavioural Targeting er dog langt mere komplekst, fordi man her vil registrere adfærd, så man ad den vej kan identificere emner, som personen er i markedet for. Men netop det gør, at Bahavioural Targeting spås en meget stærk vækst i de kommende år.

Michael Chabert er VP Nordeuropa i Specific Media, der er salgsnetværk for flere millioner sites på globalt plan, og han henviser til flere amerikanske analyser, der viser, at Behavioural Targeting spås til at vokse fra 525 mio. USD i 2007 til 4,4 mia. USD i 2012.

”I USA var 8 pct. af alle bannerannoncer i 2007 forbundet med en eller anden form for Behavioural Targeting. I 2012 spås det at være 23 pct. Andre analyser viser, at annoncørerne fra 2006 og 2007 har løftet Behavioural Targeting op på en andenplads efter Search i deres vurdering af, hvad der giver det bedste ROI”, siger Michael Chabert og tilføjer:

”Problemet for banner-annoncen er, at den hidtil har været solgt på traditionel vis - d.v.s. man sælger en placering. Search er meget målrettet og har derfor fundet annoncørernes store interesse. Men via Behavioural Targeting får banner-annoncen nyt liv”.

Også på vej til Danmark

Michael Chabert vurderer, at begrebet lige nu fylder meget lidt på det danske marked, men han er overbevist om, at vi vil komme til at opleve den samme udvikling som i USA.

Den holdning deles på mediabureauerne.

”I stedet for at segmentere på normal vis, får vi mulighed for at segmentere på forbrugeradfærd. Hos os gør vi det allerede lidt, og jeg er overbevist om, at det bliver stort”, siger Lars Bo Jeppesen, der er chef for Aegis Media (Carat) i Danmark.

Hos Group M peger Henrik Abraham på, at Behavioural Targeting tilbyder lige nøjagtig det, som mediabureauer hele tiden arbejder på.

”Vores kerneforretning er at identificere en problemstilling og en målgruppe - og så finde den mest effektive vej til målgruppen. Det handler om målretning af dine budskaber og minimering af spild. Beavioural Targeting giver en øget mulighed for relevans og vil således være interessant”.

Behavioural Targeting

Grundprincippet i Behavioural Targeting er, at man registrerer adfærd gennem cookies. Hvis en person f.eks. besøger en række rejsesites, så antager man, at den pågældende er i markedet for rejser, hvorefter man indrykker rejse-annoncer på andre sites, personen besøger.

”Men vi ved, at beslutninger om rejser træffes inden for ret kort tid, og derfor giver det ingen mening med rejseannoncer f.eks. 3 måneder efter en registreret adfærd. Tager man i stedet biler, er det tidsmæssige vindue meget større. Derfor ligger udfordringen i at bygge en database oven på registrering af data, hvor man opsamler en betydelig mængde viden og etablerer nogle indeks, der identificerer relevans og på det grundlag styrer indrykning af annoncer”, siger Michael Chabert.

Læs flere branchenyheder på Bureaubiz.dk.