Sigtekornet indstillet i jagten på guldfrø

05-09-2008 18:08 "Når man indrykker en jobannonce, skyder man med spredehagl, hvis man hyrer en headhunter, bruger man sigtekorn".

Ordene kommer fra Lykke Pedersen, der er headhunter og partner i konsulenthuset Kjerulf & Partnere og har tyve års erfaring fra branchen. I løbet af de år har Lykke Pedersen oplevet en stigende professionalisering af faget.

Fokus er flyttet fra de umiddelbare faglige kvalifikationer til de mere personlige og ledelsesmæssige kompetencer. Derudover er det blevet mere acceptabelt, at virksomheder får hjælp udefra, når en vigtig post skal besættes.

Når Lykke Pedersen begynder en ny opgave, så er det første, hun gør at besøge virksomheden og forsøge at skabe et så præcist som muligt billede af hvilken kandidat, virksomheden er på udkig efter.

"Jo bedre man kan få defineret, hvad det er for en profil, man leder efter, jo lettere er det for os at finde en kandidat. Ellers kan der jo være fem millioner mennesker, som vi kan lede efter", siger Lykke Pedersen til borsen.dk

Lang proces

Så går eftersøgningen i gang. Kjerulf & Partnere har en researchafdeling, hvis opgave består i at gennemtrawle markedet med udgangspunkt i de kriterier, virksomheden har stillet op.

De leder f.eks. i diverse åbne databaser, brancheoversigter, faglige artikler og lignende steder, hvor mulige kandidater kan have gjort sig bemærket. Og det er noget, der tager tid.

"Det er meget sjældent, at vi bare hiver en kandidat op af en høj hat. Derfor går der også nemt et par måneder, fra man starter, til man er fremme ved at have nogle relevante muligheder," siger Lykke Pedersen.

Når de står tilbage med en liste af muligheder, er det tid til at løfte røret og finde ud af, om de udvalgte overhovedet er interesserede i jobbet.

Faktisk kan det være lidt svært at få kontakt til potentielle emner, siger Lykke Pedersen. De fleste virksomheder har nemlig luret, at en hjemmeside med et direkte nummer og en mailadresse ikke er en god ide, hvis man vil holde på sine medarbejdere.

Men når den forhindring er ryddet af vejen, fortæller hun, at de fleste bliver charmeret af et opkald fra en headhunter. Mange kandidater til lederjobs forventer ligefrem at blive kontaktet med jobtilbud.

Intet stavnsbånd

Lykke Pedersen er godt klar over, at man ikke bliver populær på at stjæle medarbejdere, slet ikke når dén, man løber med, ofte sider i højtrangerede stillinger, og mange brancher skriger på arbejdskraft.

På samme tid mener hun ikke, at man kan klandre en headhunter, fordi en medarbejder har lyst til et nyt job.

"Det er jo ikke sådan, at vi vrider armen rundt på vedkommende. Stavnsbåndet er jo ophævet, og man siger jo kun ja til det, hvis man er utilfreds, og det man kan få er bedre," siger hun.

Det er kun mellem tre og fire af kandidaterne, der rent faktisk ender med at møde kunden og når frem til jobsamtalerne med kunden.

Hvis mødet er positivt, går der ofte en periode med forskellige former for samtaler, test og indhentning af referencer, inden en ansættelsesaftale er på plads.

Efter ansættelsen følger konsulenthuset, hvordan kandidaten klarer sig i det nye job, og der er seks måneders garanti på rekrutteringen.

Det betyder, at hvis den nyansattes kvalifikationer afviger fra deres vurderinger og anbefalinger i løbet af de seks måneder, så starter jagten forfra.