07-08-2008 07:22 Verdensøkonomiens vaklen kan vendes til en fordel for dyre danske mærkevarer – hvis de tør satse i usikre tider.

Mens verden får færre penge mellem hænderne, kan de danske virksomheder, der lever af et stærkt brand – som for eksempel Lego, Bang & Olufsen og Carlsberg – styrke deres position.

"Man kan vende krisen til en fordel for et brand. Vi har en krise, der giver problemer, men man kan også udnytte den til at vinde markedsandele," siger Martin Lindstrøm, brandekspert og forfatter, til borsen.dk.

Krisetid er opbrudstid

Krisetid er opbrudstid i forbrugsmønstrerne, og derfor kan virksomhederne med en målrettet markedsføringsindsats komme stærkere ud af en periode med lavkonjunktur. Men det kræver, at virksomheden tør forholde sig offensivt.

"Der er stadig stor konkurrence, men færre penge at konkurrere om. Man er nødt til at blive skarpere i markedsføringen," siger Christian Dorffer, Vice President i Millward Brown Optimor, et af verdens førende reklamekonsulenthuse.

Han advarer danske virksomheder mod at gå i defensiven med lavere markedsføringsbudgetter, som det ellers ofte ses, når dårlige tider truer indtjeningen.

Hvorfor betale ekstra?

Samme advarsel kommer fra Martin Lindstrøm. Fjerner man markedsføringen, så fjerner man også forbrugernes grund til at give ekstra for designhøjtalere fra Struer frem for discounthøjtalere fra supermarkedet.

"Det letteste at skære ned på markedsføringen, fordi man ikke ved, om det virker eller ej. Men så forsvinder forbrugernes argumenter for at betale en pemiumprice på måske 50 pct. for et brand, fordi de kan finde ud af, at et ikkebrandet produkt kan være lige så godt," siger han til borsen.dk.

I det hele taget er det nu, at et brand skal vise sit værd, som et varemærke, der har sat sig fast i forbrugernes bevidsthed.

"Brandet kommer under det ultimative pres. Nu skal de penge, som man har investeret i sit brand, komme ind igen. Brand-skift sker typisk lige præcis nu," siger Martin Lindstrøm.

Se også interviewet med brandrådgiver Martin Roll i Børsen tv