20-05-2009 09:24

- Lad det være sagt med det samme; jeg har en svaghed for bøger der beskæftiger sig med takt og tone, og om hvordan man skal gebærde sig socialt og sælge sig selv.

Jeg er selv ingeniør og mange synes sikkert at det er et folkefærd der vil kunne have stor glæde af at læse den slags bøger. Det være sig bøger om takt og tone i selskabslivet og i den mere professionelle del af verden.

Stephanie Palmers "Begå dig godt" tilhører den sidste kategori. Og vel og mærke et overraskende vellykket eksemplar af slagsen.

Det er ikke et nemt emne at skrive om, da det handler om at ramme balance mellem det overraskende og det genkendelige. Derfor var det også med stor spænding jeg kastede mig over "Begå dig godt".

Hvordan sælger man en idé

Bogen handler først og fremmest hvordan man sælger en idé, som naturligt adskiller sig fra at sælge produkter ved at være ikke fysiske, og idet de (ideer) handler om en fremtidig situation som per definitionen gør ideen risikabel at sige ja til.

Det har mange andre gjort, men Stephanie Palmers metodiske og sammenhængende tilgang er grundig og samtidig meget jordnær. Udgangspunktet er Stephanie Palmers egne erfaringer fra underholdningsindustrien i Hollywood.

Bogen er inddelt i de 6 sektioner:

• Sådan svømmer du blandt hajer; hvordan ændrer du din tankegang til at få succes


• Titler, teasere og trailere; Sådan skabes der interesse for din ide


• Bliv inviteret indenfor; Hvordan der skabes et godt kontaktnetværk uden den traditionelle måde at netværke på


• Inde i varmen; Sådan afholder du et succesfuldt møde


• Minimøder; Effektivisering og god strukturering af kommunikation


• Problemløsning; En guide til håndtering af det uventede


Det der gør bogen ekstra relevant lige nu er at den indbyggede risiko for købere til ideer til at sige ja, er faldet i takt med finanskrisen, og den generelle lyst til at tage risiko i samfundet.

Bogen gør op med to almindelige elementer i genren; elevatortalen og at alt networking er godt. Begge dele ting som jeg også gerne ser forsvinde.

Hold ikke salgstaler for fremmede

Som Stephanie Palmer ligger meget rigtig vægt på, skal man ikke holde salgstale for nogen man ikke kender. Alt kommunikationen skal tilpasses modtageren og per definition kan man ikke tilpasse kommunikationen til en man ikke kender eller overrumplende møder (f.eks i en elevator). Konsekvensen er at seriøs forberedelse bliver nødvendig.

Jeg har længe spurgt mig selv hvorfor det er så positivt at have 1500 personer på sin linkedIn, Facebook profil, eller at man er en selskabsløve der vil snakke med alt og alle.

Jeg vil da gerne acceptere at det godt for egoet at kunne illustrere at man har en relation til en masse personer: Men det er bare ikke når det gælder om at få solgt en meget vigtig ide eller budskab.

Tværtimod handler det, som Stephanie Palmer skriver om tillid og nærhed, begge dele ting der skabes ved lang interaktion og ikke ved 5 minutters snak til en reception.

Hvis du sælger ikke-fysiske varer...

Bogen bør læses af alle der skal sælge en ikke-fysisk vare. Det vil altså sige ikke bare sælgere, men alle der vil tages seriøst med deres tanker.

Og for en gangs skyld er der en bog der også kan bruges internt i den enkelte virksomhed til at skabe bedre salg af gode ideer.

For når dagen er omme syntes selv vi ingeniører at det er en skam når at vores ellers så vel- og gennemberegnede ideer ikke accepteres pga. dårlig indpakning.

Henrik Jørgensen er managementkonsulent i PA Consulting Group

Begå dig godt
Stephanie Palmer
Børsens Forlag
304 sider
ISBN: 9788776644208
5 af 6 stjerner

Bøger til anmeldelse sendes til Henrik Jørgensen, PA Consulting Group, Tuborg Boulevard 5, 2900 Hellerup
Send mail til Henrik Jørgensen