DLH-boss satser på udvikling i Rusland og USA

11-03-2010 18:30 DLH ser 'kæmpestore' muligheder på det amerikanske marked, og det har en god position på det russiske marked.

Det mener administrerende direktør i selskabet, Kent Arentoft, som vil udnytte sin position på det russiske marked i takt med udviklingen på boligmarkedet.

Det bliver nogle af mange led i selskabets 'Back to Black' strategi, der løber over de næste tre år.

Den første del handler om at frasælge aktiver og få organisationen optimeret, mens de finansielle mål overholdes.

Den næste strategiske fase, som hedder 'Go To Market' handler om at koncentrere indsatsen på udvalgte områder og vinde markedsandele i Rusland og USA.

"Når vi har fået frasolgt de virksomheder, hvor vi har skovproduktion, så er vi den største producent-grossist i Europa og har gode positioner i USA, som kan udvikles," siger Kent Arentoft til nyhedsbureauet Direkt.

Denne position skal bruges til at udvide de markeder, hvor selskabet vil satse stærkt på det, der sælger godt på et marked, ved at brande og sælge det på alle markeder.

"Vi vil for eksempel begynde at sælge nogle af de gode produkter, vi har i Sverige på markedet i Tyskland og vice versa og i den forbindelse fungere som regioner, frem for de enkeltselskaber vi tidligere har været," fortæller han.

Dermed vil selskabet kunne opnå stordriftsfordele med den nye struktur.

"Vi får nogle muligheder for at blive store inden for nogle enkelte produktområder og brande dem, så det bliver DLH's produkter, så får vi nogle store synergier på indkøbspotentiale, og vi får nogle på varehåndtering, det vil sige på bindingen på varelagre," uddyber Kent Arentoft.

Det amerikanske marked kommer dog til at få særstatus, fordi potentialet vurderes at være stort.

- USA bliver et selvstændigt marked i den markedsvendte organisationsstruktur, vi laver selskabet om til per første januar. Det vil sige, at de har deres egne markedstingsplaner og vækstplaner, og det forventer vi os meget af, for mulighederne derovre er kæmpestore, siger han.

Adspurgt hvordan Kent Arentoft ser virksomheden i 2012 ved planens udløb, svarer han:

"I 2012 ser vi os selv som en meget industrialiseret og veldrevet virksomhed med overskud og den største position i Europa. Desuden er vi begyndt at følge med udviklingen på det amerikanske marked, som giver nogle større vækstmuligheder. Det kan både være organisk og via opkøb, siger han, men DLH tager det kvartal for kvartal og prøver sig frem i takt med udviklingen."

Nyhedsbureauet Direkt