07-08-2008 07:45 Danske virksomheder som Lego og Bang & Olufsen burde smide stoltheden og lade sig opkøbe af udenlandske kræfter for at få mere ud af deres verdenskendte brands, vurderer ekspert.

"Man bør ikke være for stolt til at snakke med potentielle investorer. Den traditionelle holdning om at fastholde virksomhederne på danske hænder er kortsigtet," siger Christian Dorffer, Vice President i Millward Brown Optimor i London, med en lang karriere i rådgivning om brands bag sig.

Som eksempler på markante danske brands, der kan komme i søgelyset fra store investorer, der er på udkig efter opkøbsmuligheder, nævner Christian Dorffer B&O og Lego.

"Spørgsmålet er, om den nuværende ejerstruktur er den rigtige til at få mest muligt ud af mærkerne. Man kan sagtens forestille sig, at mærker som B&O og Lego kunne blive meget, meget større, hvis der er blev smidt flere marketingskroner i dem, siger Christian Dorffer.

Burde sælge mere

Brandekspert Martin Lindstrøm er enig i, at danske virksomheder kunne få langt mere ud af deres brands, hvis de turde være mere offensive.

"Det fundamentale problem med danske mærkevarer er jantelov, der gør at man er for underspillede. Tag B&O. I princippet burde de have en omsætning, der er 10 gange større," siger han til borsen.dk.

Brandseksperten fortæller, hvordan han engang foreslog en direktør for Bang & Olufsen, at åbne en stor, prangende butik på 5th Avenue i New York ved siden af Apples store butik i den prominente gade.

Det kunne ikke lade sig gøre, fik han at vide, fordi Struer-virksomheden havde han fast regel om, at forretningerne skal løbe rundt i sig selv efter to år, og det er ikke umiddelbart muligt med huslejernes størrelse på den adresse.

Man havde ikke forståelse for, at der var tale om en markedsføringsinvestering, mener Martin Lindstrøm.

"Underspilletheden giver bagslag. Man bliver ikke set. De har gjort det godt, men hvis ambitionerne er store, så skal de ændre strategien," siger han.

Se også interviewet med brandrådgiver Martin Roll i Børsen tv