28-01-2010 13:58 William Demant rykker fra de øvrige C20-aktier i dagens handel. Gode meldinger fra Oticon-direktør sender aktien op i det højeste niveau siden indgangen til 2008.

William Demant ligger med en aktiefremgang på den gode side af 6 pct. En kurs på 431 kr. viser, at det seneste års optur lyder på mere end 100 pct.

Med til at sætte skub i aktien er en løftet anbefaling fra ABG Sundal Collier, der ændrer en hold-anbefaling til køb. Kursmålet stiger samtidig 115 kr. til 475 kr.

Søren Nielsen, der er direktør for William Demants største høreapparatsmærke, Oticon, siger i dag til Reuters, at markedspillerne inden for høreapparater er i gang med et hårdt udskilningsløb i stedet for at gå konsolideringsvejen.

De store vil trække fra

De stærke spillere bliver stærkere, og de svage bliver svagere, konkluderer Oticon-direktøren.

De største høreapparatsproducenter står til en fordel at stå for en større del af salget (share-of-wallet) hos den enkelte høreapparatsforhandler. Samtidig bliver det dyrere for de mindre producenter, der ikke kan tilbyde en lige så bred produktportefølje som de store.

"De stærkeste vil fokusere på at blive endnu stærkere og få en endnu større share-of-wallet. De mindre vil kigge efter forskellige former for fokuserede områder, hvor de så kan have deres styrke, men ikke den der komplette produktportefølje, og heller ikke den komplette support," siger Søren Nielsen til Reuters.

På jagt efter markedsandele

Efter de tyske konkurrencemyndigheder forbød Sonovas køb GN Store Nords høreapparatsdivision, GN Resound, har branchen indstillet sig på et hektisk udskilningsløb.

Her gælder det om at være med på det stærke hold. Søren Nielsen er i offensiven for at vinde markedsandele i den store amerikanske indkøbsordning, Veterans Affairs (VA).

"Det er vigtigt. Det er et marked, der er vokset meget, hvor vi ingen adgang har haft. Der er et stort vækstpotentiale for Oticon. Vi er i gang med at vinde markedsandele. Vi er i fuld gang," siger Oticon-topchefen til Reuters.

Han erklærer sig klar til præsentere en stærk pipeline fra Oticon på den årlige amerikanske høreapparatsmesse AAA i april.